“發(fā)到印尼的展品到了嗎？快點再去確認一下�！薄俺霭l(fā)前，大家要認真看行前手冊，里面有注意事項�！边@幾日，義烏市場經(jīng)營戶桂海琴掛心著一件大事——2023印尼國際禮品玩具及家庭用品展（以下簡稱：2023印尼禮品展）。對于這次赴印尼參展，桂海琴也是做足了準備。前期，公司向客戶發(fā)送了邀請函，目前已接到泰國、馬來西亞、菲律賓、印尼客戶的積極回應(yīng)，相約在展會上見面洽談。為此，桂海琴還特意準備了100多個新品，并提前1個月運往印尼。

據(jù)介紹，2023印尼禮品展于2019年首次舉辦，已成功舉辦兩屆，是目前印尼規(guī)模最大且最專業(yè)的禮品及家庭用品B2B展會。本屆展會將于2023年8月24日—26日在印尼雅加達國際展覽中心舉辦。展會設(shè)置了日用產(chǎn)品、廚房及餐桌用品、儲物及收納用品和禮品及贈品等四大展區(qū)，預(yù)計將吸引來自印尼及馬來西亞、菲律賓、泰國等周邊國家的超過12000名專業(yè)采購商到場參觀。

蓄力備展 鉚勁搶單

在桂海琴位于國際商貿(mào)城的店鋪，她向記者展示了此行重點推介的產(chǎn)品——保溫杯、塑料杯兩大系列。所有產(chǎn)品都經(jīng)過精心挑選，其中不乏企業(yè)創(chuàng)新的代表性產(chǎn)品，足足裝滿了19個大箱子。“客戶想要新產(chǎn)品，我們想要新訂單，這是一次互利共贏的‘雙向奔赴’�！逼鋵�，這是桂海琴第一次帶隊出國，興奮中夾雜著緊張。

8月11日下午，在商城展覽舉辦的印尼展行前說明會上，桂海琴與參會的41家企業(yè)，聽完工作人員的詳細介紹，緊張的情緒得到了緩解，“簽證、交通、布展、參展、考察，一些注意事項，商城展覽講得很明白，考慮得比較周全，服務(wù)到細節(jié)了，畢竟我們在國外待不了幾天，必須爭分奪秒搶訂單、拓市場�！�

“不能在家里吃老本，主動走出去才有市場！”參加2023印尼禮品展的科美電器負責(zé)人楊濱表示，通過參展和海外客戶面談，新產(chǎn)品看得見摸得著，有切身的體驗感，客戶下單就不會猶豫不決，同時義烏企業(yè)也能了解客戶需求、國際市場動向，有針對性地設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品，提高企業(yè)核心競爭力。

科美電器屬于工貿(mào)一體的企業(yè)，擁有設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)銷售、外貿(mào)出口全產(chǎn)業(yè)鏈條，很多客戶看重這一點，與其建立了長久的合作�！拔覀兠吭峦瞥�10多款產(chǎn)品，不僅有產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新，還有材料的創(chuàng)新。”楊濱說，雖說前幾年出海困難，但企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)并未停滯，“我們一直在蓄力，時刻準備把最好的產(chǎn)品推介給客戶，這次印尼禮品展也不例外。”

出國參展是外貿(mào)企業(yè)獲取海外訂單最直接、最有效的途徑，不少外貿(mào)工廠反饋參展獲客比重為30%—50%。商城展覽在開展“四大雙千”走訪時，義烏某大型外貿(mào)企業(yè)反饋，其外貿(mào)接單主要渠道是展會、社交媒體、老客介紹等，通過展會獲客+再拜訪促成交易獲得的訂單，占比超過90%。

可見，境外參展的重要性。

奔赴印尼 開拓東盟

印尼的市場有多大？很多人沒有概念。

據(jù)介紹，印尼作為東盟最大的經(jīng)濟體，是全球第四人口大國，經(jīng)濟長期保持5%的增速，2022年印尼GDP達到1.28萬億美元，位居世界第十六位，購買力水平世界排名第八，被認為是東南亞最重要、最有活力的市場之一。

2023印尼禮品展招展啟動后，商城展覽就接到了很多企業(yè)的咨詢，展位很快就被預(yù)訂一空�！霸谑形�、市政府的支持下，市商務(wù)局、外事辦的指導(dǎo)下，我們義烏團組拿到了54個展位，并特設(shè)義博會海外展區(qū)，共有41家義烏及周邊縣市優(yōu)質(zhì)企業(yè)抱團參展，涵蓋日用百貨、絎縫、禮品包裝、工藝品、小家電、飾品、玩具、文具等多個行業(yè)�！鄙坛钦褂[相關(guān)負責(zé)人告訴記者，這次遠赴印尼參展也是“義烏中國小商品城”品牌出海的重要舉措之一，旨在幫助市場主體開拓東南亞市場。

“國企組團出海，大家搶單的信心很足。”商城展覽2023印尼禮品展項目負責(zé)人表示，這次行程安排較為緊湊。8月11日下午，商城展覽舉辦了印尼展行前說明會，對大家關(guān)心的簽證、布展、參展、考察、住宿作了詳細的解答；預(yù)計22日展團從義烏飛廣州，緊接著轉(zhuǎn)機飛印尼；23日布展，24日—26日參展。

記者手記

等風(fēng)來 不如追風(fēng)去

外貿(mào)行業(yè)有句話：“千封郵件不如見上一面！”

今年下半年，面對錯綜復(fù)雜的外貿(mào)形勢，義烏這艘小商品的“航空母艦”再次揚帆出海，去開拓擁有6.7億人口的東南亞市場。這是一次互利共贏的相聚，為了跟客戶見上面，企業(yè)想方設(shè)法報上名、排行程、選新品，政府部門馬不停蹄破常規(guī)、開綠燈鼓信心。正是企業(yè)敢干、干部敢為、地方敢闖，大家心往一處想、勁往一處使，才促成了這趟“搶單”之旅。

當(dāng)下，全球貿(mào)易出現(xiàn)諸多新變化，需求在變，產(chǎn)品在變，趨勢在變，市場也是瞬息萬變，唯有信心不變；信心在，主動求變的動力就在，絕處逢生后的柳暗花明就在。此時此刻，義烏外貿(mào)企業(yè)充分認識到，國際貿(mào)易變化一日千里，慢人一步就步步難追、差人一招就招招難敵，必須贏在人無我有，人有我優(yōu)，贏在同等價格我們質(zhì)量更好，同等時間我們更快。

等風(fēng)來，不如追風(fēng)去。準備啟程，義烏外貿(mào)人時不我待的干勁和豪情撲面而來，敢闖敢試的義烏再一次用行動向世界喊出：我們來啦！