中國(guó)是全球圣誕用品最大的加工國(guó)，而義烏是國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)基地。每年此時(shí)，來(lái)自歐洲、南美、中東等地的外貿(mào)商人擠滿了義烏國(guó)際商貿(mào)城3樓A區(qū)的數(shù)百家圣誕用品商戶。而今年，這里的商戶卻普遍感慨“世界經(jīng)濟(jì)打個(gè)噴嚏，義烏小商品市場(chǎng)跟著發(fā)燒”。當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)估計(jì)，今年圣誕用品出口量將減少20%以上，尤以中小企業(yè)受到的沖擊最大。反映義烏市場(chǎng)狀況的“義烏小商品景氣指數(shù)”今年首次跌破1000點(diǎn)枯榮線，其中過(guò)去半年中有5個(gè)月低于1000點(diǎn)。面對(duì)困境，部分義烏商人通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)以及拓寬海外市場(chǎng)等種種方式展開(kāi)自救，試圖找到擺脫困境的方法。

　　義烏指數(shù)

　　跌破枯榮線背后

　　■全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致義烏圣誕遇冷

　　義烏圣誕用品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳金林認(rèn)為，今年圣誕訂單遇冷的主要原因是采購(gòu)商庫(kù)存太大和全球經(jīng)濟(jì)不景氣。去年，義烏的圣誕用品總產(chǎn)值創(chuàng)下歷史最高值，不少國(guó)外采購(gòu)商的貨品目前仍積壓在倉(cāng)庫(kù)中，因此減少了今年新訂單的采購(gòu)。而歐債危機(jī)的持續(xù)蔓延、中東局勢(shì)的不穩(wěn)定等原因則導(dǎo)致了圣誕用品需求端有所萎縮。

　　■義烏小商品全行業(yè)出口不容樂(lè)觀

　　圣誕用品行業(yè)一直被視為中國(guó)國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口的風(fēng)向標(biāo)，這一行業(yè)目前的狀況，在一定程度上折射出目前義烏所遇到的困境。通過(guò)在義烏國(guó)際商貿(mào)城這一亞洲最大的小商品集散中心的實(shí)地探訪，記者發(fā)現(xiàn)飾品、玩具、日用品等諸多行業(yè)也同樣面臨著訂單減少的挑戰(zhàn)。

　　全國(guó)人大代表、義烏知名企業(yè)家周曉光坦言：“今年以來(lái)，義烏小商品出口形勢(shì)不容樂(lè)觀，各個(gè)行業(yè)的景氣指數(shù)也不容樂(lè)觀�！�

　　數(shù)據(jù)也印證了她的說(shuō)法，今年上半年，浙江省外貿(mào)進(jìn)出口同比僅增長(zhǎng)3.5%，而反映義烏市場(chǎng)狀況的“義烏小商品景氣指數(shù)”今年首次跌破1000點(diǎn)枯榮線，其中過(guò)去半年中有五個(gè)月低于1000點(diǎn)，今年5月更是創(chuàng)下了歷史新低的973點(diǎn)。即使是在中國(guó)出口受金融危機(jī)重創(chuàng)的2009年，這一指數(shù)也在1000點(diǎn)以上。

　　■長(zhǎng)三角面臨成本和匯率雙重壓力

　　義烏被認(rèn)為是中國(guó)低成本產(chǎn)品出口的風(fēng)向標(biāo)，其目前所遭遇的挑戰(zhàn)，成為整個(gè)長(zhǎng)三角乃至全國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的縮影。

　　“人工和材料都漲了，就是訂單不漲�！币幻�義烏企業(yè)家稱，這是所有主要依靠廉價(jià)勞動(dòng)力的企業(yè)所遇到的普遍困難，東南亞和印度等勞動(dòng)力成本洼地?fù)屪吡艘徊糠钟唵巍ｋm然義烏的外貿(mào)市場(chǎng)有物流、信息、研發(fā)等不可替代的因素，但還需企業(yè)研究如何把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)成訂單。

