當(dāng)義烏遇見(jiàn)巴黎奧運(yùn)會(huì)，會(huì)碰撞出什么火花？

近日，“義烏人已經(jīng)開(kāi)始賺巴黎奧運(yùn)會(huì)的錢(qián)了”話(huà)題，沖上微博熱搜榜首，在榜時(shí)長(zhǎng)4.3小時(shí)，閱讀量超1億次，網(wǎng)友互動(dòng)量3.8萬(wàn)次，被國(guó)內(nèi)110家媒體轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)全球體育迷關(guān)注賽事活動(dòng)時(shí)，義烏企業(yè)從去年開(kāi)始，就陸續(xù)接到了巴黎奧運(yùn)會(huì)賽事周邊產(chǎn)品訂單，其中還有授權(quán)生產(chǎn)的奧運(yùn)手環(huán)。如此效率，不禁讓眾多網(wǎng)友驚呼：首批“搞”到奧運(yùn)會(huì)錢(qián)的，依舊是義烏人!

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，義烏體育用品出口22.0億元，同比增長(zhǎng)46.2%。其中，義烏對(duì)歐盟出口2.3億元，同比增長(zhǎng)32.2%。另義烏對(duì)法國(guó)一季度出口總額達(dá)7.3億元，同比增長(zhǎng)22.4%。

天下武功，唯快不破。此次巴黎奧運(yùn)會(huì)，義烏什么貨走俏？義烏貨又憑什么走向世界舞臺(tái)？請(qǐng)看記者發(fā)自市場(chǎng)一線(xiàn)的報(bào)道。

奧運(yùn)風(fēng)早已吹到義烏 百萬(wàn)個(gè)手環(huán)已運(yùn)抵巴黎

從去年開(kāi)始，巴黎奧運(yùn)會(huì)的風(fēng)，已經(jīng)跨越山海，吹到了義烏。

在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)玩具區(qū)塊，有一家深藏不露的小店鋪，門(mén)口赫然擺放著巴黎奧運(yùn)會(huì)官方標(biāo)志的硅膠手環(huán)，這引起了記者的注意。

“這款?yuàn)W運(yùn)手環(huán)是授權(quán)我們工廠生產(chǎn)�！苯�(jīng)營(yíng)戶(hù)林道來(lái)驕傲地告訴記者，去年10月，巴黎奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)將一款手環(huán)產(chǎn)品授權(quán)給江蘇常州的一家外貿(mào)企業(yè)，他們敏銳地捕捉到了這個(gè)商機(jī)，馬上參與競(jìng)標(biāo)。

由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理，林道來(lái)的企業(yè)很快在競(jìng)標(biāo)中獲勝，獲得了產(chǎn)品的代工生產(chǎn)權(quán)。去年12月開(kāi)始生產(chǎn)，第一批50萬(wàn)個(gè)手環(huán)空運(yùn)到了巴黎，第二批50萬(wàn)個(gè)也于4月10日發(fā)出�！斑@100萬(wàn)個(gè)奧運(yùn)手環(huán)為我增加了30%的年銷(xiāo)量�！绷值纴�(lái)略感自豪地說(shuō)。

“這是巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓球比賽官方指定用球，最近賣(mài)得非常好！”前不久，義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)經(jīng)營(yíng)體育用品的商戶(hù)周堅(jiān)參加了雙魚(yú)乒乓球巴黎奧運(yùn)球啟運(yùn)儀式，連續(xù)代理雙魚(yú)26年的她，這次成為巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓球的經(jīng)銷(xiāo)商。

在“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的加持下，這款球不僅賣(mài)得多，而且利潤(rùn)高。周堅(jiān)介紹，店里最便宜的乒乓球0.6元/個(gè)，而巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓球的價(jià)格是39元/6個(gè)，相當(dāng)于6元多/個(gè)，奧運(yùn)會(huì)的品牌效應(yīng)顯現(xiàn)，賽事指定用球還有超長(zhǎng)后勁。“2021年全運(yùn)會(huì)的官方指定乒乓球，前不久還有人來(lái)買(mǎi)�！敝軋�(jiān)說(shuō)。

市場(chǎng)商戶(hù)挖掘訂單要先人一步，外商們采購(gòu)怎會(huì)慢人一拍呢？

這兩天，印度外商UDIT有點(diǎn)忙�！皧W運(yùn)會(huì)帶來(lái)的體育熱，讓我們貿(mào)易商受益良多�！盪DIT告訴記者，法國(guó)的客戶(hù)年前就下了訂單，采購(gòu)一批國(guó)旗帽，金額大約9萬(wàn)元人民幣，目前工廠正在加班加點(diǎn)趕制訂單。

