“浙洽會(huì)”和“消博會(huì)”昨天進(jìn)入第二天。在展會(huì)上，除了金華新能源汽車外，義烏企業(yè)帶去的眾多小商品，也頗受中外客商歡迎。記者了解到，從前兩天的參展效果看，義烏參展商普遍接到不少意向訂單，但能否最終成交尚需努力。不過，除了正常接單外，一些參展的義烏老板還將展會(huì)當(dāng)成了“練兵場(chǎng)”。

    老板出錢只為“大練兵”

    作為本屆寧波消博會(huì)的參展企業(yè)，義烏飛渡進(jìn)出口公司和伊雅工藝品廠的目的更傾向于鍛煉員工。

    “今年是我們第9次來(lái)寧波參加消博會(huì)。雖然一直以來(lái)的接單情況不夠理想，但老板仍然派人參加，讓我們多學(xué)學(xué)別人的參展經(jīng)驗(yàn)�！币裂殴に嚻窂S的參展代表黃佳平介紹，九屆展會(huì)下來(lái)，最大的一筆訂單只有數(shù)萬(wàn)美元�！叭绻�只算經(jīng)濟(jì)賬，估計(jì)沒幾個(gè)老板能堅(jiān)持住。前來(lái)參展，展位費(fèi)加上日常費(fèi)用要1萬(wàn)元左右�！�

    今年是黃佳平連續(xù)第3年參加消博會(huì)，和他一起來(lái)參展的同事則是“新人”。黃佳平說：“新老搭配，輪批參展，老板借展會(huì)‘練兵’的意圖非常明顯�！�

    和伊雅工藝品廠展位面對(duì)面的飛渡進(jìn)出口公司，也抱著相同的“練兵”目的。該公司參展代表表示，對(duì)老板來(lái)說，消博會(huì)即便接到再多的訂單，也無(wú)法和公司全年的貿(mào)易量相提并論。但對(duì)他們這些新人來(lái)說，參展過程中能學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，比如，如何展示樣品、如何與潛在客戶打道、如何接觸境外客商、如何處理客商提出的意見和建議等，這些經(jīng)驗(yàn)坐在辦公室里根本學(xué)不到。

    這兩家義烏企業(yè)的參展代表坦言，消博會(huì)不像廣交會(huì)、華交會(huì)和義博會(huì)，有那么高的人氣，但類似的接單流程和交流方式，為他們這樣的新人提供了很好的鍛煉平臺(tái)�！胺e累一定經(jīng)驗(yàn)后，或許公司明年去廣交會(huì)參展的員工名單中，就有我的名字了�！�

    展會(huì)上巧遇法國(guó)客戶

    “現(xiàn)在還沒有接到明確訂單，索要材料的意向客戶倒有一些�！贝奁G平是義烏鑫太陽(yáng)日用品公司的負(fù)責(zé)人，3天前她和父親一起到寧波參加第十屆消博會(huì)。鑫太陽(yáng)日用品公司總部在義烏廿三里街道，主要生產(chǎn)各類浴簾，在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)和四區(qū)均有商位。之前參加過兩屆消博會(huì)，每次均有不少斬獲。

    昨天，崔艷平告訴記者，雖然還沒有接到訂單，但客戶們誠(chéng)懇的問價(jià)態(tài)度給了她信心。

    前天上午，一名白皮膚男子來(lái)到店前，禮貌地問了句：“你好，你是來(lái)自義烏的嗎？”崔艷平抬頭看了看，愣了一下，這不是不久前剛剛來(lái)廠里實(shí)地考察過的法國(guó)客戶嗎？原來(lái)，早在一個(gè)半月前，法國(guó)客戶曾到過義烏，考察過鑫太陽(yáng)日用品在國(guó)際商貿(mào)城的商位和工廠。他對(duì)該廠的許多浴簾產(chǎn)品都感興趣，但沒有真正下單，一直在猶豫中，沒想到這此又在寧波消博會(huì)上碰到了，法國(guó)客戶也覺得“很巧”，對(duì)這家參展的義烏企業(yè)增添了一份好感。

    當(dāng)天，客戶對(duì)一款之前已看中的粉紅色浴簾又作了了解，初步達(dá)成訂單協(xié)議。此外，法國(guó)客戶還看中了3款其他顏色的浴簾，臨走前要求崔艷平通過電子郵件的形式，把產(chǎn)品資料發(fā)給他。

    “這名法國(guó)客戶要求比較高，我們正在不斷設(shè)計(jì)新樣品�！贝奁G平說，如果樣品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格等細(xì)節(jié)都能滿足客戶要求，估計(jì)訂單量會(huì)比較大。

    找新商機(jī)勝過現(xiàn)場(chǎng)接單

    “這款禮品袋有幾個(gè)顏色，多少價(jià)格？”昨天下午，一名五六十歲的印度尼西亞客戶在義烏麥莎進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“麥莎”）的展位里停留了約20分鐘，仔細(xì)詢問了各款樣品的報(bào)價(jià)，并一一作了記錄。印尼客商沒有當(dāng)場(chǎng)下單，但他表示回去之后會(huì)認(rèn)真考慮，并希望以后有機(jī)會(huì)能親自到義烏轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    “麥莎”在消博會(huì)上的展位緊挨著另兩家義烏本地參展企業(yè)，不過據(jù)公司負(fù)責(zé)人趙芳說，這是她第一次來(lái)寧波參加“消博會(huì)”。兩天下來(lái)，“麥莎”暫時(shí)還沒有接到一個(gè)確定的訂單，但趙芳一點(diǎn)兒也不氣餒。

    “意向訂單已經(jīng)不少了，一個(gè)意向就是一個(gè)機(jī)會(huì)�！彼�認(rèn)為，只有走出去，才有可能接到更多的訂單。此外，展會(huì)就一個(gè)良好的展示窗口，可以有更多的機(jī)會(huì)讓客商了解自己。

    她還向記者透露，“其實(shí)我心里早有準(zhǔn)備。”原來(lái)，早在參展之前，趙芳曾向同行們咨詢過參展效果。不少同行給她支招：“接不到訂單也不要著急，許多客商都是展會(huì)結(jié)束后才找過來(lái)的，能夠得到新的商機(jī)，比現(xiàn)場(chǎng)接單更重要�！