培訓(xùn)30萬電商的大工程

這段時間，在義烏篁園市場做服裝生意的陳倩雯聽了幾堂課，課程是市場管理部門安排的，內(nèi)容主要涉及電子商務(wù)基本知識和技能。通過上課，她學(xué)會了如何制作一幅可以吸人眼球的產(chǎn)品圖片球。

“非常實(shí)用。”陳倩雯做服裝生意，批發(fā)、零售訂單都有，但她仍希望再往前一步。今年起，如何做好線上內(nèi)銷成了她最關(guān)心的話題。

陳倩雯說，大學(xué)時雖接觸過電腦，但電子商務(wù)對自己而言仍十分陌生。聽說市場里專門安排了課程，她就興致勃勃地報(bào)了名，幾次聽下來頗有收獲。

原來就在上月底，義烏商城集團(tuán)舉行了一個電子商務(wù)提升班的開課儀式，與武漢大學(xué)、四川大學(xué)等五大院校展開教學(xué)合作。市場經(jīng)營戶可免費(fèi)參加培訓(xùn)，從中掌握照片拍攝、ps處理、營銷推廣及義烏后臺管理、訊盤以及網(wǎng)上購物等多項(xiàng)基本技能。一名參加開課儀式的經(jīng)營戶說，沒想到搞得這么隆重。

儀式上，集團(tuán)董事長、總裁以及各個市場分公司經(jīng)理等高層幾乎全員出動了。

幾天后，義烏市委市政府在黨校舉行了一場全市電子商務(wù)培訓(xùn)大會，并啟動了義烏電子商務(wù)培訓(xùn)的一項(xiàng)大工程：未來兩年內(nèi)，將培訓(xùn)30萬電子商務(wù)人才、1萬名高層次電子商務(wù)人才、10個電子商務(wù)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

省政府黨組成員、義烏國際貿(mào)易綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組副組長鄭宇民在會上提到，過去30年的輝煌令每一位義烏人自豪、自信，但成功沒有永遠(yuǎn)，經(jīng)驗(yàn)不是萬能，繁榮不是專利。30年前義烏靠實(shí)體店鋪改變命運(yùn)，30年后義烏將靠電子商務(wù)改變命運(yùn)。他還強(qiáng)調(diào)，要著眼一個“快”字做文章。這番話，也很快在各界發(fā)酵。

昨天，記者從電子商務(wù)行業(yè)的主管部門獲悉，義烏已經(jīng)開始制定一系列電商行業(yè)的扶持政策。

政策中提及了要素資源配置、電商財(cái)政扶持、對電商產(chǎn)業(yè)平臺重點(diǎn)支持等內(nèi)容�！胺桨敢阎贫ê�，現(xiàn)在在走流程。”一名知情人士稱，電子商務(wù)今后必將是政府重點(diǎn)支持的行業(yè)。

從實(shí)體經(jīng)營到線下線上并舉，義烏市場轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是國際商貿(mào)城內(nèi)7萬家實(shí)體商鋪。眼下，大多數(shù)經(jīng)營戶對電子商務(wù)既充滿期待又滿懷忐忑。

昨天下午，身在黑龍江的新源照明商行店主陳方順收到一個好消息。他參與的義烏購B2R項(xiàng)目有了進(jìn)展，一名北京的采購商看中了一批打底襪，貨值一萬多元。這是他在這個項(xiàng)目中接到的第一筆訂單。

“相信接下來還會有更多的訂單�！标惙巾樤�先在國際商貿(mào)城做太陽能光伏產(chǎn)品和照明產(chǎn)品。如今除了經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品外，還在網(wǎng)上賣起了各類日用百貨、針織產(chǎn)品。

據(jù)悉，B2R項(xiàng)目是小商品市場官網(wǎng)義烏購今年重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，英文稱為Business-to-Retailer（商家對零售商），是商家或者廠家直接與終端零售商之間的一種批發(fā)貿(mào)易方式。

它的基本運(yùn)行模式是，依托義烏小商品城的品牌影響力，以義烏市場7萬多名市場經(jīng)營戶為后盾，將供應(yīng)商提供的小商品，通過義烏購設(shè)在全國各地的“B2R”平臺大型智能倉儲基地，直接銷售給當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭?/p>

