新年伊始，義烏又成跨境巨頭“必爭之地”。

1月19日，TikTok、SHEIN等20余家跨境電商頭齊聚商城，召開了浙中首場多平臺賣家峰會，賦能義烏20多萬跨境賣家，拓展全球新機遇。

跨境巨頭為何頻頻青睞義烏？

數(shù)據(jù)不會說謊。2023年義烏跨境電商實現(xiàn)交易額1211.6億元，外貿(mào)網(wǎng)商密度僅次于深圳，居全國第2位。這一數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼，也展現(xiàn)出跨境電商成為外貿(mào)“黑馬”的三大特征：速度快、體量大、后勁足。

從宏觀看，跨境平臺搶灘登陸義烏，看中的是當(dāng)?shù)仉娚檀媪�，�?0萬電商主體，只有40%從事跨境電商業(yè)務(wù)，還有巨大的深挖空間。從優(yōu)勢看，義烏被譽為全球最大的小商品集散地，市場內(nèi)有210多萬種商品可供挑選，物流網(wǎng)絡(luò)輻射全球700多個樞紐城市，既解決了貨源，也解決了物流。從政策看，義烏制定跨境電商促發(fā)展相關(guān)政策，從營商環(huán)境、人才引進、快遞物流等多個方面給予支持，企業(yè)發(fā)展底氣十足。

展望2024，義烏跨境電商的風(fēng)又將吹往何方？我們也試著撥開“迷霧”，從中尋找答案。

巨頭涌商城 賣家入新局

“里三層、外三層，把我圍在中間咨詢，這樣的氛圍太棒了。”1月9日，SHEIN在義舉辦了產(chǎn)業(yè)帶出海大會，義烏商家將本次活動的負責(zé)人Kennis團團圍住，迫不及待地拿出樣品咨詢?nèi)腭v。

“遲到5分鐘，門都擠不進去。但，這就是義烏�！�1月19日，阿里國際站半托管業(yè)務(wù)在義召開的首場招商會就被擠爆，除了定向邀約的500位商家，不少外貿(mào)人聞風(fēng)而動，會場過道也站滿了人，一位義烏外貿(mào)人在微信朋友圈，發(fā)出了這樣的感慨。

對待跨境電商巨頭們，義烏人的熱情，永遠似火。對待義烏，巨頭們也非常重視。

“不管商業(yè)模式怎么變，義烏市場龐大的貨源供給、集聚的源頭產(chǎn)業(yè)帶是最基礎(chǔ)的支撐�；�于義烏電商主體的出海需求，以及與SHEIN未來發(fā)展趨勢，SHEIN與義烏的合作將在迭代升級中不斷向前。”Kennis告訴記者，SHEIN已從服裝類目向全品類經(jīng)營發(fā)展，義烏的服飾配飾、日用百貨、電動玩具、五金工具等行業(yè)，在全球供應(yīng)鏈體系中具備優(yōu)勢，產(chǎn)品更是極具性價比，我們期待與義烏商家攜手開拓全球市場。

面對新事物，有人遲疑、有人興奮、有人嘗試。

“傳統(tǒng)外貿(mào)，利潤薄得不能再薄，需要另尋出路。”陳根是義烏一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的負責(zé)人，從事服裝生意已有14年。在SHEIN的推介會上，他聽得最認真、記得最仔細，最感興趣的是全托管模式。所謂全托管模式，是指將核價、運營、物流、售后等環(huán)節(jié)交由平臺處理，商家只負責(zé)供貨的一種業(yè)務(wù)模式，這讓沒有任何跨境運營經(jīng)驗，又想開辟出口新渠道的陳根看到了希望。

現(xiàn)在入局稍微晚了點，但是還有湯喝。陳根談起跨境全托管滿是遺憾。原來，2021年他就在亞馬遜平臺開過店，但因為不懂運營，最后以失敗告終。彼時，距離Temu、SHEIN推出全托管模式只相差一年時間。這一次，陳根與很多與會的傳統(tǒng)外貿(mào)人一樣，說啥也要進入跨境賽道。

“你不做，總有人做�！睌[在陳根面前的選擇并不多，但他深知跨境電商終將回歸到“人、貨、場”，曾經(jīng)那些通過倒賣商品就能賺得盆滿缽滿的中間商，也將迎來新一輪洗牌，不具備貨源與價格優(yōu)勢賣家的生存空間只會越來越狹窄。

學(xué)習(xí)使人進步，義烏電商人一直在求學(xué)的路上，孜孜不倦。2023年，義烏舉辦各類跨境電商培訓(xùn)活動超400場。今年1月份至今，跨境巨頭已在義烏舉辦了數(shù)十場的推介會，幾乎場場爆滿。

多平臺布局 機遇挑戰(zhàn)并存

近年來，對于義烏賣家、商家而言，亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_流量紅利見頂，需要尋求新的增量入口。因此，SHEIN、TikTok、Temu等跨境新平臺的出現(xiàn)，瞬間就吸引了義烏商家入駐。