　　浙江省國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東認(rèn)為，歐債危機(jī)使得歐洲購(gòu)買力下降，抑制消費(fèi)需求；同時(shí)，人民幣兌歐元被動(dòng)升值，使得中國(guó)出口商品價(jià)格上漲，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。面對(duì)壓力，他建議企業(yè)不能盲目遇險(xiǎn)則退，應(yīng)等待時(shí)機(jī)。同時(shí)，可考慮采取靈活的貿(mào)易結(jié)算方式或運(yùn)用有效的金融工具來(lái)轉(zhuǎn)移匯率風(fēng)險(xiǎn)。

　　前店后廠：

　　“義烏圣誕”今年不快樂(lè)

　　前店

　　■一上午只迎來(lái)一撥客人

　　往年6到8月是義烏圣誕訂單的高峰期，來(lái)自世界各地的外貿(mào)商人操著各種口音穿梭于市場(chǎng)的各個(gè)角落，將成千上萬(wàn)件圣誕老人、圣誕樹(shù)、圣誕掛飾裝上集裝箱，漂洋過(guò)海運(yùn)回到各自的國(guó)家。

　　來(lái)自江蘇的圣誕商人胡寶元告訴記者：“去年此時(shí)，店里有3個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)，忙時(shí)有五撥外商同時(shí)在洽談生意，屋里三撥，屋外兩撥。今年就我一個(gè)人，還經(jīng)常是一整天坐在店里無(wú)所事事。”

　　7月18日上午，胡寶元的店里只來(lái)了一撥客人，成交了一筆價(jià)值四千多元的生意。而這已經(jīng)是近期較好的一天了。去年全年，他的商鋪共成交了約800萬(wàn)元，而今年到目前還不到去年的一半，往年此時(shí)一般都已經(jīng)完成全年訂單的百分之六七十了。由于圣誕訂單帶有很強(qiáng)的季節(jié)性，忙完9月，也就意味著一年的圣誕外貿(mào)訂單結(jié)束，市場(chǎng)開(kāi)始銷售燈籠和中國(guó)結(jié)等春節(jié)用品。

　　“今年掙錢已不敢奢望，如果能夠持平不虧損就已經(jīng)謝天謝地了�！焙鷮氃�說(shuō)，今年目前的訂單只排到了8月，而往年此時(shí)一般都排到9月底，這段時(shí)間新增訂單的形勢(shì)不樂(lè)觀，只能是能接一單是一單了。

　　不僅如此，義烏國(guó)際商貿(mào)城500米外的圣誕禮品專業(yè)街也同樣冷清。這里聚集著200多家具備一定規(guī)模的圣誕用品企業(yè)的展廳，各種產(chǎn)品琳瑯滿目，其中不乏像航天工藝品公司這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)。但這里的人氣甚至還不如國(guó)際商貿(mào)城，難得有外商路過(guò)，還有不少圣誕商品店鋪大門緊閉。

　　■“矮窮丑”比“高富帥”受歡迎

　　在今年圣誕用品遇冷的背后，不少商戶發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中有別于往年的規(guī)律：低端產(chǎn)品比中高端產(chǎn)品賣得好。一家經(jīng)營(yíng)圣誕老人的商戶套用一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)無(wú)奈地調(diào)侃稱：“‘矮窮丑’比‘高富帥’更受歡迎。”

　　往年，各家商戶門口站著招手迎客或吹奏樂(lè)器的圣誕老人成為了市場(chǎng)一景，而今年取而代之的多是造型普通、規(guī)格更小的圣誕老人。一位商戶稱，上百元的圣誕老人少有人問(wèn)津，而幾十元的卻保持了往年的高銷量。

　　經(jīng)營(yíng)圣誕樹(shù)的劉女士告訴記者，往年賣得最好的是檔次高、價(jià)錢貴、利潤(rùn)也好的光纖圣誕樹(shù)，但今年這些一兩百元一棵的高檔貨不再受歡迎，而十幾元的普通圣誕樹(shù)卻依然熱銷，但利潤(rùn)率卻低得多。