陳方順正是最早入駐這一平臺的市場經(jīng)營戶之一。首次簽約時，他將5萬多元的貨交給義烏購B2R平臺運(yùn)營。

“不用擔(dān)心貨物被損壞等問題，貨物放在北京倉儲中心哪個位置、有沒有減少等都可以在義烏遠(yuǎn)程監(jiān)控。哪些貨物不夠賣了，電腦上也一目了然，當(dāng)?shù)貭I銷人員會幫忙推銷�！标惙巾樥f，接下來他打算再往北京發(fā)幾萬元的雨具產(chǎn)品。

義烏購總經(jīng)理王建軍說，B2R在電商領(lǐng)域是一個全新的概念。這一模式最大的優(yōu)勢在于可節(jié)省成本。“從批發(fā)商直接到終端超市，省略了中間的眾多批發(fā)環(huán)節(jié)，終端零售商在義烏購合眾網(wǎng)上下單后，24小時內(nèi)就能收到倉儲基地發(fā)出的物美價廉的義烏小商品，大大減少商品的批發(fā)成本，讓終端零售商和消費(fèi)者都得到實(shí)惠。”

陳方順也舉例說，一條出廠價5元的打底褲，經(jīng)過傳統(tǒng)的批發(fā)加價后，最后賣到消費(fèi)者手中一般在10元左右。通過淘寶“B2C”網(wǎng)購方式銷售，加上郵寄費(fèi)，售價可達(dá)到20元左右。但是，通過義烏購“B2R”模式，只要支付少量中間的服務(wù)費(fèi)，消費(fèi)者拿到的價格肯定在10元以內(nèi)。這樣的產(chǎn)品，肯定具備競爭優(yōu)勢。

在眼下的義烏電商領(lǐng)域，出鏡率最高的并非是市場內(nèi)實(shí)體店鋪，也不是實(shí)力雄厚的實(shí)體企業(yè)，而是一些從市場或企業(yè)拿貨的淘寶客。不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來實(shí)體店鋪或企業(yè)將漸漸成為電商主體。

有專家介紹，電子商務(wù)不等于網(wǎng)絡(luò)購物，電商大體上可以分為三大類：經(jīng)營類、服務(wù)類和應(yīng)用類。如果有10000萬家電商企業(yè)，那么經(jīng)營類只能占到1家，比如淘寶、京東；服務(wù)類有99家，比如各第三方企業(yè)；剩下9900家全是應(yīng)用類，就是各類店鋪、企業(yè)。應(yīng)用類電商中，實(shí)體企業(yè)又占絕對。

6月初曾到訪過義烏的中國電子商務(wù)協(xié)會秘書長盧建新認(rèn)為，電子商務(wù)向地方經(jīng)濟(jì)回歸、向行業(yè)回歸、向傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)回歸是一種大趨勢。未來，實(shí)體店鋪和實(shí)體企業(yè)將成為電子商務(wù)的運(yùn)用者和主導(dǎo)者，行業(yè)發(fā)展不再是以IT精英為主導(dǎo)，而是以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)。所以，義烏的實(shí)體店鋪、實(shí)體企業(yè)應(yīng)該主動投入到電子商務(wù)行業(yè)中。

鄭宇民認(rèn)為，內(nèi)生的力量是最強(qiáng)大的，雞蛋從里面打破和從外面打破有什么不同？從外面打破是蛋黃和蛋清，充其量是一個荷包蛋，從里面打破破殼而出的是一只小雞，是一個新生命，是一個生生不息繁衍機(jī)制。所以，義烏經(jīng)營戶和企業(yè)主一定要重視自己內(nèi)生的力量。

盧建新還提到，尋求電商發(fā)展突破點(diǎn)，必須扎根具有牢固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地方。在此基礎(chǔ)上，通過資本運(yùn)營和商業(yè)模式的構(gòu)建，形成交易平臺。這樣以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為中心的貿(mào)易平臺將具有強(qiáng)勁的吸引力，吸引物流、企業(yè)、支付平臺向產(chǎn)業(yè)靠攏，形成以產(chǎn)業(yè)集群為核心的集聚力，對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)等卻將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。