網(wǎng)絡(luò)營銷-------近期南京櫥柜市場上團(tuán)購會進(jìn)行的如火如荼，那么到底商家的業(yè)績?nèi)绾文兀渴欠耠S著團(tuán)體客戶的形式而增加銷售額呢？

　　首先明珠我想說一下我自己從事的網(wǎng)絡(luò)營銷：目前我們在網(wǎng)絡(luò)上掛牌的商家在不斷的增加，做一次活動同行業(yè)的商家一般都有七八家，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面較大，網(wǎng)友們對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也相對較認(rèn)可，不過在此同時相比于其他渠道的消費(fèi)者要理性的多，因?yàn)槠脚_大，比較就很多，選擇空間也很大。競爭如此激烈，品牌之間的差異也在不斷的縮小。到底誰能在網(wǎng)絡(luò)蛋糕上擁有的更多。

　　網(wǎng)絡(luò)上宣傳要的就是一種勢頭，一種能讓大家記住這個品牌的勢！我們作為與客戶前線接觸的客服，首先要學(xué)會的就是如何造勢和借勢。每天跟帖回帖，說一些無關(guān)痛癢的話語，客戶是無法關(guān)注你的品牌，平臺也會覺得這是一種資源的浪費(fèi)。那么我們要做的就是真正意義上的貼近客戶需求作出回應(yīng)。專業(yè)知識是勿庸置疑的，這是第一關(guān)，其次是在合適的時候出現(xiàn)有亮點(diǎn)的主題帖，來吸引大家的注意力。最后是對于我們已有業(yè)主的關(guān)注和維護(hù)，這是一種口碑的長期積累，良性循環(huán)。至于網(wǎng)絡(luò)上的團(tuán)購會，第三方平臺的砍價會，這些我在后面也一一淺談。

　　明珠在網(wǎng)絡(luò)營銷方面還要向在這個平臺上做的非常優(yōu)秀的前輩們學(xué)習(xí)哦呵呵~~

　　家具連鎖-------在市場出現(xiàn)產(chǎn)品的短暫冬天之后，市場回暖后部分商家卻依然沒有一定的客戶量，客戶到底去哪里了呢？這個時候我們經(jīng)�？磮�(bào)紙會發(fā)現(xiàn)，一些大型的家具賣場如紅星美凱龍，月星家具城，家樂家，金盛等各大賣場的活動真的是一場接一場，在不斷的爭取客戶，坐地鐵的我就經(jīng)�？吹綎|方衛(wèi)報(bào)上有類似總裁簽購會，明星現(xiàn)場簽售等等宣傳模式。作為商家，很多品牌也正是看中賣場的名氣，人氣，因此能夠迅速積累客戶資源。那么有需求的客戶自然會去商家品牌多，優(yōu)惠大的地方選購。

　　雖然有以上的有利之處，但是對于商家的資金周轉(zhuǎn)實(shí)力有一定的要求，畢竟這樣的賣場的進(jìn)駐費(fèi)用和活動費(fèi)用也是比較可觀的。是否能借此賣場平臺生存發(fā)展，也是很多商家面臨的難題。

　　品牌體驗(yàn)館------就是我們常說的門店展廳。展廳有樣品可供客戶直觀的體驗(yàn)品牌的產(chǎn)品，由此可見對于門店的管理，樣品的質(zhì)量風(fēng)格和經(jīng)營是有較高要求的。門店的位置和品牌的知名度也是前提，否則客戶為何單單只為你一個品牌消耗半天的時間而不去家具賣場。門店展廳也是為招商做的鋪墊，加強(qiáng)了招商加盟的信任感。我們目前的狀態(tài)屬于家居體驗(yàn)館，那么每一位客戶的到來，都是我們要竭力簽單的。我們要展現(xiàn)給客戶的就是讓他們覺得不枉此行，滿意而歸。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)使我們作為展廳人員必備的。

　　第三方平臺的團(tuán)購，砍價會-----這是我們近期談?wù)摫容^多，也參與比較多的一種營銷方式。在做砍價會的時候，我們首先要選擇一個有較好組織里和影響力的第三方。那么我們自身要具備的是什么呢？專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，各有所長！前期做好活動想關(guān)心的搜集和整合，要帶著有自己品牌有事的武器去參加這樣的平臺“戰(zhàn)斗”。

　　團(tuán)購，砍價會的特點(diǎn)就是以性價比吸引力，這樣的客戶群體和網(wǎng)絡(luò)平臺上的客戶去群體有所不同，很多即有可能在當(dāng)時砍價師的砍價聲中匆忙訂購。因?yàn)榇藭r商家的利潤幾乎降到最低點(diǎn)，靠的就是一個銷量。不過這樣的團(tuán)購會上，尤其是一些小型團(tuán)購平臺中不乏有部分商家降低價格的同時也降低了產(chǎn)品的品質(zhì)，那么因此引起的售后也是比較麻煩的。又有多少商家能夠一直這樣降低利潤保證質(zhì)量的進(jìn)行著一次又一次的團(tuán)購呢？跟大型的團(tuán)購平臺合作是比較明智的選擇，借助這樣的平臺名氣和人氣對自身品牌是一種推廣，是對網(wǎng)絡(luò)品牌公信力的一種提高，呵呵目前house365做的很不錯。不過不求業(yè)績，但求推廣和宣傳又有多少商家能有魄力做到？明珠要在這樣的平臺上加倍的努力，做好自己的品牌推廣工作。

　　招商加盟------當(dāng)一個品牌逐漸成熟了以后，面向各地進(jìn)行招商加盟也是拓展品牌宣傳面的好方式。不過在加盟條件上要有一定的制約，因?yàn)楹芏嗉用松痰牟灰?guī)范經(jīng)營可能是導(dǎo)致企業(yè)品牌走向衰落的催化劑。呵呵這方面不是很懂，所以就不多說了。

　　以上的營銷模式很多事我們櫥柜商家都在用的，可謂是多種方式一起進(jìn)行，為的就是在提升業(yè)績的同時塑造品牌。不管怎樣的營銷方式都離不開以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量+品牌價格+品牌服務(wù)+優(yōu)秀的品牌團(tuán)隊(duì)。對于這個行業(yè)的小琢磨不是很到位，有讓業(yè)內(nèi)人士見笑的地方還請多多包涵。最后明珠祝愿各商家的品牌都能發(fā)展越來越好。