“這款寵物狗窩，3年賣了40萬(wàn)個(gè)�！薄斑@款寵物牽引繩已成為爆款，電商平臺(tái)銷售供不應(yīng)求�！薄皩櫸镄袠I(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。義烏像一艘大船引領(lǐng)方向，我們這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)戶跟隨著這艘巨輪一起前行。”……6月6日上午，一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”在義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)寵物(水族)用品行業(yè)區(qū)塊展開(kāi)，十余名市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶圍坐一起，互相分享經(jīng)驗(yàn)和商機(jī)。

小小寵物用品能撬動(dòng)多大市場(chǎng)？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)寵物數(shù)量已達(dá)2.5億只，平均單只寵物年消費(fèi)超過(guò)5000元，進(jìn)口寵物用品市場(chǎng)規(guī)模還將以每年30%的速度增長(zhǎng)。從上述數(shù)據(jù)中不難看出，義烏寵物(水族)用品行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口”來(lái)了。

據(jù)介紹，義烏寵物(水族)用品市場(chǎng)主營(yíng)寵物用品、保健品、食品、美容設(shè)備等，是全國(guó)最大的寵物用品批發(fā)市場(chǎng)之一，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積約4500平方米，眾多源頭廠家及科拉、雙寵、灃沛等一批有影響力的品牌集體入駐，借助義烏成熟的市場(chǎng)體系、優(yōu)越的外貿(mào)環(huán)境和開(kāi)放的進(jìn)出口政策，已成為寵物用品內(nèi)銷、外貿(mào)的集散中心。

創(chuàng)新產(chǎn)品供給 贏得“話語(yǔ)權(quán)”

寵物用品行業(yè)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，每年有超百億元的市場(chǎng)份額�！耙咔樽屛覀冋J(rèn)識(shí)到內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、線上線下兼顧發(fā)展的重要性�！闭憬瓰柵鎸櫸镉闷酚邢薰�司（以下簡(jiǎn)稱“灃沛寵物”）總經(jīng)理王勝說(shuō)，往年外貿(mào)出口是公司核心增長(zhǎng)極，外銷占比達(dá)七成，內(nèi)銷三成。眼下，公司已調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”，開(kāi)始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍，爭(zhēng)取今年內(nèi)銷占比達(dá)到五成。

“在積極做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，原有的外貿(mào)份額也不能丟，更要積極去維護(hù)�！蓖鮿僬f(shuō)，即便外商不能來(lái)義看貨下單，但通過(guò)微信視頻，依舊采購(gòu)了約200萬(wàn)元的寵物用品。同時(shí)，2021年前7月的銷售量就超過(guò)了2020年全年的量，基于目前的訂單量，王勝對(duì)公司今年的發(fā)展充滿信心。

據(jù)悉，“灃沛寵物”是義烏寵物(水族)用品行業(yè)的單打冠軍，成立14年來(lái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額從千元到千萬(wàn)元的逆襲。如今，“灃沛寵物”每月都有30-60款新產(chǎn)品上架銷售，王勝對(duì)研發(fā)部門的要求是：2022年上架的新品不低于800款。

在全球疫情影響下，原材料漲價(jià)、運(yùn)力失衡等連鎖反應(yīng)，不僅關(guān)聯(lián)著義烏寵物(水族)用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售周期，也改變了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式及因價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的訂單變化。義烏寵物(水族)用品行業(yè)商戶們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場(chǎng)，開(kāi)辟銷售新路徑�！盀柵鎸櫸铩备�是其中的佼佼者。

近年來(lái)，“灃沛寵物”積極觸網(wǎng)，聘請(qǐng)各大高校設(shè)計(jì)類學(xué)生和專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)更新，打造“新批發(fā)”概念。

針對(duì)不同國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)，王勝聘請(qǐng)更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。目前，“灃沛寵物”旗下“FOR PET”品牌享譽(yù)南美市場(chǎng)；“FENG PEI”作為美國(guó)本土商標(biāo)主攻歐美市場(chǎng)；“天才狗”已成為國(guó)內(nèi)電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)中首屈一指的品牌；新進(jìn)品牌“Its Meow Meow”和“Puppy Life”分別由日本和韓國(guó)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)中日韓同步發(fā)售的品牌，上市一年就已受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

如今，“灃沛寵物”除了自主研發(fā)寵物梳刷外，寵物項(xiàng)圈、寵物衣服、寵物嘴套、寵物飾品等等各種寵物用品也相繼上新，每款商品種類都達(dá)到了上千個(gè)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、南美、澳洲及亞洲周邊國(guó)家，逐漸贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的喜愛(ài)。

