這兩個(gè)印度80后90后不省油！

苗青

義烏市尤嘚貿(mào)易商行位于義烏市青巖街35號(hào)。“我們?cè)趶V州采購(gòu)貨物。”這是本周一該商行老板給員工的說(shuō)辭。其實(shí)呢？他們?cè)缫殉鼍畴x開(kāi)中國(guó)。走之前他們還拿走了4個(gè)貨柜的提單，價(jià)值150萬(wàn)元。義烏經(jīng)偵大隊(duì)提醒，未送貨的經(jīng)營(yíng)戶請(qǐng)主動(dòng)停止生產(chǎn)、送貨，已經(jīng)送貨的請(qǐng)多關(guān)注貨物的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

　　案例

　　兩名印度外商匆匆離境

　　“老板怎么不見(jiàn)了？”本周一，義烏市尤嘚貿(mào)易商行的一名業(yè)務(wù)員上班后發(fā)現(xiàn)，公司員工早到了，老板卻遲遲不見(jiàn)蹤影。原本老板不在公司也是再正常不過(guò)的事，但一想到這樣毫無(wú)征兆的消失，這名員工覺(jué)得事有蹊蹺。于是，他給老板打了電話。

　　“我們正在廣州采購(gòu)貨物�！盇BBAS HUSAIN和MO-HAMMAD SHAHEER，這兩名印度籍外商，一名80后，一名90后，是義烏市尤嘚貿(mào)易商行的負(fù)責(zé)人，他們這樣解釋自己的行蹤。

　　可事先也沒(méi)交代一聲就去訂貨，擔(dān)心老板“不告而別”的員工又給義烏市經(jīng)偵大隊(duì)打了電話，希望能了解老板的動(dòng)態(tài)。果然不出所料，這兩名老板在上周日晚8點(diǎn)左右分別于杭州蕭山機(jī)場(chǎng)和上海浦東機(jī)場(chǎng)離境。具有戲劇性的是，盡管員工已知悉其去向，但這兩位老板仍覺(jué)得員工被蒙在鼓里，堅(jiān)稱(chēng)自己在廣州訂貨。

　　手握價(jià)值上百萬(wàn)元的提單

　　這兩位印度籍外商走得匆忙，讓與之合作的經(jīng)營(yíng)戶措手不及。而在此之前，他們給自己塑造了一個(gè)守信的好形象。據(jù)了解，義烏市尤嘚貿(mào)易商行成立于今年9月份，這兩名外商是首次入境。該商行成立之初，他們?cè)谑袌?chǎng)上的采購(gòu)行為較為謹(jǐn)慎，僅組了一個(gè)價(jià)值30多萬(wàn)元的貨柜，并履行承諾，一個(gè)月后結(jié)清余款。

　　有了前次交易的鋪墊，該商行的采購(gòu)量逐漸加大。今年10月份，這兩位外商在市場(chǎng)上采購(gòu)了圍巾等價(jià)值150余萬(wàn)元的日用百貨，共4個(gè)貨柜，涉及義烏國(guó)際商貿(mào)城三四十家經(jīng)營(yíng)戶。

　　由于付款期限都是一個(gè)月，本周二，陸續(xù)有經(jīng)營(yíng)戶的訂單到了付款日期，等待支付貨款。

　　但就在此時(shí)，這兩名外商拋下一眾供貨商悄悄離境了，并帶走了4個(gè)貨柜的提單。而更糟糕的是，這4個(gè)貨柜的貨物已由貨代公司出貨，其中兩個(gè)貨柜已到達(dá)目的港，追回的可能性幾乎為零。

　　分析

　　出口商“談?dòng)∩�變”�?br />
　　是金磚也是塊板磚

　　目前倉(cāng)庫(kù)還有25個(gè)立方米的貨物，下周還有30個(gè)立方米的貨物要收，打算在30日出柜。義烏經(jīng)偵大隊(duì)提醒正在和尤嘚貿(mào)易商行合作的經(jīng)營(yíng)戶，已經(jīng)出柜的請(qǐng)盡快聯(lián)合起來(lái)向法院起訴；而還未送貨的經(jīng)營(yíng)戶看到相關(guān)消息后立即停止生產(chǎn)、送貨。至于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)剩余貨物，該商行的業(yè)務(wù)員會(huì)退還給相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戶。

