在42街上，走在我身邊的那個女子前一秒鐘還活著，后一秒鐘就死了。一輛計程車沖上了人行道，撞倒了她。事故發(fā)生在我到HBO電視臺上班的第一天，要么就是第二天。我用公用電話撥打了911急救電話（在1994年8月，街邊還有公用電話），然后就不得不離開了。

       那個女人死了。而我必須得去上班。

      我愛HBO，就像愛我的父母一樣。我希望父母對我感到滿意，希望他們在我晚上睡覺前輕吻我的額頭。

      在得到這份工作機會之前，我會一天到晚地收看HBO電視臺的節(jié)目。我和我的朋友彼得(Peter)可以連續(xù)10個小時收看HBO電視臺和MTV音樂臺的節(jié)目。我會在下午1點去他家，到夜里10點的時候我們會看著對方說，“天哪，我們都干了些什么？”從HBO的“拉里•桑德斯秀”("the Larry Sanders Show")到MTV的“弱智與喪門星”我們一直都在看電視，看得停不下來。我太喜歡這家電視臺了，我滿心希望能到那里工作。

      如果你今天得到了聘用，那么請記住以下八條原則：

     第一條：熱愛公司的產品。

     你必須要熱愛你的公司生產的產品或者所從事的業(yè)務。如果你在HBO工作，就要喜歡它的節(jié)目。每一個節(jié)目都要看，沒有任何藉口可以推托。如果你在WD-40防銹潤滑劑公司工作，就要了解WD-40產品的所有用途，而且還要再想出幾種別人從來都沒有想到過的用處。如果你在高盛集團(Goldman Sachs)工作，就要仔細研究他們做過的每一筆交易（而且還要知道公司首席執(zhí)行長勞爾德•貝蘭克梵(Lloyd Blankfein)的愛好）。你必須要像安德列•阿加西(Andre Agassi)喜歡打網球和德瑞克•基特(Derek Jeter)喜歡打棒球那樣，喜歡自己公司的產品。

      當我剛進入HBO工作的時候，每天都會從臺里的圖書館借錄影帶看。我看了HBO十年來的所有節(jié)目。在空閑的時候，我會看到很晚才睡。我會看所有喜劇節(jié)目，甚至還看了令HBO聲名鵲起的拳擊比賽。這幫助我做到了以下這一條……

     第二條：了解公司的歷史。

      當我工作的第一家公司Reset被一家名為Xceed的公司收購的時候，我了解了Xceed的前身——一家小型企業(yè)集團——的歷史。該集團旗下的公司之一是一家面向企業(yè)的旅行社，我去加州拜訪了這家公司。還有一家特效燙傷膏公司。我去實地訪問并見到了該公司的所有高管，了解了發(fā)明這種藥膏的技術細節(jié)。另外還有一家企業(yè)激勵公司。我與這家公司的負責人見面，為的是考察他們的一些客戶能否成為我的客戶。

     在HBO電視臺，我了解到邁克爾•福斯（Michael Fuchs，時任HBO體育部主任，后來擔任HBO首席執(zhí)行長）在1975年如何通過衛(wèi)星播出了第一場拳擊比賽，以及杰瑞•萊文（Jerry Levin，時任HBO首席執(zhí)行長，后來擔任時代華納公司(Time Warner)的首席執(zhí)行長）如何利用衛(wèi)星將節(jié)目信號發(fā)送給有線電視公司。這些都是史無前例的事。特德•特納(Ted Turner)正是在他們的啟發(fā)之下，將旗下的地方電視臺TBS轉變成為了一家全國性電視臺，再往后他所做的一切都被載入了史冊。

      我就是HBO——這就是我的信條。我從來不會說，“我認為如此如此”，我會說，“我們應該如此如此”。HBO和我一起組成“我們”，一個不可分割的整體。在你和你工作的公司產生一種整體感之前，你不會得到提升。

      第三條：讓你的老板看上去風光。

      你要希望你的老板得到晉升、加薪，等等等等。記住，你得到的永遠不會比你的老板多。他越風光，你越會跟著受益。努力工作，然后把你所有的成績都算作是他的功勞。你自己不要居一點點功勞。最終，所有人都會知道這些功勞是屬于誰的。

      第四條：結識所有的秘書。

     這種說法了無新意，但秘書的確掌控著公司的運作。他們控制著所有的日程，還會分派所有的好處。盡量多和秘書一起吃午飯。不僅是你所在部門的秘書，而且是所有部門的秘書。特別是人力資源部，他們知道所有的小道消息。做到這一點并不是特別困難。在你加入公司的時候，人力資源部會給你提供所有的介紹材料，所以當你安定下來幾個星期以后就要邀請那些人去吃午餐。如果有人寫了一篇公司的內部通訊，請他吃午餐。邀請你的老板的老板的老板的老板的秘書一起吃午餐。沒有人會認為你在越級行事，畢竟你邀請一起吃午飯的人“只是”個秘書。

