義烏有句民諺：客人是條龍，不來要受窮。

尤其在當下，全球貿(mào)易出現(xiàn)諸多新變化，而直面挑戰(zhàn)，積極走出去、拓市場、穩(wěn)訂單，已成為義烏外貿(mào)企業(yè)的共識與常態(tài)。龍年春節(jié)，萬家團圓時，義烏35家企業(yè)67人就加入了全國組團“出海搶單”的大潮中，前往美國拉斯維加斯參加2024年國際時裝及面料展（MAGIC SHOW），并與40多個國家和地區(qū)的參展商同臺比拼，達成意向成交超4000萬元。

其實，出境參展，對義烏外貿(mào)企業(yè)來說是聯(lián)絡(luò)客戶、展示產(chǎn)品、獲取訂單以及推廣品牌的重要渠道。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，我市共有99家企業(yè)的172人參加21個境外展會，義烏外貿(mào)企業(yè)步履不停，收獲頗豐。

出海搶單 遠超預(yù)期

“這次去美國參展，共接待了一百多位的客戶，其中有5位客戶合作意向性比較強，當場就給了樣衣和資料，目前正在持續(xù)洽談當中�！庇浾呗�(lián)系到義烏市廣袤進出口有限公司總經(jīng)理呂志飛時，正是他赴美參展回來后休假的最后一天。如今，工廠已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，滿滿的訂單排到了6月份，主要出口到歐美市場。

義烏市廣袤進出口有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)襯衣的工貿(mào)一體外向型企業(yè)，已經(jīng)連續(xù)十多年參加美國拉斯維加斯國際時裝及面料展覽會。呂志飛告訴記者，為了今年的展會，他們提前2個月就著手準備，精挑細選共帶去了270件樣衣，都是最新設(shè)計的新款襯衣，獲得了不錯的反響。

除了收獲訂單，出境參展也是挖掘潛在用戶、及時掌握市場需求的大好機會。今年年初，呂志飛還分別參加了墨西哥國際服裝及紡織面料展覽會和法國國際面料展覽會，這個月，將有5位客戶來到工廠實地考察。“通過出境參展，我們能夠更高效地了解到市場需要什么，知道同行在做什么�！眳沃撅w坦言，這次參加墨西哥國際服裝及紡織面料展覽會給了他很大啟發(fā)�！斑@是我們第一次前往墨西哥參展，帶去的樣品基本上都是成衣，但沒想到讓很多墨西哥客戶更感興趣的是我們的面料。等到今年7月我們再次前往墨西哥參展時，就會考慮帶更多的面料去，而不是成衣了�！比缢�所言，只有真正到當?shù)�，才更了解客戶的需求，更明白市場的反饋�?/p>

開拓市場 品牌出海

剛復(fù)工幾天，義烏市新空氣工藝品有限公司車間內(nèi)的工人為了趕制訂單已是忙得連軸轉(zhuǎn)。就在1月份，總經(jīng)理付煒煒參加了今年的第一個境外展會——北美邁阿密美容展Cosmoprof North America Miami。展會上共接待了五六十批客戶，經(jīng)過一段時間的洽談，已經(jīng)順利在確認樣品當中。

這幾天，付煒煒正在為即將到來的意大利博洛尼亞美容展做最后的準備工作。為了這次展會，她提前4個月就開始規(guī)劃，3月中旬，她將啟程前往意大利，參加這一全球規(guī)模最大、歷史悠久的美容品牌第一展。此次參展，付煒煒帶了足足有四五百套款式、材料各異的美甲系列產(chǎn)品。她說，在歐洲，環(huán)保理念尤為盛行，此次帶去的樣品是專為歐洲市場準備的，以可降解材料和再生材料為主。據(jù)介紹，可降解材料經(jīng)國際公認的檢測機構(gòu)認證，6個月后可降解98.5%。此外，在美甲款式的選擇上也更加貼合歐洲人的審美，以簡約、經(jīng)典風(fēng)格為主，比如近期較為流行的“老錢風(fēng)”。

“客戶最看重的就是我們產(chǎn)品的環(huán)保健康特性以及設(shè)計風(fēng)格。我們堅持自主設(shè)計，每個月都在持續(xù)推出新款，堅持把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。”談及這次的意大利之行，付煒煒難掩期待：“除了結(jié)識客戶、獲取訂單，我們還希望借這次參展的機會招到品牌代理商�！苯�年來，出境參展的企業(yè)逐年增多，國外市場的競爭也是日趨激烈。光靠推介產(chǎn)品是不夠的，如何推動自有品牌出海，提高品牌影響力將是提高外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵要素。

1月德國法蘭克福全品類消費品展、北美邁阿密美容展，2月日本東京國際禮品博覽會……記者來到義烏市恒發(fā)展覽服務(wù)有限公司，總經(jīng)理賈莉萍細數(shù)著今年組織參加過的境外展會。作為一支具有20多年境外組展經(jīng)驗的專業(yè)服務(wù)團隊，在賈莉萍看來，今年出境參展的企業(yè)普遍更為理性，擁有更加明確的目標，“走出去”只是第一步，開拓市場、搶訂單、品牌出海將是更緊迫的任務(wù)。今年下半年，義烏外貿(mào)企業(yè)將陸續(xù)前往泰國、阿聯(lián)酋（迪拜）、俄羅斯等國家參展。

今年，《政府工作報告》明確指出，要開展“千團萬企拓市場增訂單”行動，招引采購商100萬人次以上，組織企業(yè)走出去1500家次以上。要聚焦新興市場，深入推進市場品牌出海行動。同時，我市2024年開放型經(jīng)濟發(fā)展扶持政策也指出，支持企業(yè)開拓國際市場、參加境外展會，并給予一定的獎勵補助。比如，對企業(yè)和市場商戶（含個體工商戶）參加列入義烏市2024年境外展會支持目錄的成熟型展會，按展位費給予60%補助，對企業(yè)和市場商戶（含個體工商戶）參加列入義烏市2024年境外展會支持目錄的培育型展會，按展位費給予50%補助等。

市商務(wù)局有關(guān)負責(zé)人表示，今年將貫徹全省千團萬企拓市場工作部署，力爭組織超25個團、超1500家企業(yè)參加各類境外展會，全力推動外貿(mào)“開門紅”“全年紅”，努力交出更加精彩的新答卷。

采訪札記：

3月5日，在義烏國際商貿(mào)城各區(qū)塊，操著英語、俄語、阿拉伯語和中國南北口音的詢價聲此起彼伏，整個市場顯得分外火熱。客流不僅僅是信息流、貿(mào)易流，更是流動的財富商機。

面對競爭日趨激烈的國際市場，義烏外貿(mào)人如何提高自身的核心競爭力，在眾多競爭者中突出重圍？記者在采訪中找到了一些“參考答案”。開拓市場，一些嗅覺敏銳的義烏外貿(mào)人已經(jīng)聞風(fēng)出動，著眼于新興市場國家，根據(jù)客戶需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)擴展朋友圈，推動企業(yè)走得更遠更廣。新的一年，義烏外貿(mào)人已經(jīng)整裝待發(fā)，將繼續(xù)搶抓機遇，拼出外貿(mào)發(fā)展“加速度”。