2014“雙十一”家具電商大戰(zhàn)啟動

　　家具也算是在“雙十一”中異軍突起的一大品類，越來越多的家具企業(yè)正在不斷發(fā)力搶奪電商這一塊領地。去年林氏木業(yè)、全友家居銷售額突破億元，而顧家家居、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購、穗寶、皇朝以及迪士尼等幾大家具品牌都在2013年“雙十一”實現(xiàn)了小宇宙的爆發(fā)，一舉擠進天貓住宅類家具單店銷售前十名。

　　2013年“雙十一”的佳績對了家具企業(yè)造成了強烈的刺激，促使他們紛紛“下�！眳⒓�2014年“雙十一”的電商爭奪戰(zhàn)。據(jù)悉，早在幾個月前，很多家具品牌都已經(jīng)開始提前備貨，擴大倉庫，升級物流配送系統(tǒng)了。左右家私董事長黃華坤早在9月就發(fā)話，“今年雙十一目標是突破一個億�！睋�(jù)了解，左右家私的自有電商平臺已經(jīng)上線，左右家私在全國設置13個物流服務站點，全國2千家專賣店也會提供送貨安裝服務。

　　2014年的“雙十一”即將會引起一場史上最大的家具O2O大戰(zhàn)！以前沒有“下過�！钡�，希望借這次機會一戰(zhàn)成名；之前有過“下�！苯�(jīng)驗的，更是野心勃勃，企圖借這次“雙十一”再來一次爆發(fā)性的增長。據(jù)記者觀察，加入本次“雙十一”家具大戰(zhàn)的企業(yè)，除了2013年“雙十一”家具單店銷售排名前十的林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居、芝華仕等家具企業(yè)之外，左右家私、華日家居、拉菲曼尼、衛(wèi)詩理、喜臨門、曲美、金可兒、健吉斯、法麗莎、雙虎家私等家具企業(yè)也早早“下�！睉獞�(zhàn)了。

　　近幾年“雙十一”，家具企業(yè)積極的表現(xiàn)，足以反映出的家具企業(yè)走上電商道路是必然的發(fā)展趨勢。我們可以預見家具電商市場會逐趨成熟，但是競爭也越來越激烈。誰不想當家具電商中的“馬云”呢？在風云變幻的2014“雙十一”當中，銷售第一的頭把交椅究竟鹿死誰手呢？這就要各憑本事了。

　　“雙十一”家具電商 奇招百出

　　招式1：打折再打折

　　今年的“雙十一”，每個家具企業(yè)都看準了消費者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價格戰(zhàn)！據(jù)搜狐記者觀察，在天貓平臺上，參加本次“雙十一”的家具產(chǎn)品，其“雙十一”優(yōu)惠價格多為2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝華仕某款客廳真皮沙發(fā)原價約為兩萬元，折后為6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消費者怎能不為之所動呢？

　　招式2：儲貨量極多

　　超低的優(yōu)惠價格已經(jīng)讓人為之乍舌了，但是如果你知道了家具企業(yè)儲備了多少貨量來應對“雙十一”的話，你更是目瞪口呆了。根據(jù)搜狐記者調查所知，投入到2014“雙十一”混戰(zhàn)中的家具企業(yè)，僅其中一款家具產(chǎn)品就儲備了大量的貨源（天貓數(shù)據(jù)），最少的200套，最多的有30000套！全友、雅蘭、喜臨門、穗寶、迪士尼等家具儲量多達10000套！左右家私、林氏木業(yè)、柏斯町、雅居格、華日家居等家具儲量都在1000套以上！

　　招式3：預售搶客源

　　 為了贏得先機，招攬更多的顧客，大部分家具企業(yè)早在“雙十一”一個月之前就已經(jīng)啟動了“雙十一”預售環(huán)節(jié)。根據(jù)搜狐記者觀察，在天貓上，很多家具企業(yè)雖然已經(jīng)開始預售了，但是預售的價格有的是不確定的，商家只給出了一個價格范圍。例如林氏木業(yè)某款10000元左右的沙發(fā)組合，預售價為3980-4990元，截至11月6日17：30，已經(jīng)有2821人預訂了。再如全友家居某套14000元左右的客廳家具，預售價為5199-5599元，截至11月6日17：30，已經(jīng)有412人預訂了。