     順便說一句，“結識你所有的同事”同樣重要。在他們需要幫助的時候，要伸出援手。只要你做得到，就要多贊揚他們。他們會拿出十倍的善意作為回報。

第五條：在市場上觀察你的價值。

     要經常這么做。就業(yè)市場和其他的所有市場一樣，也存在一種供求關系，而你只是這個大市場中的一件商品。每年你都需要去發(fā)現(xiàn)自己的價值。有一點很重要，那就是獲得加薪和晉升的最佳途徑是橫向而不是縱向。

     當我在HBO電視臺工作的時候，我會經常和其他公司的人談話。

     我和Showtime電視臺的高層一起吃過午餐，時代華納其他各個分部我都有人認識。我總是會邀請別人共進早餐或午餐。我也會收到外界的工作邀請，比如說銀行業(yè)。我也試著在HBO的不同部門工作。每當我得到一份新的工作邀請，我就會在HBO得到一次加薪和晉升。有時候加薪的幅度很高，會達到35%。我的老板會因此而對我心懷怨恨，但是請回看“規(guī)則第四條”，他們也會經常得到加薪的。

      第六條：研究所有的營銷活動。

      1996年，HBO的廣告語改成了“這不是電視，而是HBO”(It's not TV. It's HBO)。這一廣告語一直用了13年。在那之前的廣告語是“就是最好”(Simply the Best)、“特別節(jié)目正在上演”(Something Special's On)。當他們在采用“這不是電視”這個新廣告語之前，銷售部主任埃里克•凱斯勒(Eric Kessler)專門介紹了他們是如何想到這個新口號的。他手下的所有員工都去了會場，再有就是信息技術部的我。本部門同事當中沒有一個愿意和我一起去的。

      第七條：研究你所在的行業(yè)。

      HBO和Showtime的不同之處在哪里？和Cinemax電影臺、免費有線電視或者廣播節(jié)目的不同又在哪里？我知道這些問題的答案。我讀過所有我能找得到的關于電視歷史的書籍。我會去第52街的廣播電視博物館(Museum of Radio and Television)聽講座。潔西嘉•賴夫•科恩(Jessica Reif Cohen)當時是美林公司(Merrill)的媒體分析師。那時我對股票一無所知，但是我讀了她寫的所有文章，而且還會去瀏覽《華爾街日報》(Wall Street Journal)上面提到她的名字的那部分內容。曾經一度，Showtime電視臺、時代華納公司、環(huán)球影視公司(Universal)、維亞康姆公司(Viacom)和�？怂贵w育電視臺(Fox Sports)的首席執(zhí)行長都是HBO電視臺的高管，這感覺實在是太神奇了。

     第八條：離開。天下沒有不散的宴席。

     從進入公司的第一天開始，你就需要設計自己的退路。這與“規(guī)則第五條”有所不同，不是要讓公司了解你的價值，而是意味著你該跟公司說再見了。如果你在一家公司已經熟練地掌握了前述的種種規(guī)則，那么你就對這家公司和行業(yè)產生了足夠的了解，可以創(chuàng)建自己的公司了。選擇成為一名競爭者還是服務供應商都可以。而且，你將會擁有一些固定的潛在客戶，因為你的關系網中到處都是業(yè)內人士。如果你從第一天走進自己工作間的那一刻起就像企業(yè)家一樣思考問題，那么就會經常尋找自己能夠填充的那些空白。這也是你跳進深淵的道路。你要確保有客戶在深淵的那頭等著你。

     在我進入HBO最初的幾個月里，沒有一件事情是做對了的。我對紐約市很不熟悉，而且根本就不了解公司文化。我曾經一連五天穿著同一套西裝，直到發(fā)現(xiàn)別的人都不穿西裝，我也就再也沒有穿過了。我不具備做好工作所必需的技能（他們不得不把我送去上一個電腦程序設計輔導班，盡管我的專業(yè)就是程序設計，而且我還是電腦科學專業(yè)的研究生。）

     我曾經對互聯(lián)網很是著迷，而那時HBO電視臺甚至還沒有創(chuàng)建HBO.com網站。我的老板的老板的老板會和我的老板說，“讓他離互聯(lián)網那玩意兒遠一點，把心思放到一些實際的工作上�！庇幸淮�，我的老板走進我的工作間，不顧鄰近的同事都在聽著，對我說，“我們希望你在這里取得成功，但是你或多或少要知道那是不現(xiàn)實的�！蹦菍嵲谑翘�讓人尷尬了。在接下來的大約幾個星期內周圍沒有人愿意正眼看我。我簡直成了行尸走肉。

      但是，我挺過來了，而且從那以后的每一天我都挺過來了。