在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)苗苗玩具的商鋪里，荷蘭客商Romano被一只電動(dòng)公雞玩具所吸引。Romano的客戶(hù)主要來(lái)自歐美，公司每年都會(huì)從義烏進(jìn)口800多個(gè)集裝箱的產(chǎn)品。去年年底，一些法國(guó)客人就開(kāi)始找他訂購(gòu)與奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品，他經(jīng)常來(lái)市場(chǎng)尋找有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，眼前這款電動(dòng)公雞玩具就很不錯(cuò)，因?yàn)椤案弑R雄雞”可是法國(guó)的象征。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，義烏出口玩具47.6億元，同比增長(zhǎng)22.3%，其中也有“奧運(yùn)玩具”的身影。

奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)也讓除體育賽事外的衍生品類(lèi)目迎來(lái)了春天。關(guān)于義烏搶抓巴黎奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的想象，可以無(wú)限打開(kāi)。一些看似不搭界的貨品也可能借著奧運(yùn)東風(fēng)“飛”向巴黎。

在不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)看來(lái)，奧運(yùn)會(huì)這類(lèi)綜合賽事對(duì)歐洲的旅游業(yè)會(huì)有所帶動(dòng)，是拓展各品類(lèi)客戶(hù)的好機(jī)會(huì)。

有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)去年下半年以來(lái)，已經(jīng)接到了幾十筆可能跟奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的訂單，除了體育用品和紀(jì)念品，還有餐飲用品、酒店用品等，客戶(hù)多來(lái)自法國(guó)及周邊國(guó)家，如西班牙、阿爾及利亞等。

每逢體育盛事 義烏都不曾缺席

作為全球最大的小商品集散地之一，義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)體育用品商鋪就有五六百家。銷(xiāo)售體育周邊如紀(jì)念品、裝飾慶祝用品、助威道具、頒獎(jiǎng)用品等的經(jīng)營(yíng)戶(hù)更是數(shù)不勝數(shù)。

在義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王強(qiáng)看來(lái)，每次大型賽事，義烏都在行動(dòng)。事實(shí)上，早在去年夏天，協(xié)會(huì)就召集不少企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)，商談營(yíng)銷(xiāo)策略，搶抓并深掘巴黎奧運(yùn)商機(jī)。

成效日漸顯現(xiàn)�！耙患径龋�行業(yè)整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了30%—35%，有部分企業(yè)甚至翻了好幾倍�！蓖鯊�(qiáng)表示，“不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)的工廠訂單已經(jīng)排到五六月，接下來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，特別是巴黎奧運(yùn)會(huì)臨近和舉行期間，訂單量可能會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，迎來(lái)高峰。”

面對(duì)這樣的增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們并不感到意外。

世界杯、歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)……每逢體育盛事，幾乎都成了世界超市的狂歡節(jié)。

2022年卡塔爾世界杯期間，據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，從32強(qiáng)的國(guó)旗到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的70%。

義烏體育用品經(jīng)營(yíng)戶(hù)已經(jīng)在實(shí)踐中積累出一些賽事產(chǎn)品“方法論”�！安煌�的賽事，在產(chǎn)品需求上有很大的差別�！蓖鯊�(qiáng)說(shuō)，世界杯期間，球類(lèi)產(chǎn)品和球迷衍生品會(huì)更好賣(mài)；亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)期間，帶有舉辦國(guó)相關(guān)元素的產(chǎn)品則更暢銷(xiāo)。

“甚至不同國(guó)家對(duì)體育用品的用途、款式、顏色都會(huì)呈現(xiàn)出明顯的差異�！蓖鯊�(qiáng)說(shuō)，歐洲客戶(hù)更偏愛(ài)單功能、顏色淡雅的產(chǎn)品，中東客戶(hù)就喜歡“土豪金”，國(guó)內(nèi)客戶(hù)則更偏向色彩豐富且多功能的產(chǎn)品，“這都是經(jīng)營(yíng)戶(hù)們經(jīng)歷一次次體育賽事摸索出來(lái)的。”

巴黎奧運(yùn)會(huì)越來(lái)越近，最近，王強(qiáng)也遇到了甜蜜的“煩惱”。雖然經(jīng)營(yíng)戶(hù)們對(duì)銷(xiāo)售額等信息保密，但市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)體育用品的鋪面肉眼可見(jiàn)地變多了�！皣�(guó)際商貿(mào)城三區(qū)體育用品區(qū)塊已經(jīng)容納不下那么多店鋪了�！蓖鯊�(qiáng)坦言，從另一個(gè)角度看，現(xiàn)在體育用品生意好，才有這么多需求。

緊跟賽事熱點(diǎn)潮流 下個(gè)“爆款”在路上

近年來(lái)奧運(yùn)、春晚等大型活動(dòng)，在社交媒體上都能掀起討論熱潮，運(yùn)動(dòng)員穿戴使用的各種周邊產(chǎn)品，都有可能引起網(wǎng)絡(luò)熱議。

