“圣誕老人”身旁的博弈與對話

我愛義烏579

　昨天是圣誕節(jié)，晚上7時許，義烏主城區(qū)多條道路都出現(xiàn)了擁堵，圣誕節(jié)的促銷信息貼滿了商場的櫥窗。而作為圣誕用品的集散地之一，位于福田二區(qū)的“圣誕村”，卻沒有熱鬧的景象，經營戶們早早就打烊了。2013年的圣誕用品采購季早已落下帷幕，這一年，站在圣誕老人兩邊的買賣雙方又有什么樣的新領悟？

　　第一幕

　　時間：8月15日

　　地點：義烏福田二區(qū)“圣誕村”

　　人物：推銷員小譚、經營戶李勝

　　畫外音：推銷員小譚進店推銷商品，被店內各種新奇的圣誕老人所吸引。

　　

　　小譚：這是新產品嗎，嚇我一跳。

　　李勝：這款圣誕老人只要有人從他面前經過，就會奏樂的。

　　小譚：這是什么原理？

　　李勝：圣誕老人底部裝有紅外線攝像頭，只要有東西在他面前移動，就會自動吹響薩克斯和扭腰，這款產品蠻受客人喜歡的。

　　小譚：以前看到的都是穿紅色衣服的圣誕老人，沒想到現(xiàn)在還有紫色、金色等多種顏色。

　　李勝：今年我們的訂單主要來自南美市場，巴西、秘魯?shù)葒�的訂單需求強勁。為了迎合南美客戶的喜好，專門設計了多款主色為紫色的圣誕老人。還有桃紅色服裝的圣誕老人，很受南美客商歡迎。金色的圣誕老人則是專門針對內銷研發(fā)的，國內消費者對金色產品比較偏愛，現(xiàn)在流行“土豪金”嘛。

　　

　　畫外音：義烏有2萬多種圣誕用品，每年還有約2000種新品面市，市場變化快，商家們也會不斷對圣誕用品進行多方面的創(chuàng)新。比如圣誕老人，今年發(fā)生變化的有內置芯片和外衣著裝，前者使功能更豐富，后者則是在鮮紅色的傳統(tǒng)圣誕老人需求量下降、個性化產品更有市場的背景下應運而生的。

　　第二幕

　　時間：12月25日上午

　　地點：義烏城北路某外貿公司

　　人物：業(yè)務員小趙、記者

　　

　　記者：今年圣誕外貿的訂單多嗎？

　　小趙：馬馬虎虎吧，人民幣升值、物價上漲，我們的利潤空間也小了。你要采訪嗎？

　　記者：是的。今年的采購商群體有沒有什么變化？比如國家、采購數(shù)量、喜好等。

　　小趙：今年俄羅斯的客人比以往多，但他們單筆訂單的數(shù)量少。歐美老客商下單量雖然相對較大，但更加精明，要貨比三家，挑性價比高的。這可能與經濟環(huán)境有關吧，客商大多很謹慎。我們主要還是依賴老客戶。

　　記者：其他國家的訂單如何？

　　小趙：這個不是很清楚。不過我們公司也在轉型，類似傳統(tǒng)店商到電商的轉變，外貿也在從實體走向網絡，原來只做批發(fā)，現(xiàn)在在速賣通上批零兼售，以此應對市場競爭。

　　

　　記者：剛才提到了老客戶，你們如何維護？

　　小趙：節(jié)日問候啊、報價優(yōu)惠之類的，然后要搞活動什么的，一定會提前郵件告知客戶�？傊�，客戶維護這一塊，今年比以往更加積極主動，這是緣于競爭太激烈。

　　

　　畫外音：盡管遭遇全球經濟復蘇緩慢的大環(huán)境，但無論是外貿公司、經營戶還是生產企業(yè)，都以自己的方式轉型突圍。而從客商簡短的話語中，我們依然可以感知他對義烏圣誕用品行業(yè)的信心。



　　第三幕

　　時間：12月25日

　　地點：義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會

　　人物：陳金林、記者

　　畫外音：義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林與記者討論2013年圣誕外貿行情。

　　

　　記者：今年圣誕外貿總體情況如何？

　　陳金林：從總體來看，訂單量較去年有所下滑，但幅度不大，預計在10%左右。這一方面是因為全球經濟正處在復蘇期，加上埃及、伊朗、利比亞等中東地區(qū)國家受局勢不穩(wěn)影響，造成了一定程度的訂單損失。

　　記者：義烏的企業(yè)和商戶如何應對？

　　陳金林：產品創(chuàng)新。有實力的廠家投入巨資，引進人才、創(chuàng)立研發(fā)中心�，F(xiàn)在是12月，沒準已經開始制作明年圣誕用的半成品了。雖然新產品一上架就會引來模仿，但對于生產企業(yè)和經營戶來說，占得先機很重要。

　　記者：都說產品創(chuàng)新，創(chuàng)新的空間大嗎？

　　陳金林：創(chuàng)新就意味著可觀的利潤，廠家的積極性肯定有，空間也有。就拿圣誕老人來說，以前也就是一尊模型，現(xiàn)在不是已經會唱歌、說話、吹薩克斯了嗎？也許過不了多久，各種智能化的圣誕老人就會出現(xiàn)在市場上了。

　　記者：12月25日是圣誕節(jié)，但是義烏做圣誕用品的人應該是一年中最清閑的時候吧？

　　陳金林：大多數(shù)準備休息了，也有的店門還開著，準備1月釣大魚。

　　記者：釣大魚？

　　陳金林：是的，因為有的企業(yè)和商戶在1月可能會接到大訂單。比如一單500萬元的單子，有一定生產規(guī)模的工廠也需要好幾個月才能完工，加上過關、運輸、鋪貨的時間，你說是不是得提早下單？

　　記者：圣誕用品的大訂單多嗎？

　　陳金林：大單子還是有的。不過有一個現(xiàn)象是我們調查后得知的，那就是專業(yè)街上的經營戶接到大單子的概率會大一些。我們分析，或許是由于展示空間更加開闊，可以激發(fā)客商挑選的熱情。

　　記者：圣誕用品行業(yè)有什么新動向？

　　陳金林：今年10月，芬蘭的一個市長代表團到協(xié)會來，與我們談了兩個多小時。芬蘭是圣誕老人的故鄉(xiāng)，他們來的目的，是希望與義烏實現(xiàn)資源對接。義烏生產成本低，價格有優(yōu)勢，而就圣誕老人而言，芬蘭是全球最大、最專業(yè)的產銷中心，如果合作成功，義烏企業(yè)將受益匪淺。

　　

　　畫外音：近幾年來，不論外貿環(huán)境如何變幻，都沒能讓義烏“圣誕老人”放緩走出去的腳步，但在今年，“圣誕老人”的義烏速度終于輕踩了一腳剎車。對于義烏眾多圣誕用品生產銷售企業(yè)來說，一年的盤整過后，最期待的是來年市場行情的回暖。

義烏帥哥哥

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溫柔系

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