阿爾高的茨沃特勒私人釀酒廠用一種很特別的廣告活動(dòng)來(lái)招攬顧客。一段時(shí)間以來(lái)，他們讓顧客在滿(mǎn)月的夜里參觀停工后的廠房。在一間光線(xiàn)昏暗的房間里，參觀者的耳邊徐徐傳來(lái)一段神秘的叮當(dāng)聲，一個(gè)沉穩(wěn)的聲音娓娓道出滿(mǎn)月的魔力。接著，漆黑的天花板上亮起上百盞小小的燈，在人造的星空上緩緩升起一輪人造月亮。

　　通過(guò)技術(shù)特效讓充滿(mǎn)好奇心的中產(chǎn)階級(jí)啤酒愛(ài)好者們?cè)凇搬劸茝S之旅”中留意到企業(yè)的最新創(chuàng)意，而這家茨沃特勒小型私人釀酒廠也確實(shí)會(huì)在每個(gè)滿(mǎn)月的夜里釀造一種特殊的滿(mǎn)月啤酒，此酒很快便在梅明根市、康普頓市和奧伯斯特多夫地區(qū)銷(xiāo)路大開(kāi)。

　　滿(mǎn)月啤酒到底有什么獨(dú)到之處呢？釀酒廠的老板赫伯特·茨沃特勒除了能將它和所謂“滿(mǎn)月的能量和魔力”聯(lián)系起來(lái)以外，恐怕也說(shuō)不上其他的理由來(lái)。但他知道，這是能賣(mài)出自己商品的奇思妙想。畢竟，他不僅要和國(guó)際國(guó)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的飲料大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)付啤酒價(jià)格的不斷降低和德國(guó)人對(duì)啤酒需求量的日益減少。這就涉及同一個(gè)話(huà)題：只有另辟蹊徑才能維持生計(jì)。

　　茨沃特勒的祖輩經(jīng)歷過(guò)農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中得以幸存，釀酒廠也曾三次遭遇火光之災(zāi)，燒得只剩下墻基。到茨沃特勒這兒，釀酒廠已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了20代人。酒廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以證明，1447年是該廠的成立年份。自從前段日子有雜志確認(rèn)這家釀酒廠是德國(guó)最古老的家族企業(yè)之后，它立即成為記者們爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。

　　茨沃特勒深知，傳統(tǒng)固然是美妙的，但他必須每天做出新努力。他知道如何鞏固已有陣地，“我們和顧客熟識(shí)，和大型釀酒廠相比，我們能提供完全不同的解決方案。我們還能更快地回應(yīng)客戶(hù)”。

　　從歷經(jīng)數(shù)輩人才在顧客心中建立起的信任感中，這位中小資產(chǎn)者首先看到的是傳統(tǒng)家族企業(yè)所具備的特別優(yōu)勢(shì)。這里確立著一種今天不再被視為理所當(dāng)然的價(jià)值——誠(chéng)實(shí)和公平�！叭藗冎�道，我們只使用優(yōu)質(zhì)原料，知道他們能和我們直接對(duì)話(huà)。我們會(huì)理解顧客，就像理解自己的家人一樣。這些就像為將來(lái)準(zhǔn)備的馬賽克基石，它能保證我們的生意蒸蒸日上�！贝奈痔乩諏�(duì)德國(guó)廣播電臺(tái)記者說(shuō)道。

　　現(xiàn)在，公眾和媒體的興趣又重新回到有著悠久傳統(tǒng)的企業(yè)上來(lái)，讓它們成為聚光燈下的焦點(diǎn)。在股東價(jià)值成為衡量萬(wàn)事萬(wàn)物的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它們顯得陳舊過(guò)時(shí)，被看做是老掉牙的模式而遭人恥笑。是的，尤其在德國(guó)，它們甚至被作為古董，成了歐洲年代久遠(yuǎn)的早期資本主義遺物。

　　在股東價(jià)值觀盛行的時(shí)代，如果經(jīng)理不是每天都在琢磨合并的事，似乎就顯得不合時(shí)宜。規(guī)模龐大看似是成功的唯一保證。那些與業(yè)主沒(méi)有綁定關(guān)系的、在經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)下的全球化康采恩集團(tuán)公司似乎是未來(lái)發(fā)展的方向。成功業(yè)績(jī)所能換得的報(bào)酬也不再是獲得社會(huì)認(rèn)可或作為一家之長(zhǎng)的驕傲這類(lèi)陳詞濫調(diào)，其必然與高收入及高資產(chǎn)相關(guān)，還有可能是隨時(shí)能轉(zhuǎn)變成上百萬(wàn)利益的股票期權(quán)。

　　隨著時(shí)間發(fā)展，人們慢慢明確一點(diǎn)，成功不僅和企業(yè)規(guī)模相關(guān)，也關(guān)乎速度、應(yīng)變能力，當(dāng)然還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和導(dǎo)向。利潤(rùn)比股東價(jià)值重要多了。沒(méi)有利潤(rùn)，小型的企業(yè)根本沒(méi)有辦法保持自己的獨(dú)立性。這種認(rèn)識(shí)已經(jīng)變得越來(lái)越明晰。

　　本文經(jīng)北京讀書(shū)人文化藝術(shù)公司許可，選自文德林·魏德金著《走自己的路——?dú)W洲最佳職業(yè)經(jīng)理人自述》一書(shū)。