董馳：

　　微信營銷要用心經(jīng)營

　　現(xiàn)為西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的董馳，曾任比利時(shí)安特衛(wèi)普大學(xué)高級(jí)訪問學(xué)者，作為微電商領(lǐng)域權(quán)威人士，由其策劃的眾多微電商案例都曾引起全國性轟動(dòng)。

　　微信營銷專家董馳講述了親身參與微信營銷的案例。作為一個(gè)擁有兩萬粉絲的微信用戶，2014年8月的某個(gè)下午，董馳在自己的微信朋友圈里發(fā)出了營銷葡萄的第一條消息：誰想吃真正的戶太八號(hào)（一種葡萄的型號(hào)）？結(jié)果僅僅兩個(gè)小時(shí)后，通過留言預(yù)訂的葡萄多達(dá)200多公斤，真正讓董馳認(rèn)識(shí)到微信營銷的魅力。

　　“8月底上市、9月底基本結(jié)束的戶太八號(hào)，正好處在處女座時(shí)期。而現(xiàn)在大家都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上‘黑’（惡搞、玩笑）處女座，這正好給我們提供了一個(gè)很好的思路�！闭�理了思路之后，董馳帶領(lǐng)自己的三人團(tuán)隊(duì)定下了“處女座”葡萄的“賣點(diǎn)”：“首年開園，稱為處女葡萄肯定沒錯(cuò)。而且現(xiàn)在大家賦予處女座‘挑剔、傲嬌’的印象，正好體現(xiàn)我們所選的‘不是最好的葡萄我不吃’的品質(zhì)�！苯�(jīng)過將近10天的準(zhǔn)備，董馳團(tuán)隊(duì)的“處女座”葡萄終于上市了，僅僅通過微信推廣，在7天時(shí)間里，3公斤裝售價(jià)58元的“處女座”葡萄便銷售出去3000箱，營業(yè)額近20萬元。

　　董馳表示，微信營銷不再僅僅是單純地在朋友圈刷屏的模式，真正受眾是與自己關(guān)系親密的家人與朋友，避免過度消費(fèi)熟人的情感，做用心的營銷或許才是微商發(fā)展的正確道路。

　　金文進(jìn)：細(xì)分市場(chǎng)，注重品質(zhì)與服務(wù)

　　金文進(jìn)是義烏工商學(xué)院首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班班主任、淘寶店運(yùn)營專家，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)教育改革實(shí)踐者，目前正在開展農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)戰(zhàn)探索，也曾培養(yǎng)出眾多年銷售額過千萬元的明星創(chuàng)業(yè)學(xué)生。

　　金文進(jìn)表示，如今的淘寶市場(chǎng)日漸成熟，從最初的“開店就可以賺錢”一路優(yōu)勝劣汰到現(xiàn)在，樹立長久的品牌開始變得艱難，然而，這正是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)走向成熟的標(biāo)志。越來越細(xì)分市場(chǎng)，成為電商平臺(tái)的必然趨勢(shì)，淘寶不再適用于“大而全”的銷售模式，而逐漸走向“個(gè)性與特色”的二八原理。

　　二八原理告訴人們：在投入和產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。少的投入，可以得到多的產(chǎn)出；小的努力，可以獲得大的成績；關(guān)鍵的少數(shù)，往往是決定整個(gè)組織的產(chǎn)出、盈利和成敗的主要因素，而淘寶經(jīng)營戶們所經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)與跟蹤服務(wù)水平就成為那20%的決定性因素，如何摒棄“大而全”的木桶原理，逐漸在細(xì)分的市場(chǎng)中占領(lǐng)一定席位應(yīng)成為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者思考的重點(diǎn)。

　　金航飛：速賣通圈起全球客戶

　　金航飛是義烏工商學(xué)院跨境電商創(chuàng)業(yè)班班主任，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營速賣通等跨境電商平臺(tái)，具有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)月銷售額超過5萬美元。

　　像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線信息，通過速賣通平臺(tái)，發(fā)布到海外。類似國內(nèi)的發(fā)貨流程，通過國際快遞，將寶貝運(yùn)輸?shù)劫I家手上。2010年4月上線的速賣通，目前已經(jīng)覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)的海外買家，每天海外買家的流量已經(jīng)超過5000萬，最高峰值達(dá)到1億，成為全球最大的跨境交易平臺(tái)。

　　金航飛介紹，速賣通的消費(fèi)群主要來自美國的代銷，由他們將貨物進(jìn)行篩選，再將物品信息發(fā)布在美國的獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，因此，大規(guī)模地整合中國貨品的優(yōu)質(zhì)資源成為國外經(jīng)銷商促成貿(mào)易的第一道“屏障”，而要在這第一道“屏障”中突出重圍，迅速建立自身品牌的國際知名度就顯得尤為重要。

　　王輝：重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)電商融合

　　作為義烏工商學(xué)院的電商培訓(xùn)師資團(tuán)骨干教師，擁有雙碩士學(xué)位的王輝主要從事外貿(mào)及跨境電子商務(wù)研究和實(shí)際操作，并且具有豐富的國外生活經(jīng)歷和大量eBay實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在跨境文化、跨境移動(dòng)端、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、跨境物流、海外倉儲(chǔ)方面有著較全面的研究。

　　論壇上，王輝就eBay的平臺(tái)介紹與個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)兩方面，與現(xiàn)場(chǎng)的聽眾進(jìn)行分享。

　　王輝表示，中國的制造商大多是做OEM（定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)），單純從國外接訂單，做的是代加工，我們現(xiàn)在要主動(dòng)幫企業(yè)把產(chǎn)品銷往國外，很多卻拿不出自己的產(chǎn)品，從歐美國家十分重視產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)上來看，我國大多數(shù)企業(yè)還在用制造加工業(yè)的思維做國際市場(chǎng)，不是從品牌、零售的角度做產(chǎn)品。

　　王輝分享道：“這也是我常常告誡學(xué)生的：千萬不要去碰觸違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地帶，要拿出自己創(chuàng)新的東西去吸引別人，這在今后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中非常重要。”