去年1月的德國法蘭克福國際辦公用品展覽會(huì)上，參展多年的義烏市莫麗賀卡有限公司終于以不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)打敗歐洲本土以及廣州的生產(chǎn)企業(yè)，贏得多位歐洲高端客戶的芳心；3月的意大利博洛尼亞國際美容美發(fā)用品展對(duì)于義烏市歐卡姿化妝品有限公司來說，可謂喜憂參半，一方面歐洲高端彩妝品牌迫于成本壓力終于向他們拋來“橄欖枝”，另一方面，歐債危機(jī)的陰霾以及日益嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)主義又讓他們膽戰(zhàn)心驚；7月的南非國際貿(mào)易博覽會(huì)之行，讓義烏市天羽服飾有限公司總經(jīng)理葉潮壽喜出望外，當(dāng)?shù)刎毟徊罹啻笏�造就的特色鮮明的消費(fèi)層次讓他看到逐漸興起的黑人中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)活力……去年，全球經(jīng)濟(jì)撲朔迷離，外貿(mào)形勢(shì)不容樂觀，但義烏企業(yè)境外參展的積極性依然很高。

　　參展的身影遍布全球

　　去年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，國際上，美國經(jīng)濟(jì)回升乏力，歐債危機(jī)繼續(xù)惡化，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭；國內(nèi)，資金不足、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力短缺等多方不利因素的夾擊讓企業(yè)的生產(chǎn)面臨不小的挑戰(zhàn)。不過，這些都沒有阻礙義烏企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的步伐，相反，義烏企業(yè)參展的身影遍布世界各地。義烏企業(yè)在境外參展的過程中，有的拜訪老客戶、結(jié)識(shí)新客戶，有的進(jìn)一步挖掘傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求投其所好，有的積極考察新興市場(chǎng)開拓其中的商機(jī)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年市商務(wù)局和義烏國際商會(huì)共組織545家次義烏企業(yè)赴境外參展，共參加各類展會(huì)78個(gè)，同比增長(zhǎng)6.85%；展位數(shù)達(dá)885個(gè)，同比增長(zhǎng)13.46%。

　　這78個(gè)展會(huì)基本涵蓋了歐美、東南亞、非洲、中東、南美等全球各地市場(chǎng)，絕大部分都是全球知名度和專業(yè)水平最高的展會(huì)，如德國法蘭克福國際辦公用品展、美國拉斯維加斯服裝展、意大利博洛尼亞國際美容美發(fā)用品展、香港時(shí)裝節(jié)、亞洲時(shí)尚首飾及配件展、香港禮品贈(zèng)品展、美國拉斯維加斯國際禮品消費(fèi)品博覽會(huì)、香港亞太美容展等。

　　“浪莎”作為行業(yè)的龍頭，在境外參展中也起了表率作用。去年3月的巴拿馬國際貿(mào)易博覽會(huì)、4月的香港流行服飾配件展、6月的法國巴黎紡織品定牌貿(mào)易展、7月的香港春夏時(shí)裝節(jié)、8月的秋季美國拉斯維加斯服裝展、9月的俄羅斯輕工紡織品及設(shè)備博覽會(huì)等展會(huì)上，我們都能看到“浪莎”的身影。而每參加一個(gè)境外展會(huì)，“浪莎”都有自己清晰的思路和明確的計(jì)劃，來充分利用展會(huì)平臺(tái)。

　　“在國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的前提下，我們想在外貿(mào)上有所突破。法國巴黎是流行趨勢(shì)的發(fā)源地，我們?nèi)ツ侵饕�是學(xué)習(xí)；俄羅斯目前是我們出口的第一大市場(chǎng)，我們想讓自主品牌在那里進(jìn)一步站穩(wěn)腳跟；美國是前兩年被我們遺忘的市場(chǎng)，那里巨大的需求量告訴我們必須把它重新發(fā)展起來；香港則聚集著世界各地的貿(mào)易商，那里有大把的貿(mào)易機(jī)會(huì)。”“浪莎”外貿(mào)部部長(zhǎng)李玉英的這番話足以體現(xiàn)他們對(duì)境外參展的用心。

　　大踏步邁入新興市場(chǎng)

　　隨著國際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，再加上歐美經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，不少義烏企業(yè)都渴望通過開發(fā)新興市場(chǎng)獲得新商機(jī)。因此，除了繼續(xù)鞏固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)以外，去年義烏企業(yè)在市商務(wù)局和義烏國際商會(huì)的帶領(lǐng)下還積極開拓俄羅斯、澳大利亞、非洲、東南亞、中南美洲等新興市場(chǎng)。

　　歐洲市場(chǎng)的銷量原來在浙江雙佳制衣有限公司的出口額中占據(jù)重要的比重，去年，歐債危機(jī)讓“雙佳”的歐洲訂單減少了許多，但他們通過開拓中南美洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了新增長(zhǎng)�！拔覀兺ㄟ^美國拉斯維加斯服裝展的輻射效應(yīng)結(jié)識(shí)到不少巴西、巴拿馬客商，以前由于歐美訂單飽和，這些客商都是我們無暇顧及的，如今我們把更多的精力都放在了與他們的合作上�！笨偨�(jīng)理呂志飛告訴記者，根據(jù)義烏海關(guān)反饋的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年1-10月公司的出口額中，巴拿馬市場(chǎng)占20.57%，巴西市場(chǎng)占15.4%�！斑@將近36%的占比是我們以前怎么也不可能想到的�！�

　　“我們看到義烏企業(yè)對(duì)于開拓新興市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，去年加大了對(duì)新興市場(chǎng)參展的組織力度�！绷x烏國際商會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，巴拿馬國際貿(mào)易博覽會(huì)、南非國際貿(mào)易博覽會(huì)、馬來西亞中國進(jìn)出口商品展、俄羅斯輕工紡織品及設(shè)備批發(fā)博覽會(huì)、印度國際貿(mào)易博覽會(huì)等展會(huì)都是根據(jù)義烏企業(yè)的需求、結(jié)合義烏小商品的特點(diǎn)選取當(dāng)?shù)乇容^有代表性的展會(huì)。

　　義烏龍飛搪瓷貿(mào)易有限公司去年跟著義烏國際商會(huì)一起參加了南非國際貿(mào)易博覽會(huì)、印度國際貿(mào)易博覽會(huì)和馬來西亞中國進(jìn)出口商品展。“其實(shí)我們與新興市場(chǎng)的客商已經(jīng)有多年的合作，但是直到去這些國家參展，才真正有機(jī)會(huì)好好考察一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”負(fù)責(zé)人方孝強(qiáng)說，到新興市場(chǎng)參展讓他對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有了更深入的了解，有助于公司在新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)更有針對(duì)性。義烏國際商會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然新興市場(chǎng)的相關(guān)展會(huì)在專業(yè)性方面無法與歐美國家舉辦幾十年甚至上百年的展會(huì)相媲美，但義烏企業(yè)可以借助參展的機(jī)會(huì)前往當(dāng)?shù)乜疾焓袌?chǎng)，挖掘其中的商機(jī)。