市場(chǎng)大潮中，不進(jìn)則退，甚至慢進(jìn)也會(huì)“掉隊(duì)”。特別是傳統(tǒng)企業(yè)，因技術(shù)落后、訂單大幅縮減等問(wèn)題導(dǎo)致遭遇多重困境。如何才能突出重圍、保持優(yōu)勢(shì)？

近年來(lái)，部分傳統(tǒng)企業(yè)在認(rèn)真審視自身發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)轉(zhuǎn)變賽道、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、技術(shù)變革等手段重新賦能企業(yè)發(fā)展，努力提升“含金量”“含新量”。

日前，記者走訪了部分典型傳統(tǒng)企業(yè)，感受新場(chǎng)景、新氣象。

向“新”突破

布局新賽道帶來(lái)新機(jī)遇

在浙江小龍人襪業(yè)有限公司各個(gè)生產(chǎn)車間、辦公室內(nèi)，一臺(tái)臺(tái)洗地機(jī)格外引人注目。工人們熟練地用洗地機(jī)進(jìn)行清掃，這些洗地機(jī)并不是外面采購(gòu)來(lái)的，而是自家企業(yè)生產(chǎn)的。

小龍人襪業(yè)有著25年的發(fā)展歷程，專業(yè)生產(chǎn)各式男襪、女襪和精品童襪。一直以來(lái)，該企業(yè)對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行精耕細(xì)作、優(yōu)化升級(jí)，把“襪子”這一單項(xiàng)品種做到了極致。另外，企業(yè)憑借擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，還開發(fā)了全自動(dòng)襪子包裝機(jī)和自動(dòng)條碼貼標(biāo)機(jī)等設(shè)備。

作為“懶人經(jīng)濟(jì)”的明星品類之一，洗地機(jī)成為當(dāng)下眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)的新賽道。這個(gè)老牌襪子企業(yè)，也玩了“跨界”，自主研發(fā)TOHOME探享家洗地機(jī)，轉(zhuǎn)型升級(jí)走出了新路子�！耙m子同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈，產(chǎn)品附加值不高利潤(rùn)越來(lái)越薄，就想著開辟新賽道打開新局面�！必�(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)洗地機(jī)的葉經(jīng)理介紹起企業(yè)負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)型動(dòng)機(jī)。

“去試一試！”2020年8月，小龍人襪業(yè)下定決心進(jìn)入洗地機(jī)賽道，在企業(yè)有專業(yè)技術(shù)人才的基礎(chǔ)上，開始在洗地機(jī)上不斷追求技術(shù)的創(chuàng)新與突破。一年后，經(jīng)過(guò)反復(fù)磨合、試驗(yàn)，第一款探享家TH9洗地機(jī)正式上線。

產(chǎn)品有了，不代表市場(chǎng)就打開了�！巴瑯邮窍吹貦C(jī)，怎樣能夠讓客戶喜歡，這需要市場(chǎng)檢驗(yàn)�！比~經(jīng)理表示，在這一賽道，充電續(xù)航、清理能力等場(chǎng)景痛點(diǎn)都有可能成為企業(yè)的核心技術(shù)壁壘。為此，他們一直針對(duì)行業(yè)技術(shù)痛點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和反復(fù)測(cè)試，今年企業(yè)又開發(fā)了探享家TH8新產(chǎn)品。

依托線上線下推廣，現(xiàn)在，小龍人襪業(yè)已經(jīng)把洗地機(jī)推廣到不少共建“一帶一路”國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在逐步打開�！霸绞莻鹘y(tǒng)企業(yè)，越要?jiǎng)?chuàng)新求變�！比~經(jīng)理說(shuō)，這是小龍人襪業(yè)一直以來(lái)的理念，只有不斷創(chuàng)新、不斷研發(fā)、不斷技改，走功能化、差別化方向，才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

“洗地機(jī)行業(yè)需要更輕便、更智能、更好用的產(chǎn)品，讓用戶更輕松地完成去污清潔�！边@是葉經(jīng)理的夢(mèng)想，也是企業(yè)所有研發(fā)人員的夢(mèng)想。

向“改”借力

機(jī)器換人實(shí)現(xiàn)“量質(zhì)雙升”

如果開辟新賽道是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的外在表現(xiàn)，那么推進(jìn)技改則是厚積薄發(fā)的“內(nèi)生型”表現(xiàn)。當(dāng)新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，智能化、自動(dòng)化等這些“科技范兒”已成為本土企業(yè)推進(jìn)新型工業(yè)化建設(shè)的常態(tài)。而今，義烏眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)機(jī)器換人實(shí)現(xiàn)“量質(zhì)雙升”，浙江慶春線業(yè)有限公司就是其中一家。

走進(jìn)慶春線業(yè)生產(chǎn)車間，一臺(tái)臺(tái)繞線機(jī)正在忙碌地轉(zhuǎn)動(dòng)著，趕制來(lái)自各地的訂單。設(shè)備上方的多個(gè)攝像頭，正實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)流程，現(xiàn)場(chǎng)只有幾名工人在查看設(shè)備運(yùn)行情況。

