近年來，農行浙江義烏分行依托得天獨厚的市場優(yōu)勢，牢固樹立“個貸業(yè)務批發(fā)做”理念，尤其是2010年全面啟動“市場客戶金融服務”活動以來，逐漸成為當?shù)貍�貸業(yè)務的領頭羊。截至2012年末，該行已對1471戶市場客戶發(fā)放了個人經營類貸款，貸款余額達26.87億元。該行個人貸款客戶超過1.5萬戶，余額突破58億元，占據(jù)當?shù)厮拇笮蟹蓊~的1/3。

　　義烏是一座依靠市場崛起的城市，有著全球最大的小商品批發(fā)市場——中國小商品市場，銷量占全國市場1/3強。農行是當?shù)刈钤邕M駐市場、最早辦理市場經營戶貸款的金融機構。為更好地滿足市場客戶的金融需求，該行經常深入市場開展調查研究，針對抵質押不足這一瓶頸，創(chuàng)造性地提出了個人經營性貸款“現(xiàn)金流分析管理”法，即根據(jù)客戶的現(xiàn)金流量情況和走訪摸底情況，結合客戶綜合貢獻率，來分析客戶品質、信用狀況、經營能力和經濟實力，在風險可控的前提下，按現(xiàn)金流和貢獻率給予相應的信貸投放額，這一辦法較好地解決了資金周轉靈活、抵質押不足客戶的信貸需求。

　　隨著中國小商品城的蓬勃發(fā)展，市場商位使用權價格水漲船高，精明的義烏農行人又一次捕捉到了潛在的市場商機，他們主動與商城集團溝通聯(lián)系商位使用權質押事宜，首家推出個人商位質押貸款，農行與中國小商品集團簽訂合作協(xié)議，以借款人所擁有的義烏國際商貿城商位使用權為質押，為義烏國際商貿城的市場經營戶辦理個人助業(yè)貸款。該項產品的開發(fā)，使農行與中國小商品集團的業(yè)務合作更為緊密，也迅速在市場經營戶中打響了農行個人助業(yè)貸款的品牌，一舉確立了義烏農行個貸業(yè)務的龍頭地位。

　　義烏分行始終認為：源頭營銷是當前市場競爭中的重頭戲，在整個營銷過程中，能否及時、適時抓好源頭營銷，是個貸營銷的關鍵。通過與中國小商品集團簽訂合作協(xié)議，與臺商會、韓商會、溫州商會等建立業(yè)務合作關系，與服裝、文化用品、日用百貨、工藝品等當?shù)?6家行業(yè)協(xié)會建立緊密聯(lián)系，該行快速打開了市場經營戶向農行融資的大門，當?shù)?0%以上的經營戶盡數(shù)歸于農行麾下。此外，該行還十分注重對存量客戶的再挖掘，引導存量客戶主動為農行提供或介紹其他客戶，達到“以點帶面、事半功倍”的效果。如市場客戶徐老板，90年代末便與農行結緣，在農行的幫助下，他的事業(yè)從小到大，從大到強，只要是有貨款往來的生意朋友，他都介紹其在農行開戶，前前后后為農行介紹了不下百名客戶，成為農行名副其實的“金牌客戶經理”。