“前些年，亞馬遜接連幾波封號潮，讓多少個頭部賣家損失慘重。這一事件也告訴我們，過度依賴單一平臺，風(fēng)險是100%�！绷x烏百代電子商務(wù)有限公司負責(zé)人任金松帶著記者參觀位于金東區(qū)的新倉庫，聊起跨境電商多平臺布局趨勢，瞬間打開了話匣子。他說，今年新進入跨境電商行業(yè)的商家，基本上都有了渠道多元化和品牌化發(fā)展的共識。

從線下走到線上，義烏眾多傳統(tǒng)企業(yè)，正通過跨境電商平臺，不斷在全球市場實現(xiàn)新突破，義烏米迪科技股份有限公司就是一個特例。

“米迪科技”深耕國內(nèi)電商市場多年，目前在淘寶、抖音、京東等電商平臺開設(shè)有旗艦店，在杯壺類目中一直處于第一梯隊，多款產(chǎn)品線上銷售10萬+。但不可否認的是，國內(nèi)電商無休止的內(nèi)卷，使得流量、用戶、市場滲透率幾近飽和，反觀跨境電商既有北美、歐洲這樣的消費成熟市場，亦有中東、東南亞這樣的新興消費市場，發(fā)展?jié)摿�巨大。因此，無論是從市場增長空間，還是行業(yè)政策支持方面，跨境電商均處于機遇大于挑戰(zhàn)的發(fā)展階段。

因此，“米迪科技”開始進入跨境電商賽道，并在SHEIN、Temu、蝦皮、來贊達試水全托管+自營模式�！懊椎峡萍肌笨缇畴娚特撠�(zé)人李丹告訴記者，選擇全托管就是為了規(guī)避風(fēng)險，減少前期投入，省掉中間鏈路，壓低成本和價格。同時，通過跨境電商布局海外市場，不僅打響了自身品牌，更挖掘了一大批精準客戶。接下來，他們還將通過自營店鋪，擴大產(chǎn)品展銷規(guī)模，進一步挖掘線上市場。

其實，在歐美、東南亞等市場之后，俄羅斯成為跨境電商下一個“新藍�！薄＿@是為何？自2022年以來，受國際形勢的影響，許多國外電商平臺及品牌相繼退出俄市場，導(dǎo)致俄整體電商市場出現(xiàn)缺口。這個時候，物美價廉、門類齊全的“中國制造”，開始進入俄電商賽道。

“俄羅斯電商平臺有很多，但中國賣家熟知的非Ozon、Wildberries莫屬�！闭憬�競堯科技有限公司吳駿鵬告訴記者，這兩個平臺在俄羅斯市場占有率非常高，其中Ozon計劃至2024年吸引10萬名賣家入駐平臺，Wildberries則在今年開放中國商家入駐，這對于義烏商家是一個全新的機遇。

去年，吳駿鵬就開始布局俄羅斯市場，并在當(dāng)?shù)爻闪⒐�司，入駐Ozon、Wildberries跨境電商平臺，取得了不錯的成績�！拔覀冎饕�是做彩妝、飾品、服飾和應(yīng)季快消品，并采用自建海外倉和入駐平臺海外倉的模式，給客戶提供高效的快遞服務(wù)�！眳球E鵬說，俄羅斯擁有1.43億人口，年輕用戶對于網(wǎng)購意愿更強，所以店鋪的單量一直不錯，彩妝產(chǎn)品還做到了類目前列，這讓他信心大增。

開辟出海新通道

海外倉藤蔓伸向全球

作為電商行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)和重要配套設(shè)施，義烏物流快遞行業(yè)也紛紛走向海外市場，助力義烏商品更快到達海外客戶手中。

在浙江揚程國際物流有限公司倉庫里，貨運司機劉師傅拉著一車來自上海的貨物緩緩駛?cè)�。次日，這車貨物將被裝運上車至寧波舟山港。半個月后，這些貨物將搭乘美森快船運抵美國洛杉磯長灘港，并通過UPS派送給消費者。

受益于跨境電商高速增長，“揚程國際”一周可以發(fā)140個集裝箱到美國，其中80%是跨境電商的貨物。“華南、華東地區(qū)的跨境電商都是我們的客戶，產(chǎn)品的種類紡織品占比40%，日用百貨占60%，義烏本地貨占25%。”“揚程國際”負責(zé)人程克超告訴記者，從寧波舟山港到美國洛杉磯長灘港，美森快船11天就可抵達，最快1～2天就可完成清關(guān)。

據(jù)介紹，憑借配送時效快、運輸成本低等優(yōu)勢，海外倉也成為義烏企業(yè)跨境出海的重要一環(huán)。如今，這樣的海外倉，義烏已經(jīng)在50個國家設(shè)立了210個。

從ebay到wish，從亞馬遜到AliExpress，從SHEIN到Temu，義烏電商人總是敢于第一個吃螃蟹，面對全托管、半托管的新模式，當(dāng)別人還在遲疑時，他們就勇敢踏出第一步，積極推動新一輪跨境“雞毛飛上天”。