慶春線業(yè)的董事長(zhǎng)陳小春起步和大多數(shù)企業(yè)家相似。之前他是繡花線經(jīng)銷商，因?yàn)樨浽淳o缺且市場(chǎng)又不錯(cuò)，就決定自己辦工廠。作為十字繡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他自主開發(fā)了十字繡的布和線，因產(chǎn)品質(zhì)量好，企業(yè)快速生長(zhǎng)，一躍成為線業(yè)的龍頭企業(yè)。但伴隨著十字繡熱潮褪去，企業(yè)的銷售額一度降至“冰點(diǎn)”。有著危機(jī)意識(shí)的陳小春馬上積極尋求轉(zhuǎn)變，前往德國(guó)等國(guó)家參觀學(xué)習(xí)。

“優(yōu)勢(shì)不是等來(lái)的，而要主動(dòng)去追，要去求新求變。看到國(guó)外的車間內(nèi)都是那么先進(jìn)的設(shè)備，我深受觸動(dòng)，當(dāng)即決定要買新設(shè)備，進(jìn)行車間改造。”陳小春說(shuō)，回國(guó)后，他馬上著手準(zhǔn)備改造事宜。

這一次改造升級(jí)大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量，讓慶春線業(yè)贏得了市場(chǎng)先機(jī)，銷售額也得到大幅提升�！耙郧�，我們花了很久才培訓(xùn)好的員工可能會(huì)隨時(shí)跳槽，現(xiàn)在通過(guò)機(jī)器換人，對(duì)人工就沒(méi)有那么依賴了。而且數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)了產(chǎn)量提升、成本降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)�！苯衲�60多歲的陳小春張嘴便是生產(chǎn)技術(shù)革新帶來(lái)的好處。

緊抓風(fēng)口 數(shù)字轉(zhuǎn)型下“闖直播”

大陳鎮(zhèn)曾被譽(yù)為“中國(guó)襯衫之鄉(xiāng)”，這些年，曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊有落后之勢(shì)。為重拾行業(yè)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，大陳服裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變思路，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，迎合電商直播的市場(chǎng)熱潮，調(diào)整渠道。

近日，位于大陳鎮(zhèn)的義烏市商捷服飾有限公司直播間里，傳出陣陣吆喝聲。主播通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的顏色、面料等進(jìn)行詳細(xì)介紹，吸引客戶下單。緊接著，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，一個(gè)個(gè)工作人員忙碌地打包、裝袋、貼單。

作為老牌襯衫廠，商捷服飾已經(jīng)走過(guò)了24個(gè)年頭。商捷服飾董事長(zhǎng)孟范杰告訴記者，之前他拿貨在廣州市場(chǎng)里賣，隨著事業(yè)的發(fā)展，他又做出了在義烏辦廠的決定。

經(jīng)過(guò)品質(zhì)的把控，方向的調(diào)整，商捷服飾代理了恒源祥旗下的一個(gè)品牌，主要在中高端市場(chǎng)下功夫。前些年襯衫行業(yè)已是一片紅海，商捷服飾以規(guī)模優(yōu)勢(shì)壓低成本，行業(yè)利潤(rùn)不斷削薄，公司光有產(chǎn)能沒(méi)有利潤(rùn)。為此，他們根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向不斷變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，迎合市場(chǎng)多元化需求，從單一的襯衫品類擴(kuò)充多品類，并增加私人定制。不過(guò)，依舊起色不大，特別是在疫情防控期間，銷售額下滑更是明顯。

受限于訂單的大幅縮減，商捷服飾不得不調(diào)整發(fā)展思路，開始“闖直播”自救。

孟范杰自己入局，嘗試短視頻制作，并開設(shè)了他的個(gè)人賬號(hào)“老孟襯衫”。對(duì)于今年55歲的孟范杰，直播可以說(shuō)是“趕時(shí)髦”，他從頭學(xué)習(xí)，一步一個(gè)腳印學(xué)會(huì)拍攝、剪輯。在他的主導(dǎo)下，直播電商這塊逐步有了起色，特別是在2022年推出“防油、防污、防水”的三防襯衫，一度成為抖音爆品。下半年又在原先的基礎(chǔ)上，增加了白鴨絨內(nèi)膽，同樣火爆了秋冬市場(chǎng)�！拔視�(huì)繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域，更好擁抱直播經(jīng)濟(jì)，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐�！辈稍L最后，孟范杰如是說(shuō)。

傳統(tǒng)企業(yè)是義烏的“家底”，規(guī)模總量大、行業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)。如今，我市的傳統(tǒng)企業(yè)在鞏固原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，因時(shí)而變、因勢(shì)而新，獲得更多新的發(fā)展空間。相信當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)因“企”制宜，科學(xué)研判升級(jí)方向和路徑，實(shí)事求是走好自己的路，自然會(huì)迎來(lái)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的加快發(fā)展。