“灃沛寵物”是寵物用品行業(yè)的縮影。近年來(lái)，寵物用品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶在產(chǎn)品創(chuàng)新方面狠下“苦功夫”，拒絕“內(nèi)卷”和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不斷打造優(yōu)于他人的競(jìng)爭(zhēng)力，這也成為義烏寵物用品行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶逐浪的新姿態(tài)。

牽手跨境電商 駛上“快車道”

“別看店里沒(méi)有客戶，但每天的訂單源源不斷，現(xiàn)在的客戶群基本是跨境電商企業(yè)�！薄熬壴磮A寵物”負(fù)責(zé)人金昂政說(shuō)，受疫情影響，外商來(lái)義采購(gòu)不便，轉(zhuǎn)型開(kāi)拓線上銷售渠道，開(kāi)發(fā)適合線上銷售的系列產(chǎn)品，目前80%的產(chǎn)品都通過(guò)線上進(jìn)行銷售。

金昂政拿起一款狗窩介紹，這款狗窩造型看似普通，但銷量非�？捎^，3年時(shí)間銷售40余萬(wàn)個(gè)，現(xiàn)在線上平臺(tái)銷售可提供私人化定制服務(wù)，從產(chǎn)品款式到包裝都可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行改良。

“煥欣寵物用品”負(fù)責(zé)人陳敦闊對(duì)于做跨境電商有不一樣的體會(huì)。“現(xiàn)在，客戶都通過(guò)Email或社交平臺(tái)聯(lián)系下單，要想抓住老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，就要不斷提升服務(wù)能力�！标惗亻熣f(shuō)，以前客戶都是拿著樣品來(lái)店里制版打樣，如今大部分客戶通過(guò)線上平臺(tái)，上傳樣品圖或樣板，這非�？简�(yàn)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。初步設(shè)計(jì)理念雖然有了，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮材料、使用場(chǎng)景等多種因素，每款成品背后都要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的推翻。

最近，陳敦闊接到了來(lái)自歐洲大型連鎖超市的大額返單，追加訂購(gòu)一批牽引繩�！斑@位歐洲客戶去年下半年通過(guò)線上平臺(tái)聯(lián)系我，希望根據(jù)他們的要求設(shè)計(jì)一款牽引繩。”陳敦闊估算了一下，這款牽引繩一次打樣費(fèi)用需1000多元，從最初打樣到成品，陳敦闊經(jīng)過(guò)了8次推翻，打樣費(fèi)就花了近萬(wàn)元�！斑@位客戶在歐洲有200多家大型商超，如果產(chǎn)品試單成功，合作的空間非常大�！标惗亻煕Q定，投入了大量時(shí)間和精力，滿足客戶的各種要求，最終贏得客戶的信賴。

近年來(lái)，80、90后逐漸成為養(yǎng)寵主要人群，寵物主體年輕化趨勢(shì)明顯，購(gòu)買力逐漸提高。同時(shí)，絕大部分寵物主都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲取寵物信息，包括寵物娛樂(lè)、打折商品等，并且更愿意在線上購(gòu)買寵物用品，這些極大促進(jìn)線上寵物消費(fèi)的增長(zhǎng)。線上渠道利用咨詢優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，渠道占比有望繼續(xù)提升，成為企業(yè)渠道擴(kuò)張的低成本必爭(zhēng)之地。

“最近廈門有一個(gè)跨境電商展會(huì)，鼓勵(lì)我們行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶抱團(tuán)參加�！绷x烏市寵物用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何新福說(shuō)，線上線下同頻共振是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，必須抱團(tuán)“走出去”尋找更多的發(fā)展機(jī)遇。

細(xì)分寵物用品 開(kāi)拓“淘金地”

“近年來(lái)水族用品銷售量較好，外貿(mào)銷售額每年以20%的速度遞增�！薄澳吆浪�族”負(fù)責(zé)人周秀苗說(shuō)，水族用品作為寵物(水族)用品行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，近年來(lái)有望成為行業(yè)內(nèi)“最優(yōu)賽道”。在國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)，從事水族用品經(jīng)營(yíng)的店鋪只有3家，但從3家店鋪負(fù)責(zé)人的反饋看，購(gòu)買水族用品的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商越來(lái)越多。

