義烏給了我創(chuàng)業(yè)的翅膀

寶石1

　1973年，我出生于吉林榆樹(shù)的一個(gè)小山村。成年之后，恰逢國(guó)家改革開(kāi)放政策逐漸推進(jìn)，我得以有機(jī)會(huì)走出東北的山鄉(xiāng)旮旯。輾轉(zhuǎn)之中，有緣與義烏相交、相知，并且深深愛(ài)上了義烏。我在這片神奇而充滿魅力的土地上，拼搏奮斗，圓著自己的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。

　　在廣州初識(shí)義烏

　　少小時(shí)的東北老家山溝溝，自然條件比較差，收入就靠?jī)H有的幾畝地，父母辛辛苦苦養(yǎng)著我們五兄妹，日子過(guò)得緊緊巴巴。

　　困頓的生活練就了農(nóng)村窮孩子吃苦耐勞的秉性，上世紀(jì)90年代初，我跟隨朋友到廣東打工。第一次出遠(yuǎn)門(mén)，父母百般叮嚀，教我好好做人，好好學(xué)會(huì)謀生的本領(lǐng)。

　　帶著雙親的囑咐，也帶著自己彩色的夢(mèng)想，我來(lái)到廣州，在文德路一家門(mén)店上班。老板是做畫(huà)框配件生意的，有廠有店。我就在店里打雜，賣貨、搬運(yùn)、收錢(qián)，后來(lái)也當(dāng)司機(jī)。老板是潮汕人，人很和善，對(duì)我也很好。他身邊有一幫潮汕老鄉(xiāng)朋友，從他們身上，我看到了勤奮好學(xué)，看到了團(tuán)結(jié)向上，看到了果敢和打拼精神，這對(duì)我的人生觀和創(chuàng)業(yè)觀起到了很大的重塑和促進(jìn)作用。

　　在這里的工作與生活中，我一天天進(jìn)行著創(chuàng)業(yè)的啟蒙教育，也漸漸走出老家慣有的慢節(jié)奏生活，加快了生活的腳步。

　　當(dāng)時(shí)，義烏這邊做畫(huà)框生意的，許多配件是到廣州那邊進(jìn)的，所以在與一些進(jìn)貨商人的接觸中，我開(kāi)始知道義烏。并隨著生意交往的增多，對(duì)義烏的認(rèn)識(shí)也漸漸豐富，雖然多是在別人的嘴里獲取的信息，但義烏的分量在無(wú)形之中累積著，最后讓我產(chǎn)生了來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

　　一把大火燒了“第一桶金”

　　這種沖動(dòng)并非一時(shí)的心血來(lái)潮，而是我看到義烏這邊去進(jìn)貨的量不斷增加，說(shuō)明這邊的市場(chǎng)銷量好。既然如此，我想為什么不能直接到義烏做生意呢？

　　老板看出了我的心思，平日他對(duì)我像家人一樣。對(duì)于我的想法，他不但沒(méi)反對(duì)，反而很支持。于是，2003年3月28日，我第一次踏上了義烏的土地，考察畫(huà)框和畫(huà)框配件的市場(chǎng)情況。義烏巨大的市場(chǎng)體量，規(guī)范的商品分類，給了我極大的震撼，耳聞已經(jīng)讓我萌生了沖動(dòng)，而親眼目睹市場(chǎng)更加速了我進(jìn)駐義烏的行動(dòng)。

　　幾天走訪后，我決定留在義烏。我在趙宅租了一間36平米的門(mén)店，經(jīng)營(yíng)熟悉的畫(huà)框配件。4月3日，我的門(mén)店就開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。從涉足義烏到開(kāi)張迎客，我僅僅用了一個(gè)星期的時(shí)間，心中滿懷著希望，決定留在義烏創(chuàng)新業(yè)。

