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尾貨，這些不顯眼的“多余者”，也是市場經濟遲到的“參與者”。沉睡在千萬家工廠倉庫里的因外貿訂單取消等原因而存積的商品，在經由市場這雙無形之手的資源整合與配置之后，彰顯出不一樣的商品價值，尾貨亦稱庫存，其通過市場的資源整合與配置后也終于完成了自身的價值重塑。
企業(yè)因甩掉尾貨的包袱而變得步伐輕盈，尾貨淘金客則因其利潤豐厚從而在產業(yè)鏈的末端占得一席之地。
2012年義烏30億元的庫存市場交易額，1400多家義烏庫存經營戶群體性崛起，行業(yè)輪廓呈現(xiàn)、產業(yè)邊界清晰，而一手締造如此傳奇的從業(yè)者的前世今生，則不失為一部本土商業(yè)奮斗大片。
尾貨淘金客
義烏庫存行業(yè)成型于2000年前后，起步于與五愛一街之隔的時代廣場，而盛于五愛市場，延續(xù)于下王專業(yè)街。義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會會長郭洪建介紹說，庫存行業(yè)利潤最好的時候就是在2000年前后，中國大力推行企業(yè)改制的階段，不少國企改制成民營企業(yè)，庫存行業(yè)在夾縫中求生存，但是利潤豐厚、發(fā)展蓬勃。
據(jù)義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會監(jiān)事會主席金衛(wèi)平介紹,截至2012年底,義烏市庫存行業(yè)注冊有1400多家公司,有7000余名經營戶參與經營，2012年全行業(yè)交易額達到30億元人民幣。
今年5月，義烏庫存品專業(yè)街在五愛新村東側僅隔千米之外橫空出世，此舉意味著庫存行業(yè)的整體搬遷正式結束，夢想與爭議甚囂塵上，但是仍然無法阻擋庫存行業(yè)的高歌猛進。郭洪建告訴記者，這個年銷售額超過30億元的行業(yè)迎來了一個新起點。盡管外界認為，在庫存行業(yè)優(yōu)勢殆盡、機會不多的時間段內，庫存行業(yè)的搬遷仍是利大于弊的，同時也將對行業(yè)的結構性調整提供變革空間。“庫存行業(yè)專業(yè)街搬遷至下王街，為經營戶節(jié)省了至少50%的租金成本，這是帶給經營戶最根本的回報。”郭洪建盡心盡力，為解決行業(yè)瓶頸、服務市場而四處奔走，一直無怨無悔。
轉折
相比以新品入市而帶動銷售的市場而言，尾貨的存在和壯大更像是一種“屌絲逆襲”現(xiàn)象。
義烏市庫存行業(yè)品協(xié)會會長郭洪建表示，中國庫存行業(yè)的發(fā)展，歷經了三個較為突變階段：第一個階段是國有企業(yè)改制階段，在上個世紀90年代時期，大量庫存的出現(xiàn)，刺激了行業(yè)的整體性向前推進，庫存淘金客第一桶金多數(shù)是在這里完成。第二個階段在2008年前后，那時金融危機襲來，中國制造經受嚴峻挑戰(zhàn)，庫存業(yè)卻迎來了自己的春天，不少倒下的企業(yè)產生了大量庫存商品，這時不少經營戶猶如久旱逢甘霖，大量吃進尾貨，并建立起完善的采購體系，行業(yè)的輸血功能在此階段逐步完善。危機過后，國際外貿環(huán)境進一步惡化，產生大量外貿尾單，行業(yè)拐入第三個發(fā)展階段。如今，庫存行業(yè)正處于這個階段，行業(yè)已經告別了那個曾經留有美好記憶的利潤豐厚階段，回歸到傳統(tǒng)義烏商品的價格廝殺階段，除了少量服裝等內銷之外，外貿成了庫存行業(yè)唯一的出路，足跡遍布全球。
有業(yè)內人士分析認為，義烏庫存行業(yè)在這三次歷史性的時間和事件節(jié)點上，抓住了對內拓展、對外延伸的機會，但是依然改變不了庫存行業(yè)對企業(yè)庫存收購“腰斬砍價”的事實，這種帶有原罪性質的采購模式略帶經濟暴力傾向，卻真實反映了這個行業(yè)的活力來源于自下而上的市場行為，為行業(yè)發(fā)展注入了活力。
尋找下一桶金
郭洪建并不回避當下庫存界存在的問題，廉價的供貨體系是義烏庫存業(yè)賴以生存的基礎條件，而具有獨特采購需求的外商，牽動著整個行業(yè)協(xié)會的發(fā)展方向，因此他表示，這個行業(yè)光靠價格廝殺肯定殺不出未來。
“庫存行業(yè)的爆發(fā)力事實上是庫存淘金客對市場的一種利好的群體性預判，而實際則是依然存在一定比例的經營不善的庫存經營戶�！惫榻ㄒ嵝押髞碚撸J為隨著電子商務的充分發(fā)展，今后庫存行業(yè)與電子商務之間的交集會有更多的商機。
薄如刀片的利潤，日益高漲的租金，以及陰霾不散的國際外貿環(huán)境，上萬名尾貨淘金客或將開啟新的選擇。
郭洪建說，協(xié)會正在積極扶持外貿電子商務，庫存業(yè)的過去是隱蔽性成功，現(xiàn)在是白熱化競爭，未來理應是借助庫存電商時代。
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發(fā)表于 2013-8-12 11:43:45
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