一線衣柜品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線市場

　　當(dāng)前，幾大衣柜巨頭占據(jù)著大部分市場份額，他們正在把觸角伸向更廣闊的三線市場；眾多區(qū)域性品牌也在急起猛追；各地的衣柜小品牌因價格實惠也備受消費者青睞。

　　三線市場成市場熱點

　　一線城市房地產(chǎn)調(diào)控初見成效。一線品牌的省級代理商下沉三線市場才是出路。一，保障房的推出將帶動中低端產(chǎn)品的消費；二，一二線城市的賣場和品牌已經(jīng)飽和，出現(xiàn)了賣場過剩的局面；三，在發(fā)展戰(zhàn)略上，應(yīng)大量招募三線市場的分銷商，一線城市只做形象店面。

　　經(jīng)銷商為什么要適時下沉主攻三線市場呢？其一，近年來地級市和縣城發(fā)展迅速，新樓盤、新家具賣場鱗次櫛比，而且這些地方的房子大多是剛性需求，消費者買房自住就會裝修，因此，三線市場的消費潛力正在被挖掘。其二，三線城市的衣柜市場尚未得到充分開發(fā)，市場份額主要被地域性衣柜品牌占據(jù)；一些邊緣城鎮(zhèn)，衣柜企業(yè)甚至還從未涉足，品牌衣柜市場利用率為零。其三，三線市場雖然經(jīng)濟水平較低，消費能力相對較小，但市場容量巨大，銷售成本遠(yuǎn)低于一二線市場。

　　顯然，未來一線品牌衣柜市場爭奪的焦點將轉(zhuǎn)向三線城市。

　　放低身段，長期攻堅

　　衣柜行業(yè)品牌意識的提升，絕對來自市場的競爭。市場競爭所產(chǎn)生的推動力，將強化衣柜的品牌優(yōu)勢。樹立品牌，是企業(yè)長久發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　當(dāng)前，幾大衣柜巨頭占據(jù)著大部分市場份額，他們正在把觸角伸向更廣闊的三線市場；眾多區(qū)域性品牌也在急起猛追；各地的衣柜小品牌因價格實惠也備受消費者青睞。

　　因此，衣柜品牌開拓三線市場，要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢，在了解自身品牌特點的同時，強化產(chǎn)品的地域性特色，而不是照搬一線城市的銷售模式，以品牌優(yōu)越感駕臨市場。只有這樣，才能找到一種適合在三線城市發(fā)展的營銷模式。

　　近年來，越來越多的企業(yè)看到了三線城市迅猛發(fā)展的趨勢和不可估量的市場前景，紛紛選擇渠道下沉，以求搶占新的利潤增長點。二、三線城市雖然市場潛力巨大，但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡、市場缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立，市場局面比較混亂。要想做好三線衣柜市場這塊“蛋糕”，就必須花心思做市場調(diào)查，了解三線城市居民和一線城市居民的不同需求，認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。