上海三米寵物用品有限公司看重義烏良好的資源優(yōu)勢(shì)，順利入駐五區(qū)市場(chǎng)，主營(yíng)寵物診療設(shè)備、洗浴設(shè)備、寵物香波、寵物食品等進(jìn)口寵物用品。進(jìn)口寵物用品的引入，將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)進(jìn)口寵物用品市場(chǎng)的空白，為更多的寵物醫(yī)療、寵物美容等服務(wù)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)、高效的設(shè)備，發(fā)展寵物用品行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)。

養(yǎng)一只寵物到底要花多少錢?其實(shí)，將一只寵物抱回家后，消費(fèi)才剛剛開(kāi)始。25歲白領(lǐng)陳女士有一條金毛，她算了一筆賬:每個(gè)月都要固定購(gòu)買狗糧、驅(qū)蟲(chóng)藥、寵物浴液等日常寵物用品，加上不定期前往寵物醫(yī)院打針，及帶狗做美容等服務(wù)，相當(dāng)于月收入的十分之一要花在寵物身上。目前，義烏寵物(水族)用品市場(chǎng)已有單品4萬(wàn)余種，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋貓狗、禽鳥(niǎo)、兩棲、水族等寵物用品，產(chǎn)品包括寵物窩籠、玩具、服飾、牽引、洗護(hù)等，為更多的養(yǎng)寵愛(ài)好者和專業(yè)客商提供更多元、更完善的產(chǎn)品。

何新福認(rèn)為，在寵物經(jīng)濟(jì)這塊“大蛋糕”中，涉及到寵物的方方面面，都會(huì)成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，孕育著蓬勃的商機(jī)。他們相信，未來(lái)隨著寵物飼養(yǎng)觀念更廣泛普及和寵物行業(yè)延伸服務(wù)的深入挖掘，寵物行業(yè)的市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。

記者手記

無(wú)論是受疫情影響，還是國(guó)際因素影響，只要你有核心技術(shù)、核心產(chǎn)品，就不怕沒(méi)有客戶。在采訪中了解到，近年來(lái)，寵物用品行業(yè)更加規(guī)范，市場(chǎng)也形成有序競(jìng)爭(zhēng)的局面。從原先的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，為市場(chǎng)注入活力。

受益于寵物消費(fèi)理性化，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)線上快速向用戶滲透。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，京東寵物國(guó)牌數(shù)超2500個(gè)。國(guó)貨的高性價(jià)比、商品品質(zhì)能滿足寵物主需求，會(huì)獲得越來(lái)越多理性養(yǎng)寵人的選擇，國(guó)人支持國(guó)貨的心理更助力了國(guó)貨的崛起。

隨著數(shù)字信息化發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步，線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)模式將是品牌商和渠道商未來(lái)規(guī)模發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略通道。寵物用品廠商/代理商理想的渠道模式是“線下做品牌，線上贏銷量”。線下是廠商和代理商品牌展示的窗口和基礎(chǔ)，建立品牌形象；線上可以跨越地域障礙，讓產(chǎn)品直面更多消費(fèi)者，對(duì)于小品牌和一些進(jìn)口代理品牌，電商為其提供了快速觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

選品指南

線上銷售的寵物用品如何選品？近年來(lái)，全球的寵物用品的消耗量和購(gòu)買量逐年遞增，而線上平臺(tái)為寵物主的主要購(gòu)買渠道。那么線上銷售的寵物用品該如何選品呢？

以一款天鵝型貓咪飲水自動(dòng)噴泉產(chǎn)品為例，選擇這一類產(chǎn)品上架時(shí)，我們要考慮其日常實(shí)用性，比如是否解決貓咪實(shí)際問(wèn)題，選擇比較輕/體積較小的產(chǎn)品，在國(guó)際貨運(yùn)以及一些官方平臺(tái)（AMZ、FB）的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和最后買家購(gòu)買后的寄送郵費(fèi)都能降低不少成本；款式是否新穎，點(diǎn)擊率先于轉(zhuǎn)化率，視覺(jué)的呈現(xiàn)是非常重要的。在“亞馬遜”平臺(tái)，貓咪噴泉這一類產(chǎn)品中，以整體造型為主導(dǎo)的噴泉機(jī)脫穎而出，和同類產(chǎn)品比較，外觀上一看，輕盈了不少；選擇不受季節(jié)影響的商品，寵物的服飾產(chǎn)品，一般會(huì)在當(dāng)?shù)氐那锒�季更熱銷。