這給義烏經(jīng)營(yíng)戶(hù)帶來(lái)了新的想象空間，他們憑借靈敏的嗅覺(jué)和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，快速搶抓商機(jī)。

東京奧運(yùn)會(huì)上，00后小將楊倩奪得首金后火爆了網(wǎng)絡(luò)，她頭上戴的小黃鴨發(fā)卡意外走紅，一下子成了爆款。

“從來(lái)沒(méi)想到做飾品也能乘上奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)�！绷x烏國(guó)際商貿(mào)城90后經(jīng)營(yíng)戶(hù)盛錦超說(shuō)，楊倩刷爆網(wǎng)絡(luò)的奪冠圖上，小黃鴨發(fā)飾非常清晰，發(fā)現(xiàn)跟自家工廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品一模一樣，當(dāng)時(shí)他馬上判定這款產(chǎn)品要爆火。

因?yàn)楹辖鸷筒妓嚨仍�材料生產(chǎn)制作要7—10天，盛錦超在一小時(shí)內(nèi)，聯(lián)系了所有能聯(lián)系上的原材料供應(yīng)商，收集了3萬(wàn)套現(xiàn)成原材料，搶占了先機(jī)。很快，采購(gòu)商的訂貨信息從線(xiàn)上線(xiàn)下渠道涌進(jìn)來(lái)，3萬(wàn)個(gè)貨品一下就被搶空了。

此后在楊倩奪首金后的短短幾天內(nèi)，從義烏發(fā)出的小黃鴨發(fā)卡高峰期日均至少50萬(wàn)件，平均每秒6件。

這種供不應(yīng)求的狀態(tài)持續(xù)了一個(gè)月，盛錦超在工廠多加了五六個(gè)人手日夜趕工，賣(mài)了約40萬(wàn)個(gè)小黃鴨發(fā)夾。

“楊倩之后，雖然也有明星同款等爆款飾品出現(xiàn)過(guò)，但都沒(méi)有超越小黃鴨發(fā)飾的現(xiàn)象級(jí)水平�！弊鳛槿�世界觀眾高度關(guān)注的“超級(jí)直播間”，這一次巴黎奧運(yùn)會(huì)，盛錦超期待有新的奧運(yùn)相關(guān)爆品出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)上次小黃鴨“練兵”，他更有信心跟時(shí)間搶銷(xiāo)量。

在發(fā)現(xiàn)和緊跟賽事可能引發(fā)的時(shí)尚潮流方面，義烏各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體展現(xiàn)出超強(qiáng)的捕捉力和適應(yīng)力。

浙江易豹報(bào)關(guān)代理有限公司主要為來(lái)義烏采購(gòu)進(jìn)貨的外國(guó)客戶(hù)提供后端代理服務(wù)，其中90%的業(yè)務(wù)都與歐美地區(qū)對(duì)接，歐洲地區(qū)業(yè)務(wù)占比30%左右。負(fù)責(zé)人金玉玲告訴記者，去年下半年開(kāi)始，巴黎奧運(yùn)會(huì)的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)出貨，近期已經(jīng)進(jìn)入補(bǔ)貨階段。在大部分人意識(shí)到進(jìn)入奧運(yùn)時(shí)間之前，公司已經(jīng)把相關(guān)產(chǎn)品漂洋過(guò)海送到了客戶(hù)手里。

金玉玲觀察到，去年開(kāi)始，小批量、多批次的跨境電商模式在義烏開(kāi)始興起，“2023年，我們公司至少有50%的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入跨境電商銷(xiāo)售的途徑�！�

作為在物流一線(xiàn)忙碌的“老兵”，浙江盈和國(guó)際物流有限公司操作負(fù)責(zé)人也注意到，“義烏出口到歐洲的奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品中，通過(guò)跨境電商途徑銷(xiāo)售正在變多�！彼�介紹，“從目前來(lái)看，在巴黎奧運(yùn)會(huì)結(jié)束前，我們與奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)還會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。”

與根據(jù)訂單要求點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接向買(mǎi)家發(fā)貨不同，義烏的很多經(jīng)營(yíng)戶(hù)會(huì)選擇提前在海外倉(cāng)備貨，等待外國(guó)客戶(hù)從線(xiàn)上下單后，再直接從海外倉(cāng)發(fā)貨。

盈和國(guó)際物流有限公司歐洲方向的倉(cāng)庫(kù)里，工人們?cè)趥魉蛶�旁有條不紊地搬運(yùn)打包裝箱這些“義烏造”的貨物。不久后，它們將承載著義烏人的期待，“奔赴”巴黎奧運(yùn)會(huì)。