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義烏市尤嘚貿(mào)易商行位于義烏市青巖街35號�！拔覀冊趶V州采購貨物�！边@是本周一該商行老板給員工的說辭。其實(shí)呢？他們早已出境離開中國。走之前他們還拿走了4個(gè)貨柜的提單，價(jià)值150萬元。義烏經(jīng)偵大隊(duì)提醒，未送貨的經(jīng)營戶請主動(dòng)停止生產(chǎn)、送貨，已經(jīng)送貨的請多關(guān)注貨物的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
案例
兩名印度外商匆匆離境
“老板怎么不見了？”本周一，義烏市尤嘚貿(mào)易商行的一名業(yè)務(wù)員上班后發(fā)現(xiàn)，公司員工早到了，老板卻遲遲不見蹤影。原本老板不在公司也是再正常不過的事，但一想到這樣毫無征兆的消失，這名員工覺得事有蹊蹺。于是，他給老板打了電話。
“我們正在廣州采購貨物�！盇BBAS HUSAIN和MO-HAMMAD SHAHEER，這兩名印度籍外商，一名80后，一名90后，是義烏市尤嘚貿(mào)易商行的負(fù)責(zé)人，他們這樣解釋自己的行蹤。
可事先也沒交代一聲就去訂貨，擔(dān)心老板“不告而別”的員工又給義烏市經(jīng)偵大隊(duì)打了電話，希望能了解老板的動(dòng)態(tài)。果然不出所料，這兩名老板在上周日晚8點(diǎn)左右分別于杭州蕭山機(jī)場和上海浦東機(jī)場離境。具有戲劇性的是，盡管員工已知悉其去向，但這兩位老板仍覺得員工被蒙在鼓里，堅(jiān)稱自己在廣州訂貨。
手握價(jià)值上百萬元的提單
這兩位印度籍外商走得匆忙，讓與之合作的經(jīng)營戶措手不及。而在此之前，他們給自己塑造了一個(gè)守信的好形象。據(jù)了解，義烏市尤嘚貿(mào)易商行成立于今年9月份，這兩名外商是首次入境。該商行成立之初，他們在市場上的采購行為較為謹(jǐn)慎，僅組了一個(gè)價(jià)值30多萬元的貨柜，并履行承諾，一個(gè)月后結(jié)清余款。
有了前次交易的鋪墊，該商行的采購量逐漸加大。今年10月份，這兩位外商在市場上采購了圍巾等價(jià)值150余萬元的日用百貨，共4個(gè)貨柜，涉及義烏國際商貿(mào)城三四十家經(jīng)營戶。
由于付款期限都是一個(gè)月，本周二，陸續(xù)有經(jīng)營戶的訂單到了付款日期，等待支付貨款。
但就在此時(shí)，這兩名外商拋下一眾供貨商悄悄離境了，并帶走了4個(gè)貨柜的提單。而更糟糕的是，這4個(gè)貨柜的貨物已由貨代公司出貨，其中兩個(gè)貨柜已到達(dá)目的港，追回的可能性幾乎為零。
分析
出口商“談?dòng)∩儭保?br />
是金磚也是塊板磚
目前倉庫還有25個(gè)立方米的貨物，下周還有30個(gè)立方米的貨物要收，打算在30日出柜。義烏經(jīng)偵大隊(duì)提醒正在和尤嘚貿(mào)易商行合作的經(jīng)營戶，已經(jīng)出柜的請盡快聯(lián)合起來向法院起訴；而還未送貨的經(jīng)營戶看到相關(guān)消息后立即停止生產(chǎn)、送貨。至于倉庫內(nèi)剩余貨物，該商行的業(yè)務(wù)員會(huì)退還給相應(yīng)的經(jīng)營戶。
“這家貿(mào)易商行算是再次給義烏出口商們提了醒，在尋找合作伙伴時(shí)，不僅要考察單個(gè)外商的資信狀況，還應(yīng)留意其所在國家的大環(huán)境�！绷x烏經(jīng)偵工作人員表示，經(jīng)營戶不妨多留意印度客戶。
無論從全球范圍內(nèi)的出口市場，還是單就義烏出口而言，印度是被頻繁提及的詞匯。它是金磚國家之一，市場潛力較大；同時(shí)，它也是出口風(fēng)險(xiǎn)較高的國別之一，不少出口商栽在了印度外商身上。
據(jù)義烏經(jīng)偵統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)營戶反映的案件中，印度外商被提及的頻度較高。在中國出口信用保險(xiǎn)公司義烏營銷服務(wù)部（以下簡稱中國信保義烏服務(wù)部）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，印度也榜上有名。中國信保義烏服務(wù)部工作人員表示，今年前三季度，其所受理的報(bào)損案件主要集中于法國、意大利、英國、巴西、印度、比利時(shí)、多哥、香港等國家和地區(qū)。
“在市場上，雖然不至于‘談?dòng)∩儭珜τ谟《瓤蛻�，不少�?jīng)營戶的印象并不是很好。”在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營圍巾生意的張佳看來，印度客戶最大的特點(diǎn)就是愛講價(jià)。不管報(bào)價(jià)多低，他們都習(xí)慣性地還價(jià)，夸張點(diǎn)說，就算只有幾分錢的利潤，他們還會(huì)砍一半。
不過，這一點(diǎn)并不是最讓他們頭疼的，最讓出口商擔(dān)心的莫過于客戶的誠信問題�！拔医佑|過3名印度客戶，對于付款問題，無一例外比較拖拉，有一個(gè)甚至想偷偷跑路，還好發(fā)現(xiàn)得快，被我和另外的經(jīng)營戶逮了個(gè)正著�！绷x烏國際商貿(mào)城內(nèi)衣經(jīng)營戶鐘先生表示，現(xiàn)在還有個(gè)印度客戶的貨款仍未結(jié)清。
“法律體系不健全是新興經(jīng)濟(jì)體的一大短板�！痹谡劶鞍ㄓ《仍趦�(nèi)的新興市場前景時(shí)，浙江澤大（義烏）律師事務(wù)所胡鳳林律師表示，就以印度為例，買方拖欠貨款，但由于法律體制建設(shè)問題，很難對其進(jìn)行追責(zé)。如果出口商碰到存心賴賬的印度客戶，大多情況下也只能吃啞巴虧。
不過一竿子不能打翻一船人，盡管稍有不慎，出口商就容易“挨磚頭”，但風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，印度市場還算一塊“金磚”�！安还苁怯《瓤蛻暨�是其他，合作時(shí)都應(yīng)規(guī)范合同條款�！睆埣呀ㄗh，合同中應(yīng)明確每項(xiàng)規(guī)定，條款需細(xì)化到質(zhì)量、顏色、款式、交貨日期、付款日期、支付方式、違約責(zé)任等事項(xiàng)，相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，應(yīng)要求“誰簽字誰負(fù)責(zé)”。在合作前，出口商不妨投保出口信用保險(xiǎn)，最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
“現(xiàn)在交易過程中，欠款一個(gè)月左右是常見現(xiàn)象，交貨之前，出口商應(yīng)收取一定比例的定金�！绷x烏經(jīng)偵工作人員表示，定金的支付比例在一定程度上可反應(yīng)出該公司的資信狀況。同時(shí)，出口商要多掌握合作對象的基本信息，貨物的相關(guān)動(dòng)向，一旦發(fā)現(xiàn)可疑情況，可及時(shí)作出反應(yīng)。 |
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發(fā)表于 2013-11-27 11:46:54
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發(fā)表于 2013-12-3 10:21:25