　　她的說(shuō)法很快得到驗(yàn)證，一位來(lái)自西班牙的外商走進(jìn)她的店鋪并對(duì)各種類型的圣誕樹(shù)進(jìn)行詢價(jià)之后，對(duì)其中一款200多元的光纖圣誕樹(shù)產(chǎn)生了興趣并開(kāi)始?jí)簝r(jià)，在得到否定的答復(fù)之后很快搖搖頭離開(kāi)了。隨后，他在另一家商鋪訂下了幾種價(jià)位均在百元以內(nèi)的圣誕樹(shù)。

　　劉女士分析，外貿(mào)商人的進(jìn)貨取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，由于陷入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)?shù)仄胀�家庭要壓縮開(kāi)支，因此圣誕樹(shù)就買普通的湊合了。

　　后廠

　　■目前訂單只能維持十多天

　　在每個(gè)圣誕用品檔口的背后，往往都對(duì)應(yīng)著一家圣誕工藝禮品制造工廠。他們分布在義烏及周邊縣城，規(guī)模從幾十人到數(shù)百人不等。外商在批發(fā)市場(chǎng)看到樣品并下訂單后，生產(chǎn)任務(wù)被迅速分解到工廠，圣誕用品經(jīng)工人之手或機(jī)器生產(chǎn)完成后，通過(guò)外貿(mào)公司裝箱，最終在數(shù)月后通過(guò)國(guó)際物流到達(dá)外商手中，隨后被分別送往各種賣場(chǎng)和超市，并最終在圣誕節(jié)前進(jìn)入國(guó)外家庭。

　　國(guó)際商貿(mào)城里圣誕商鋪的冷清很快傳遞到各個(gè)制造工廠。

　　陳月華的搏擊工藝禮品公司在離市場(chǎng)半小時(shí)車程外的東陽(yáng)市吳寧街道，30多個(gè)工人承擔(dān)著訂單的生產(chǎn)任務(wù)。22歲的成都姑娘陳月華今年剛從父母手里接過(guò)生產(chǎn)塑料圣誕樹(shù)的工廠，卻沒(méi)想到遭遇了意想不到的艱難：“距離上一次拿到訂單已經(jīng)快半個(gè)月了，廠里有30多個(gè)工人要養(yǎng)，工人要是沒(méi)事做我壓力就大了。”讓她感到焦慮的是，目前的訂單只能維持到十多天之后。如果沒(méi)有新的訂單，就意味著工人因沒(méi)活可做而隨時(shí)離開(kāi)，而等到市場(chǎng)回暖的時(shí)候招到新的熟練工人并不容易。因此，在沒(méi)訂單的時(shí)候，他們平時(shí)也給一些規(guī)模更大的企業(yè)做代工生產(chǎn)。

　　做圣誕凹凸掛畫的本地商人張秀芳同樣感受到了壓力，雖然在過(guò)去的十余年間積累了大量的客源，但她明顯感覺(jué)到了今年客戶訂貨量的顯著減少。她的單件產(chǎn)品定價(jià)從幾毛錢到幾元錢，利潤(rùn)微薄，靠走貨量大而生存。她說(shuō)：“去年是訂單多得忙不過(guò)來(lái)，還婉拒了一些訂單，今年不如去年，有些原本訂三十萬(wàn)件的老客戶只訂十萬(wàn)件、二十萬(wàn)件�！�

　　■歐元貶值 廠家不敢漲價(jià)

　　壓力還來(lái)自于不斷上漲的勞資成本和原材料成本。敬新工藝品公司負(fù)責(zé)人劉菊芳告訴記者，過(guò)去一年人工成本上漲了20%以上，剛招來(lái)的新工人的薪資從去年的1800多元漲到了現(xiàn)在的2200多元，而熟練工人的工資則更高。盡管如此，招工困難也成為了行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。而原材料雖然在近期內(nèi)略有下降，但近年總的趨勢(shì)仍是在不斷上漲。

