《下一個(gè)銷售冠軍就是你》 第一章

義品會

《下一個(gè)銷售冠軍就是你》　第一章

義品會·中國義烏品牌企業(yè)招商平臺

     銷售冠軍所必備的心態(tài)包括雄心、恒心、平常心、細(xì)心。雄心就是要對自己的成功充滿渴望、充滿期盼，能夠?qū)ψ约旱娜松�作出一個(gè)宏觀的把握。雄心是對未來的理想和抱負(fù)。有大志者

，有所行動，最終才能將事情做成功。志向必須具有挑戰(zhàn)性，而且一定要從實(shí)際出發(fā)。在人生的道路上如果只關(guān)注前方而不關(guān)注腳下的路，就會被絆倒；只關(guān)注腳下的路卻不關(guān)注前方的路，

就會迷路。有雄心、有志向，更需要從實(shí)際出發(fā)。否則，所謂的雄心就必然會變成好高騖遠(yuǎn)。滿足是成功道路上最大的絆腳石。只有不斷歸零、不斷進(jìn)取，將自己看成是一只永遠(yuǎn)不可能裝滿

水的杯子，努力學(xué)習(xí)人生路上的經(jīng)驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)理想。一個(gè)人明白自己最想要的是什么，并且頑強(qiáng)拼搏，那么整個(gè)社會都將畏懼他，都將為他打開方便之門。對于每一個(gè)銷售人員來說，只有

樹立起自己最偉大的雄心壯志，并且努力拼搏，努力克服重重困難，將自己的雄心壯志在銷售過程中表現(xiàn)得淋漓盡致，并矢志不移，才能在銷售業(yè)內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員在開

發(fā)新客戶、向客戶推薦新產(chǎn)品的時(shí)候，總會遇到新問題。只有擁有恒心，才能取得成功。

義品會，招商全程支持 我們?yōu)槊恳粋�(gè)招商過程提供支持服務(wù)。為項(xiàng)目溝通、邀約考查、策劃會議、協(xié)助談判、協(xié)助簽約等環(huán)節(jié)，提供一站式的專業(yè)招商服務(wù)。

　　一位保險(xiǎn)銷售人員在15 年的時(shí)間里不斷向一個(gè)潛在的客戶銷售保險(xiǎn)，但是這位客戶一直都沒有購買。就這樣，銷售人員與這位客戶一直度過了15 年的時(shí)間，直到最后顧客再也不能繼續(xù)

聆聽他的銷售，因?yàn)檫@位潛在顧客去世了。銷售人員懷著悲傷的心情參加了這位潛在客戶的喪禮。在喪禮上，銷售人員遇到了客戶的女兒。她對他說：“我在整理媽媽的遺物時(shí)，看到好幾張

您的名片，每一張名片上都寫滿了關(guān)懷的話語，我看得出對于這些名片母親一直小心地保存著。今天我向您表達(dá)自己最衷心的感謝，謝謝你這么多年來陪伴我的母親，讓我母親在晚年得到了

許多快樂。作為對您的報(bào)答，我愿意購買貴公司的保險(xiǎn)�！比缓�，這位女士拿出20 萬元的支票，跟銷售人員簽了約。對于這突然而來的簽單，銷售人員非常吃驚。這位女士之所以這么做，完

全是被銷售人員堅(jiān)持不懈的恒心打動�！�
　　世界上最容易做的事情就是堅(jiān)持不懈，而最難做的事情也是堅(jiān)持不懈。只要每個(gè)人都愿意去做，那么人人都能夠做到，但是真正能夠做到的，也只有少數(shù)而已�！靶邪倮镎甙刖攀�”，成

功最重要的就在于最后堅(jiān)持的那百分之十。沒有恒心，任何事情終將半途而廢。　　

義品會，優(yōu)質(zhì)服務(wù)：服務(wù)是義品會的立企之根，是義品會的發(fā)展基因；人才保證義品會的發(fā)展，服務(wù)創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力首要因素。

　 美國著名的廣播員莎莉•拉菲爾在三十多年職業(yè)生涯中，共被辭退二十八次，但是每一次她都會將自己的眼界放在更高的層面上，為自己確定更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這種信念從來沒有動搖

過。最初，很多電臺都認(rèn)為女性并不能吸引觀眾的眼球，很多公司都不愿意雇傭她。而她卻沒有放棄這個(gè)夢想，最終憑借著自己的努力在紐約電臺找到了一份差事。但是沒過多久，電臺總監(jiān)

認(rèn)為她的眼光跟不上時(shí)代而將其辭退。莎莉并沒有灰心喪氣，總結(jié)了失敗的教訓(xùn)之后向另一家電臺銷售自己的清談節(jié)目。電臺勉強(qiáng)接受了她，但是卻要求她先主持政壇節(jié)目�！拔覍τ谡�壇所

知不多，恐怕難以勝任�！彼�一直猶豫著要不要接受，最終，堅(jiān)定的信念讓她決定大膽嘗試一番。于是，她利用自己平易近人的風(fēng)格在廣播中大談美國即將到來的國慶日的意義，同時(shí)也邀請

聽眾打電話暢談自己的感受。眾多聽眾很快對這個(gè)節(jié)目產(chǎn)生了興趣，之后便一直追隨著莎莉的廣播節(jié)目。如今，莎莉已經(jīng)成為自辦廣播電視節(jié)目主持人，曾經(jīng)兩度獲得最佳節(jié)目主持人獎。面

對媒體，她說：“我被辭退二十八次，很有可能被這些厄運(yùn)嚇退，但是，心中的信念卻一直鞭策著我堅(jiān)持不懈。最終，我成功了！”　　　
  　如果將自己的目光僅僅局限在挫折的痛苦上，那么就難以抽出時(shí)間去想下一步該如何努力、該如何成功。每個(gè)人都渴望實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，但是在成功的道路上一定會不斷受到挫折。這就

像一場持久戰(zhàn)，最終贏得整場戰(zhàn)爭才是成功�！　⌒坌氖菫樽约捍_定目標(biāo)燃起斗志，恒心是讓自己在通往成功的道路上能夠堅(jiān)持不懈地走下去。想要成為一名銷售冠軍，還必須要細(xì)心，注意

觀察細(xì)節(jié)，對一些遺漏的地方多加勘察，只有這樣，才能做到行動中無紕漏，才能向著自己的既定目標(biāo)前進(jìn)。最后，在取得一定的成功之后要保持一顆平常心，千萬不能驕傲。
　　美國心理學(xué)家曾經(jīng)對紐約市市民進(jìn)行過一項(xiàng)調(diào)查，最終的結(jié)果顯示：過分注重自我的人，常常失去對周圍人的關(guān)注，不能客觀地對自己進(jìn)行認(rèn)識和評價(jià)，常常會產(chǎn)生自負(fù)心態(tài)。因此，對

于銷售人員來說，要取得成功，就要保持一顆平常心，懂得謙虛，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，不因一點(diǎn)成就就盲目自大、止步不前�！�
  　只有擁有壯志雄心、堅(jiān)持不懈的恒心以及待人待物的平常心，并且在走向成功的道路上細(xì)心觀察總結(jié)，才能夠成為一名偉大的銷售冠軍。冠軍銷售秘笈一個(gè)偉大的銷售員，需要具備過人

的才智和高超的專業(yè)技能，但是首先最重要的一點(diǎn)，是需要付出一生的汗水和努力。銷售人員要明白，你是在為自己而工作，積極調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣才能全身心投入銷售事業(yè)，成為當(dāng)

之無愧的銷售冠軍。


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壞壞的笑

無論是不是沙發(fā)都得回復(fù)下