嘉御資本董事長(zhǎng)、創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲以《跨境電商 品牌出�！窞轭}作主旨發(fā)言。衛(wèi)哲結(jié)合他多年對(duì)跨境電商賽道的觀察和豐富的國(guó)際化視野，分享了關(guān)于跨境企業(yè)拓渠道、拓區(qū)域、拓品類、研發(fā)投入、產(chǎn)能布局等方面的理解和建議。

“義烏有很多隱形冠軍，卻沒(méi)有誕生很多全球性的品牌，要從隱形冠軍走向顯性冠軍，就意味著有一些世界級(jí)的品牌應(yīng)該誕生在義烏，從義烏走出來(lái)�！痹谒�看來(lái)，跨境電商品牌的行業(yè)在國(guó)內(nèi)越“紅�！�，在國(guó)外越“藍(lán)�！�。

他說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)都非常卷，嘉御資本有兩個(gè)行業(yè)組，一個(gè)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)組，一個(gè)是跨境電商組，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)組不敢投的行業(yè)都是跨境電商組優(yōu)選的企業(yè)和行業(yè)。例如，安克創(chuàng)新起步的時(shí)候是做充電寶，國(guó)內(nèi)絕不敢投一家做充電寶的企業(yè)，但恰恰是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)，意味著背后的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，誰(shuí)有能力把這么強(qiáng)的供應(yīng)能力輸出到海外，就意味著海外有一片“藍(lán)�！钡戎�你。

那么，義烏跨境企業(yè)如何答好品牌全球化這道題？接下來(lái)，衛(wèi)哲現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)探究。他表示，中國(guó)品牌出海有三要素不可缺，分別是中國(guó)供應(yīng)鏈、海歸人才和互聯(lián)網(wǎng)，而后兩者特別重要。如在打造消費(fèi)品品牌過(guò)程中，因海歸人才在國(guó)外擁有學(xué)習(xí)、工作、生活的經(jīng)驗(yàn)，才有對(duì)國(guó)外消費(fèi)品的理解。同時(shí)，品牌出海不能只能依靠傳統(tǒng)方法，要借助好互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)面前，不管企業(yè)在長(zhǎng)沙、在鄭州，還是在義烏，都是人人平等。

衛(wèi)哲表示，選擇比努力重要，跨境電商也一樣。隨后，他從地區(qū)、品類、渠道、品牌定位等方面和與會(huì)人員做了分享。

第一，地區(qū)選擇。他建議“品牌出�！奔捌放平ㄔO(shè)還是要主攻歐美地區(qū)。從歷史角度來(lái)看，無(wú)論是日本還是韓國(guó)，他們的消費(fèi)品牌都是先瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。歐美市場(chǎng)不僅能建立高品牌勢(shì)能，更有付費(fèi)能力和電商滲透率。占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，不僅能夠提升品牌形象，還能為后續(xù)的全球擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二，品類選擇。衛(wèi)哲表示，品類可以劃分為1.0、2.0和3.0三個(gè)版本。其中，1.0版本是“中外通用型”，隨著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始出海，現(xiàn)在已經(jīng)很少在這類項(xiàng)目上投入。2.0版本是“海外專屬型”，這類產(chǎn)品服務(wù)，專為海外市場(chǎng)設(shè)計(jì)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在顯著差異。建議想做這一品類的企業(yè)在核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有海歸人才。3.0版本，是指要敢于做非消費(fèi)品出海。對(duì)于企業(yè)選品和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言，在選擇品類時(shí)，要盡可能選產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，最幸運(yùn)的是找到研發(fā)周期短、生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品。本著長(zhǎng)期主義，要盡量做研發(fā)周期長(zhǎng)、生命周期也長(zhǎng)的產(chǎn)品。

第三，渠道選擇。在衛(wèi)哲看來(lái)，亞馬遜很重要，但不是唯一。除了亞馬遜外，現(xiàn)在還有速賣(mài)通、Temu等多渠道，每個(gè)渠道優(yōu)缺點(diǎn)不同，商家在選擇的時(shí)候要明白品類更適合哪個(gè)平臺(tái)，再發(fā)力把更適合的平臺(tái)渠道做好做透。在品牌定位選擇方面，他則建議要從性價(jià)比走向價(jià)性比。

此外，他還就“四個(gè)單一”到“四個(gè)拓”，為義烏企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)分享。衛(wèi)哲說(shuō)，所謂“四個(gè)單一”就是單一地區(qū)、單一渠道、單一品類、單一品牌，而“四個(gè)單一”要做到年銷售額1億美元，才能討論“四個(gè)拓”的問(wèn)題，即拓地區(qū)、拓渠道、拓品類、拓品牌。對(duì)于這一階段，他提出一次邁一步，踩穩(wěn)了再邁下一步的建議。

主旨演講最后，衛(wèi)哲表示，義烏企業(yè)要補(bǔ)足短板，實(shí)現(xiàn)貿(mào)、工、技三足鼎立。義烏線下市場(chǎng)很繁榮，要借這個(gè)優(yōu)勢(shì)積極拓展線上市場(chǎng)，讓義烏走出優(yōu)秀的出海品牌。