　　由于行業(yè)遇冷，盡管成本上漲但產(chǎn)品價(jià)格卻難以跟上。“本來(lái)歐元就已經(jīng)貶值得厲害，如果再漲價(jià)的話，國(guó)外客戶恐怕一時(shí)難以接受�！币幻�苦苦支撐的企業(yè)主說(shuō)，本來(lái)行業(yè)的利潤(rùn)率就已經(jīng)被壓得很低，現(xiàn)在連訂單都拿得不多，恐怕得面臨虧損了。

　　義烏脫困換玩法

　　美國(guó)開(kāi)圣誕超市

　　訂單寒潮讓多數(shù)中小企業(yè)主心急如焚，他們?cè)趬毫χ�下勉力支撐，苦于沒(méi)有更多的資金和資源改變現(xiàn)狀，只能枯坐商鋪之中等待外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化來(lái)改變現(xiàn)狀。而另一些人則開(kāi)始探求出路，尋求危機(jī)之下的解決之道。

　　有人選擇“走出去”作為應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略。去年，義烏揚(yáng)航工藝品公司總經(jīng)理樓魯輝去歐洲考察圣誕用品市場(chǎng)，被當(dāng)?shù)爻�市看到的一幕所刺激：自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在這里的售價(jià)居然是他賣給外商的10倍。于是，他決定在歐洲開(kāi)一家自己的圣誕用品店，和當(dāng)?shù)氐慕K端賣場(chǎng)直接對(duì)接。經(jīng)過(guò)努力，他的圣誕用品專賣店兩個(gè)月前在德國(guó)法蘭克福開(kāi)張，雖然物流成本增加了不少，但是利潤(rùn)卻也增加不少。他說(shuō)：“在義烏賣1元人民幣的東西，在德國(guó)可以賣到1歐元�！�

　　據(jù)義烏圣誕用品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳金林介紹，義烏的圣誕用品企業(yè)走出去將成為趨勢(shì)，今年已有10多家企業(yè)去德國(guó)，明年還將有多家企業(yè)聯(lián)合在美國(guó)開(kāi)一個(gè)圣誕用品超市。

　　此外還有人通過(guò)選擇創(chuàng)新產(chǎn)品作為對(duì)策。今年，胡寶元推出了售價(jià)420元的高端圣誕樹(shù)，這種能“下雪”的圣誕樹(shù)上掛滿了各種漂亮的掛飾和光纖，尤以不斷噴涌而出的“雪花”為最大看點(diǎn)，且專門申請(qǐng)了專利。這種獨(dú)特的圣誕樹(shù)引來(lái)了客商的駐足觀看，盡管價(jià)錢昂貴，仍很快完成了今年1000件的預(yù)定目標(biāo)。

　　胡寶元認(rèn)為：“依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)代正在遠(yuǎn)去，只有針對(duì)市場(chǎng)不斷推陳出新才有出路，圣誕節(jié)總是要過(guò)，我們會(huì)等到市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖的那一天�！彼�的廠里對(duì)新品的設(shè)計(jì)研發(fā)投入較大，聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師的年薪達(dá)到十幾萬(wàn)。

　　就連出售低端圣誕用品的張秀芳對(duì)此也有體會(huì)，盡管她所出售的圣誕禮品紙袋只有幾毛錢一個(gè)，但是如果不經(jīng)常更新圖案和設(shè)計(jì)方式，產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上受到冷遇。行業(yè)龍頭航天工藝品公司也表示，公司高薪聘請(qǐng)了優(yōu)秀的工藝大師，設(shè)計(jì)各種各樣的圣誕產(chǎn)品，以滿足產(chǎn)品的更新?lián)Q代，每天都會(huì)有新產(chǎn)品推出。