未來(lái)三年被稱為衣柜行業(yè)發(fā)展的“黃金期”，“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”必將成為未來(lái)的走向。衣柜市場(chǎng)的迅速膨脹，促使衣柜商家加速擴(kuò)充自己的隊(duì)伍，增加自己在市場(chǎng)上的占有率。如何吸引和選擇經(jīng)銷商成了衣柜企業(yè)最為關(guān)注的話題，就這一問(wèn)題，筆者采訪了科邁衣柜太原經(jīng)銷商經(jīng)理王林仙。

　　提升品牌影響力

　　談到如何吸引經(jīng)銷商，王林仙有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解：首要的一點(diǎn)就是提升自主品牌的影響力。企業(yè)要提升自身品牌的影響力，關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量。只有產(chǎn)品質(zhì)量上把好了關(guān)，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可。這是任何企業(yè)乃至小商小販都得遵循的一條市場(chǎng)法則。

　　顧客就是上帝，這個(gè)理念早已深入人心。誰(shuí)的服務(wù)做得好，誰(shuí)就能夠吸引顧客，占得市場(chǎng)先機(jī)。經(jīng)銷商肯定會(huì)選擇服務(wù)做得好的企業(yè)來(lái)加盟。

　　王林仙認(rèn)為，要提升自主品牌的影響力，網(wǎng)絡(luò)是一條重要的渠道�？旖�、方便、覆蓋面廣等特點(diǎn)使得網(wǎng)絡(luò)成為很多企業(yè)提升自主品牌影響力的最有吸引力選擇。有的企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)店銷售，既大大節(jié)約了成本，又提高了銷售量，特別是以80后為主的年輕一代對(duì)這種模式很感興趣。此外，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)或者與大型網(wǎng)站合作也是一種方式。

　　廣告也是提升品牌影響力的一種重要手段，如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“今年過(guò)節(jié)不收禮”、“怕上火，喝王老吉”、“好空調(diào)格力造”等等，這些廣告語(yǔ)都為提升品牌影響力起到了重要作用。

　　制定招商策略

　　王林仙認(rèn)為，招商策略中最重要的還是品牌建設(shè)。現(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)不重視，而只注重品種的多而全，因此在實(shí)際的招商中并不能取到良好的效果。他說(shuō)，要做好招商必須得制定好招商策略，就像建大廈一樣，必須得打好基礎(chǔ)，否則就蓋不起幾十層的大樓。

　　談到如何制定招商策略時(shí)，王林仙說(shuō)，首先得了解市場(chǎng)，收集市場(chǎng)上有價(jià)值的信息，這是首要條件；其次就是多參展，參展招商是當(dāng)前衣柜行業(yè)最有效的招商途徑之一，且展會(huì)也是匯聚各種行業(yè)信息最集中的地方，可以方便企業(yè)為制定招商策略收集信息；再次，建立專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)也很重要，專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)可以在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中快速出擊，占得市場(chǎng)先機(jī)。如果能做到以上幾點(diǎn)，那么在招商的道路上，企業(yè)就會(huì)走得更順利更成功。

　　用科學(xué)的方法留住人才

　　企業(yè)招工難，人才難覓已經(jīng)成為很多企業(yè)的難題。王林仙認(rèn)為，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。如何留住人才，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？首先，要建立科學(xué)合理的機(jī)制，一個(gè)公平公正、賢者能盡其才的機(jī)制自然就能吸引人才并留住人才；其次，用優(yōu)厚的待遇來(lái)留住人才也是一個(gè)基本方法，只有建立起科學(xué)合理有效的薪酬管理體系，才能夠保證企業(yè)在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中奪得頭籌；第三要懂得付出情感來(lái)留住人才。

　　人是感情的動(dòng)物�！笆繛橹�己者死”就是這個(gè)道理。建立起良好的企業(yè)文化，讓優(yōu)秀的人才覺(jué)得自己在企業(yè)里有一種安全感、歸屬感、榮譽(yù)感，這樣就會(huì)激發(fā)員工為企業(yè)服務(wù)的熱情，使企業(yè)的發(fā)展更上一層樓。除此之外，還要讓員工看見(jiàn)企業(yè)可以給自己提供一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，這樣才能贏得員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，也自然會(huì)留下來(lái)為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。