對(duì)我們這代人來(lái)說(shuō)，談條件，最主要的是要打破思想顧慮，不要怕沒(méi)面子，不要怕別人是否會(huì)談?wù)撐覀�；�?duì)沒(méi)有這種束縛的人來(lái)說(shuō)，則要在眼 前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間平衡。把握好供需關(guān)系也很重要。只有當(dāng)對(duì)方需要你多過(guò)你需要對(duì)方的時(shí)候，你的條件才會(huì)被滿足。不過(guò)這個(gè)很難。

    有位在試用期將滿之際被公司以“業(yè)務(wù)素質(zhì)不合要求”為由解聘的年輕人憤憤不平地提出四大條件：一，支付相當(dāng)于兩個(gè)月月薪的薪水；二，要求兌現(xiàn)試用期 期間價(jià)值3000元的個(gè)人旅游報(bào)銷(xiāo)福利；三，要求享受5天帶薪年假；四，要求公司寫(xiě)推薦信。你覺(jué)得他的要求過(guò)分嗎？我最初是覺(jué)得有點(diǎn)過(guò)分的，尤其是第四 條。但是最后他基本如愿了，因?yàn)槭种形沼兄旅�的談判砝碼。他把數(shù)月來(lái)和同事及上級(jí)之間的E-mail都打印了出來(lái)。其中幾封郵件中，老板對(duì)他寫(xiě)下了類(lèi)似 “Well done.”和“Great job.”之類(lèi)的詞語(yǔ)。他認(rèn)為這是公司對(duì)他能力的肯定，并希望公司拿出體現(xiàn)他“業(yè)務(wù)素質(zhì)不合要求”的證據(jù)來(lái)。顯然，最后公司認(rèn)為，在滿足他的條件和找出證 明他不行的證據(jù)這兩者之間，后者成本更高，于是遂了他的愿。

    在了解了事情經(jīng)過(guò)后，我不再覺(jué)得這個(gè)年輕人過(guò)分，而是開(kāi)始檢討自己的定向思維。年輕人也沒(méi)錯(cuò)啊，憑什么你說(shuō)我不合格我就不合格了？不合格你為什么當(dāng) 初還招我進(jìn)來(lái)并且試用了這么久呢？在我受教育的年代，幾乎還沒(méi)什么人敢和機(jī)構(gòu)叫板，再看看現(xiàn)在，在信息透明度越來(lái)越高的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，有多少機(jī)構(gòu)愿意向善長(zhǎng)談 條件的雇員敞開(kāi)大門(mén)呢？在這樣的環(huán)境中長(zhǎng)大的人，維權(quán)意識(shí)比我們這一代強(qiáng)太多了。怕只怕類(lèi)似的事情多了后，想在郵件中得到領(lǐng)導(dǎo)白紙黑字的贊揚(yáng)，恐怕越來(lái)越 難了。

    對(duì)我們這代人來(lái)說(shuō)，談條件，最主要的是要打破思想顧慮，不要怕沒(méi)面子，不要怕別人是否會(huì)談?wù)撐覀�；�?duì)沒(méi)有這種束縛的人來(lái)說(shuō)，則要在眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利 益之間平衡。曾經(jīng)有個(gè)國(guó)有企業(yè)的工程師對(duì)我說(shuō)過(guò)，當(dāng)年福利分房還未結(jié)束時(shí)，考慮到自己有被提升為副總經(jīng)理的可能，為了鞏固群眾基礎(chǔ)，屢次把分房的機(jī)會(huì)讓給 了資歷比他更老、但職務(wù)卻沒(méi)他高的工程師。最后一次分房時(shí)，他沒(méi)再讓步，抱著大不了不當(dāng)副總的心態(tài)要了一套大房子。如今每次回憶起來(lái)，都感謝上蒼保佑，讓 自己做出了正確的選擇。時(shí)間不同，房子的價(jià)值比重也發(fā)生了變化，對(duì)于之前的分房子來(lái)說(shuō)，副總經(jīng)理的職位是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，對(duì)最后一次分房來(lái)說(shuō)，房子變成了長(zhǎng)遠(yuǎn)利 益。

    把握好供需關(guān)系也很重要。只有當(dāng)對(duì)方需要你多過(guò)你需要過(guò)方的時(shí)候，你的條件才會(huì)被滿足。不過(guò)這個(gè)很難。有位科研所的員工聽(tīng)說(shuō)所里要派人支援非洲時(shí)， 考慮到優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，報(bào)了名。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓他提條件時(shí)，他還真提了：一，希望在兩年的時(shí)間內(nèi)職務(wù)升半級(jí)；二，希望晉升高級(jí)職位的課題通過(guò)；三，希望回來(lái)后到 另一個(gè)熱門(mén)部門(mén)工作。人選公布后，他名落孫山。后來(lái)才知道，太多的人想爭(zhēng)取這個(gè)外派機(jī)會(huì)。人家都在忙著給領(lǐng)導(dǎo)送禮呢，他還在吊人家胃口，完全是搞錯(cuò)了形 勢(shì)。還妄談什么條件，真是做夢(mèng)。