　　招式4：附贈小禮品

　　除了低價優(yōu)惠之外，有些家具企業(yè)使出了贈送禮品的招式，旨在吸引更多消費者的青睞。據(jù)搜狐記者觀察，在天貓上，家具電商附贈禮品分為兩種方式：第一種，只要購買了某款產(chǎn)品便可獲得商家承諾的禮品，例如消費者如果購買顧家家居某款牛皮沙發(fā)，就可獲得配套的多功能茶幾板。第二種方式，按照支付定金的順序來分配價值不等的禮品，例如穗寶床墊就承諾，下定金前99名消費者，送價值899元四件套；100-499名，送價值499元舒眠乳膠枕一個；500-2999名，送價值199元決明子香蒲枕一個。

　　招式5：包配送到戶

　　一般來說，家具產(chǎn)品都是在重量、體積上都是很龐大的，物流也就“壓力山大”。對于消費者來說，商家承諾“配送到戶，安裝到家”顯得非常重要。所以，在本次“雙十一”家具電商競爭當中，包配送以及包安裝是必備絕招。據(jù)搜狐記者觀察，華日家居發(fā)出，“500城區(qū)0元五包”的開戰(zhàn)宣言！穗寶床墊就承諾，前2499名消費者，享48小時指定到貨和48小時全國發(fā)貨的配送服務。

　　雙十一折扣價被叫停？ 促銷行為有待規(guī)范

　　11月6日，網(wǎng)上有消息稱，工商局要求一律禁止電商平臺使用折扣和參考價等信息，，商家必須在要把店鋪和承接頁面出現(xiàn)的所有“參考價”、“京東價”、“原價”等字眼全部去掉，只能保留商品促銷價。對此，京東、天貓等主流電商都表示，這就是誤傳，他們沒有收到工商總局相關通知。

　　截至7日早上10：30，天貓頁面上還有“不止50% Off”“吊牌價”“建議零售價”等字眼。不過京東商城上大部分店家都沒有“京東價”“原價”“參考價”等字眼了，只剩一個促銷價格。而京東回應稱，這只是京東內部對商家的促銷規(guī)范建議，并不是來自工商局的要求。

　　且不論“雙十一”折扣價、參考價是否被叫停的，但毋庸置疑的是電商平臺的促銷行為還有待規(guī)范。根據(jù)多年“雙十一”經(jīng)驗，很多商家會在打折之前把原價抬高，再進行打折，最后的折扣價只比原價低一點。對于消費者來說，這無疑是一種欺騙行為。

　　此外，今年“雙十一”促銷家具預售情況非�；鸨�，某款家具產(chǎn)品原價10000多元，預售底價4000元左右，截至11月7日11：30已經(jīng)有2888人預訂了。另一款家具產(chǎn)品，原價24000元左右，預售底價為6000元，截至11月7日11：30已經(jīng)有2052人預訂了。

　　網(wǎng)上家具預售情況如此狂熱，總讓人覺得有點不可思議�；叵肫鹑ツ辍半p十一”過后，預訂者瘋狂的退貨行為，不禁讓人浮想聯(lián)翩。據(jù)天貓公開的官方數(shù)據(jù)，去年“雙十一”過后近30天，多個名家具品牌的退款率都在7%以上，而且各自總退款次數(shù)都在4000次以上，其中，買家無理由退款3000次以上。

　　預售作為“雙十一”的預熱活動，從下訂數(shù)量看來，今年消費者對家具網(wǎng)購甚是狂熱。但是，有多少預定的家具能真正送到消費者手中呢？我們期待接下來“雙十一”家具電商的表現(xiàn)！