　　“這家貿(mào)易商行算是再次給義烏出口商們提了醒，在尋找合作伙伴時(shí)，不僅要考察單個(gè)外商的資信狀況，還應(yīng)留意其所在國(guó)家的大環(huán)境�！绷x烏經(jīng)偵工作人員表示，經(jīng)營(yíng)戶不妨多留意印度客戶。

　　無(wú)論從全球范圍內(nèi)的出口市場(chǎng)，還是單就義烏出口而言，印度是被頻繁提及的詞匯。它是金磚國(guó)家之一，市場(chǎng)潛力較大；同時(shí)，它也是出口風(fēng)險(xiǎn)較高的國(guó)別之一，不少出口商栽在了印度外商身上。

　　據(jù)義烏經(jīng)偵統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)營(yíng)戶反映的案件中，印度外商被提及的頻度較高。在中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司義烏營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)信保義烏服務(wù)部）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，印度也榜上有名。中國(guó)信保義烏服務(wù)部工作人員表示，今年前三季度，其所受理的報(bào)損案件主要集中于法國(guó)、意大利、英國(guó)、巴西、印度、比利時(shí)、多哥、香港等國(guó)家和地區(qū)。

　　“在市場(chǎng)上，雖然不至于‘談?dòng)∩�變’，但�?duì)于印度客戶，不少經(jīng)營(yíng)戶的印象并不是很好�！痹诹x烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)圍巾生意的張佳看來(lái)，印度客戶最大的特點(diǎn)就是愛(ài)講價(jià)。不管報(bào)價(jià)多低，他們都習(xí)慣性地還價(jià)，夸張點(diǎn)說(shuō)，就算只有幾分錢(qián)的利潤(rùn)，他們還會(huì)砍一半。

　　不過(guò)，這一點(diǎn)并不是最讓他們頭疼的，最讓出口商擔(dān)心的莫過(guò)于客戶的誠(chéng)信問(wèn)題。“我接觸過(guò)3名印度客戶，對(duì)于付款問(wèn)題，無(wú)一例外比較拖拉，有一個(gè)甚至想偷偷跑路，還好發(fā)現(xiàn)得快，被我和另外的經(jīng)營(yíng)戶逮了個(gè)正著�！绷x烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)戶鐘先生表示，現(xiàn)在還有個(gè)印度客戶的貨款仍未結(jié)清。

　　“法律體系不健全是新興經(jīng)濟(jì)體的一大短板。”在談及包括印度在內(nèi)的新興市場(chǎng)前景時(shí)，浙江澤大（義烏）律師事務(wù)所胡鳳林律師表示，就以印度為例，買(mǎi)方拖欠貨款，但由于法律體制建設(shè)問(wèn)題，很難對(duì)其進(jìn)行追責(zé)。如果出口商碰到存心賴(lài)賬的印度客戶，大多情況下也只能吃啞巴虧。

　　不過(guò)一竿子不能打翻一船人，盡管稍有不慎，出口商就容易“挨磚頭”，但風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，印度市場(chǎng)還算一塊“金磚”。“不管是印度客戶還是其他，合作時(shí)都應(yīng)規(guī)范合同條款�！睆埣呀ㄗh，合同中應(yīng)明確每項(xiàng)規(guī)定，條款需細(xì)化到質(zhì)量、顏色、款式、交貨日期、付款日期、支付方式、違約責(zé)任等事項(xiàng)，相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，應(yīng)要求“誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)”。在合作前，出口商不妨投保出口信用保險(xiǎn)，最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　“現(xiàn)在交易過(guò)程中，欠款一個(gè)月左右是常見(jiàn)現(xiàn)象，交貨之前，出口商應(yīng)收取一定比例的定金�！绷x烏經(jīng)偵工作人員表示，定金的支付比例在一定程度上可反應(yīng)出該公司的資信狀況。同時(shí)，出口商要多掌握合作對(duì)象的基本信息，貨物的相關(guān)動(dòng)向，一旦發(fā)現(xiàn)可疑情況，可及時(shí)作出反應(yīng)。

fengfu12366

{:2_31:}{:2_31:}{:2_31:}{:2_31:}

烏傷大哥

沒(méi)人回帖。。。我來(lái)個(gè)吧