“今年生意不錯，無論是內(nèi)外貿(mào)，消費(fèi)在回暖；但要做得好也更難，有好產(chǎn)品、新產(chǎn)品才行�！标J蕩義烏飾品圈多年，福建人孫靈娟早已看出端倪，“市場真的跟以往不一樣了，每年、每季、每月都有流行色系，迭代上新速度更快，產(chǎn)品生命周期更短，但是不變的是全球流行飾品銷售風(fēng)向看義烏�！�

作為全球流行飾品銷售的“風(fēng)向標(biāo)”，義烏有著硬實(shí)力。企查查數(shù)據(jù)顯示，義烏擁有37.8萬家飾品及配件企業(yè)，僅2023年至12月19日，新注冊的飾品企業(yè)超過10萬家，主要生產(chǎn)設(shè)計包括胸針、項(xiàng)鏈、頭花、手鏈等，種類超過80萬種，銷往100多個國家和地區(qū)，與青島和廣州共同形成我國飾品行業(yè)三足鼎立的格局，目前行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)均已在義烏設(shè)廠。

經(jīng)典永不過時 直播帶貨也挺火

在國際商貿(mào)城一區(qū)東輔房區(qū)的歐比雅比，與市場里十多平方米的攤位不同，這個店鋪?zhàn)阕阌?50平方米，展陳的飾品有幾千種，金燦燦的特別耀眼奪目，不時有國內(nèi)外采購商入店洽談。

這是14k金的小熊項(xiàng)鏈，采用了鏡面拋光，360°看起來都閃閃發(fā)光，歐比雅比店長肖麗麗正在為出口東南亞的飾品，換上客戶定制的吊牌�！拔覀儍�(nèi)銷為主，外貿(mào)為輔，在全國很多省份都有代理商�！毙�麗麗說，歐比雅比奉行細(xì)節(jié)決定成敗，鍍金產(chǎn)品保色半年以上，白金產(chǎn)品保色一年以上，得到了客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。

“我們經(jīng)典款式比較多，比如珍珠項(xiàng)鏈、珍珠耳環(huán)，有的賣了十多年。”肖麗麗說，珍珠，一直都是不過時的經(jīng)典元素，既不會鋒芒畢露，也不會突兀清冷，總是使佩戴者呈現(xiàn)出溫婉高貴的狀態(tài)。因此，珍珠飾品銷售一直不錯。

近年來，隨著直播的盛行，飾品主體給直播電商供貨占比由2019年約10%上漲到約30%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，其中“走播”形式最普遍，部分網(wǎng)紅商鋪每天能吸引10—20位主播進(jìn)店走播。去年，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院與商城集團(tuán)國際商貿(mào)城第一分公司簽訂校企合作協(xié)議，并舉行“產(chǎn)教融合育人基地”掛牌儀式。今年3月，雙方合作打造的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐基地終于落地一區(qū)市場。截至目前，開設(shè)有英語、西語和日語直播間，已入駐基地的大學(xué)生學(xué)員共計50余人，主要在場內(nèi)進(jìn)行TikTok跨境直播教學(xué)與實(shí)訓(xùn)工作，同時得益于優(yōu)渥的市場環(huán)境，開展市場走播模式直播，幫助商戶拓展海外市場，目前已跟上百家商戶有合作。

“給電商供貨的特點(diǎn)是節(jié)奏快、單次數(shù)量少、拿貨頻次高，要求經(jīng)營戶具備一定庫存及生產(chǎn)能力�！绷x烏市中國小商品城飾品配件行業(yè)商會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，飾品產(chǎn)品屬于流行快消品，商戶需要不斷推出大量新品吸引客戶，內(nèi)銷大戶每月推出新品超100款；直播電商對產(chǎn)品更新速度要求很高，若上新的效率跟不上，容易直播人氣下跌。因此飾品新品研發(fā)節(jié)奏快，爆款流行周期短，通常不到1個月。

迭代速度加快 爆品提前布局

“這都是我們上的新品，具有外觀設(shè)計專利，還有今年流行元素——美拉德色系。”12月19日，在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)福多拉飾品店鋪里，店長王冰冰一邊忙著上新，一邊跟記者介紹，美拉德色系也被稱為棕色系，今年非常流行，整個市場都在銷售與之相關(guān)的飾品。話鋒一轉(zhuǎn)，她接著說，現(xiàn)在店里主打的是冬款胸針跟耳飾，最近國內(nèi)的訂單很火爆，畢竟寒潮來襲，大衣跟胸針更配。

13平方米的店鋪，密密麻麻展陳了300多款飾品，而這些飾品很快就會被新品替代。王冰冰告訴記者，“流行飾品更新速度很快，你明天來店里看，又是另外一批產(chǎn)品。每月5日、10日、25日，我們都要上新，每次更新三四十款�！边@個上新的頻率在行業(yè)內(nèi)處于第一梯隊(duì)，正是有了這樣一個高頻率的產(chǎn)品迭代速度，福多拉飾品才能原創(chuàng)做出自己的品牌。

時尚潮流千變?nèi)f化，時而復(fù)古經(jīng)典，時而前衛(wèi)激進(jìn)，如何搶先發(fā)現(xiàn)流行元素？每天，福多拉飾品的設(shè)計團(tuán)隊(duì)都會通過抖音、小紅書以及國外時尚雜志獲取靈感。在12月4日，YIWU飾品品牌全球首發(fā)秀上，福多拉飾品一口氣發(fā)布了50款新產(chǎn)品，五位模特身著新中式漢服佩戴新品耳飾、胸針，向臺下觀眾展現(xiàn)飾品的獨(dú)特魅力。

記者在采訪中了解到，不少經(jīng)營戶已經(jīng)開始預(yù)測明年流行什么色系及款式，原石類、手作DIY和生肖龍飾品是大家認(rèn)為會出現(xiàn)潛在爆款的重點(diǎn)領(lǐng)域。