“末班車效應”銳減 市場需求被“透支”

　　說起樓市，不少中介還對今年3月份火爆的市場行情念念不忘。國家出臺新“國五條”以后，在政策“末班車效應”影響下，各地樓市都在3月份創(chuàng)下了天量成交量，許多購房者想在細則出臺前買好房子，以免按照差額征稅從而增加購房成本。

　　因為成交量倍增，房產(chǎn)中介也從中分了一杯羹。但好景不長，3月底，各大中城市相繼出臺新“國五條”細則，由于“細則不細”，市場買賣雙方心里都有了明顯變化。

　　“買賣雙方都不著急了，我們談單子的難度也增加了。”坐標不動產(chǎn)營銷經(jīng)理潘明偉坦言，和3月份火爆的行情相比，4月份市場行情確實要淡一些。以他們公司為例，整個4月份的成交量大約只有3月份成交總量的2/3。

　　事實上，早在新“國五條”出臺時，市場人士就預測會刺激樓市成交活躍，而待這波被提前釋放的需求冷卻后，樓市將進入“冷淡期”。

　　其實不光義烏，全國各地多個城市4月份房地產(chǎn)市場都出現(xiàn)驟然降溫。數(shù)據(jù)顯示，4月份無論是一手房還是二手房交易量各地都大幅下跌。

　　“剛需”是購房主力 投資客不見蹤影

　　“今天是節(jié)后上班第一天，現(xiàn)在已經(jīng)談成功了兩單，晚上還有一單要談�！绷x烏佳寶地產(chǎn)營銷總監(jiān)喬家東透露，昨天是“五一”假期后的首個上班日，相比假期的平淡，節(jié)后市場熱度有所恢復，客戶來訪量有所增加。

　　節(jié)假日本身就是樓市的平淡期，一些潛在客戶大多會選擇假期出游，成交量自然不會大。

　　據(jù)喬家東介紹，“五一”期間雖說購房者不多，但也有幾單成交的。從成交的情況來看，都是以剛需為主。

　　喬家東說，其實今年以來市場購房主力就是剛需。前幾年許多人買房子可能是為了投資，但現(xiàn)在這個市場環(huán)境下，投資客已經(jīng)少之又少了，大部分客戶是買房自住的。

　　據(jù)了解，每年的5月和6月，學區(qū)房會逐漸升溫，今年也不例外。

　　喬家東說，接下來他們將主推“學區(qū)房”，期望能以此帶動整個二手房市場的銷量。他還提到，今年二手房市場有起有伏，但價格基本與去年持平，并沒有太大變化。

　　調(diào)整營銷策略 備戰(zhàn)本月房交會

　　昨日，記者聯(lián)系潘明偉時，他正和同事們在野外拓展。而喬家東也剛和同事從千島湖游玩回來。

　　按照慣例，節(jié)假日一般是樓市成交淡季。中介也深知這一點，所以遇上難得的節(jié)假日，不少中介會選擇組織員工出游。

　　“我們?nèi)�體員工都出來拓展了，店門也關(guān)了�！迸嗣鱾フf，每年的“五一”，公司都會舉行一些出游活動，今年的出游時間定在5月1日—2日，他們希望通過拓展等活動激發(fā)員工的斗志，讓他們可以更好地投入到工作中，尋找更多好房源好客源。

　　喬家東所在的中介公司也有類似的觀點。由于“五一”假期一般生意不會太火，所以假期公司里雖然開著門，但也就10多位值班員工留守，應對假期的工作量已綽綽有余。

　　記者了解到，本月底我市還將迎來第十九屆房交會，中介公司也正摩拳擦掌，趁“五一”假期帶員工出去放松心情，其實主要還是為了備戰(zhàn)房交會積累斗志。

　　“房交會馬上就要開始了，政策效應退潮后，市場熱度有所降低，我們的工作重心就是本月底的房交會�！迸嗣鱾フf。