　　可誰(shuí)想，開(kāi)門(mén)沒(méi)幾天，就遇上了那段讓人揪心的“非典”歲月。人們終日驚慌著，連老門(mén)店都少有客商，像我這種剛開(kāi)門(mén)的就更沒(méi)有生意了。冷冷清清的日子過(guò)了8個(gè)月，在這段時(shí)間里，我硬著頭皮堅(jiān)持著，盼著“非典”快點(diǎn)過(guò)去。但我也沒(méi)閑著，這期間我接觸了阿里巴巴，成了誠(chéng)信通會(huì)員，并試著在網(wǎng)上做些準(zhǔn)備工作。

　　“非典”終于過(guò)去，客流逐漸恢復(fù)。我的門(mén)店生意漸漸好起來(lái)，同時(shí)網(wǎng)上也有了單子，生意終于如太陽(yáng)鉆出了陰云，變得明亮。2004年，我的生意很鬧猛，門(mén)店和電子商務(wù)齊上，內(nèi)外銷并舉，大半年過(guò)去，對(duì)我這樣做小本生意的人來(lái)說(shuō)，真可以說(shuō)是挖到了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

　　正在我喜滋滋準(zhǔn)備大干一場(chǎng)并憧憬著美好未來(lái)的時(shí)候，一場(chǎng)橫禍從天而降。那是2004年12月4日凌晨3點(diǎn)，我被一個(gè)急促的電話叫醒，告知我租用的倉(cāng)庫(kù)著火了。我慌忙穿了衣服趕到倉(cāng)庫(kù)，只見(jiàn)600多平米的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)大火熊熊，價(jià)值120多萬(wàn)元的貨物頃刻間葬身火海。站在場(chǎng)地上，我的心也被大火焚燒著，撕心裂肺，卻又手足無(wú)措，沒(méi)有一點(diǎn)辦法……

　　“第一桶金”就這樣化為了灰燼，我的心也從彩云之上跌進(jìn)了深深的冰窖。當(dāng)時(shí)，我萬(wàn)念俱灰，覺(jué)得人生前途渺茫，因?yàn)榇蠡鸩粌H燒了我多年的積蓄和創(chuàng)業(yè)成果，而且還讓我背上了30多萬(wàn)元的債務(wù)。真的是“辛辛苦苦十來(lái)年，一把火打到了解放前”。

　　“塞翁失馬”也是一種鞭勵(lì)

　　一場(chǎng)大火幾乎把我燒傻了，最初的日子，我做什么都失去興致，人也傻乎乎變得不想多說(shuō)話。

　　家人和朋友很擔(dān)心，反復(fù)勸我把目光向遠(yuǎn)處看。既然義烏是一塊好地方，機(jī)會(huì)多，能創(chuàng)下第一桶金，也就能重新掘金。話說(shuō)得都對(duì)，但攤上了要真正走出來(lái)，卻并不容易，那畢竟是自己十多年的心血。在經(jīng)過(guò)一陣低迷期之后，我漸漸調(diào)整心態(tài)，靜下心想：雖然大火燒得只剩下門(mén)店里的一點(diǎn)點(diǎn)貨，但我仍有朋友在，有積累的人脈資源和經(jīng)驗(yàn)在，更有義烏市場(chǎng)的平臺(tái)在，有政府的支持在。我應(yīng)該重新振作，東山再起。

　　于是，2005年4月我再次上路，除了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)配件之外，還辦起了一個(gè)小工廠，廠子開(kāi)始時(shí)雖然只有一兩臺(tái)機(jī)器，五六個(gè)工人，但那畢竟是一次重新出發(fā)。

　　在經(jīng)營(yíng)中，我始終追求誠(chéng)信。我把門(mén)店取名義烏市銘立相框配件商行，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，也注冊(cè)為“銘立”商標(biāo)，意思是“銘記誠(chéng)信，立足商城”，名字雖然并不多么雅致，卻代表了我的真實(shí)心聲。

　　從此，我一步一個(gè)腳印沉穩(wěn)走，慢慢地，商行繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)也慢慢擴(kuò)張。店面從當(dāng)初的36個(gè)平米，到現(xiàn)在的140多平米，倉(cāng)庫(kù)發(fā)展到了700多平米。廠子也從開(kāi)始的作坊式到了目前的500多臺(tái)機(jī)器、300多名工人。商行的員工，開(kāi)始只有三四個(gè)人，現(xiàn)在有30多人，有10多人專門(mén)跑業(yè)務(wù)，遍布全國(guó)的客戶達(dá)幾千個(gè)，年銷售額達(dá)到6000多萬(wàn)元。作為相框配件這樣一個(gè)相對(duì)冷門(mén)的行業(yè)，能做到這樣，已很不容易。

　　從近幾年取得的成績(jī)中，我深刻體會(huì)到，是義烏這片土地給了我現(xiàn)在的一切。這些年，我得到了政府政策的關(guān)照，得到了人大政協(xié)和許多部門(mén)的大力支持，是義烏獨(dú)特的包容環(huán)境給了我機(jī)會(huì)，其間也得到了許許多多朋友的支持，這讓我感激至深。

　　創(chuàng)新發(fā)展抱團(tuán)前行

　　十年創(chuàng)業(yè)路，義烏給了我一雙騰飛的翅膀，在這片熱土上，我得以起飛。

　　除了商行和工廠，近年我還與朋友一起創(chuàng)辦了一家進(jìn)出口公司和一個(gè)文化會(huì)所。但我的主業(yè)還是相框配件，那是我的根基。為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，我逐漸改變坐等客商的閉門(mén)經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)始走出去。這幾年先后參加了廣交會(huì)、香港家居用品博覽會(huì)、意大利專業(yè)相框展等國(guó)內(nèi)外眾多展會(huì)，在擴(kuò)大企業(yè)影響力的同時(shí)，廣交海內(nèi)外朋友，并且從展會(huì)獲取行業(yè)更多的世界性趨勢(shì)信息。

　　廣泛的交流，打開(kāi)了自己的眼界。2007年的一次展會(huì)，我從現(xiàn)場(chǎng)找到了自己產(chǎn)品與世界先進(jìn)技術(shù)的差距�；貋�(lái)之后，就立志創(chuàng)新。我找到了中科院沈陽(yáng)自動(dòng)化所，與他們進(jìn)行合作。我聘請(qǐng)了人才，成立了研發(fā)中心，通過(guò)沈陽(yáng)自動(dòng)化所的技術(shù)支持，我加大投資力度，淘汰了老機(jī)器換上了數(shù)控機(jī)械，因而大大提升了產(chǎn)品的自動(dòng)化水平，開(kāi)發(fā)出了一系列具有較高技術(shù)含量的新產(chǎn)品。自動(dòng)化程度的提升，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，同時(shí)也大大提高了生產(chǎn)效率，從原來(lái)的費(fèi)人力費(fèi)材料，往省工省料上轉(zhuǎn)化，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　義烏是一方創(chuàng)業(yè)的熱土，這是我打心眼里發(fā)出的聲音。在這十年的創(chuàng)業(yè)路上，我得到了很多人的幫助。我也在實(shí)踐中深刻地意識(shí)到，在世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境日益復(fù)雜的今天，我們更需要抱團(tuán)前行，攜手并進(jìn)。

　　從2006年開(kāi)始，幾位東北老鄉(xiāng)閑暇時(shí)，就湊在一起謀劃，要從發(fā)展的角度，更密切加強(qiáng)聯(lián)系和合作。2007年開(kāi)始，我們每年都舉辦聯(lián)歡會(huì)，一是聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情，二是互通信息，尋找合作機(jī)會(huì)。聚會(huì)從開(kāi)始的幾個(gè)人，到后來(lái)的幾十人。終于在去年8月，我們成立了義烏東北商會(huì)，會(huì)員達(dá)到300多人。

　　大家表示，來(lái)義烏雖有先后，但義烏是我們共同的新家。我們要好好利用這塊難得的寶地，利用國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)，好好經(jīng)營(yíng)，再創(chuàng)輝煌。

　　我與我的東北老鄉(xiāng)，將在義烏書(shū)寫(xiě)新的故事。