義烏網(wǎng)博會解碼各路網(wǎng)商

tttt111

展會上，很多網(wǎng)商相互交流網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易心得。


    記者 馮俊江 文/攝


    為期三天的網(wǎng)博會，正在義烏國際博覽中心舉行。本屆展會一共吸引了來自深圳、上海、廣州等十余省市的582家企業(yè)參展，涉及服裝制造企業(yè)、食品類電商、快遞等多個行業(yè)。展會上，各行業(yè)電商企業(yè)表現(xiàn)如何；在電商領(lǐng)域，它們又是如何準備自我定位……記者帶你游逛網(wǎng)博會，解碼各路網(wǎng)商。

    制造企業(yè)：

    一男裝品牌年入千萬元

    網(wǎng)絡(luò)推廣費僅10多萬元

    業(yè)界存疑：傳統(tǒng)制造企業(yè)觸網(wǎng)者越來越多，不少公司不惜擲重金聘人才、建網(wǎng)站、做推廣。對于一家觸網(wǎng)不久的制造企業(yè)來說，應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)線上推廣？一年的推廣費用控制在多少以內(nèi)合適？

    展會尋方：谷翼崎是福建石獅一家品牌男裝企業(yè)，這是第一次來義烏參加網(wǎng)博會。公司創(chuàng)建于2003年，起初主要做外貿(mào)，2010年起開始組建內(nèi)貿(mào)團隊，專攻網(wǎng)絡(luò)市場，以20~35歲的年輕男士為主要目標消費人群。2012年，谷翼崎在阿里巴巴旗艦店上的銷售額突破千萬元，加上分銷代理、零售等，去年國內(nèi)市場份額已與外貿(mào)旗鼓相當。

    值得一提的是，網(wǎng)店銷售額突破千萬，但公司去年網(wǎng)絡(luò)推廣費僅花了10多萬元�！巴茝V是一步步來的，大砸廣告就怕沒效果。”谷翼崎經(jīng)理劉琦說，去年公司網(wǎng)絡(luò)推廣費約15萬元，其中10萬元用于打造平臺，也就是阿里巴巴旗艦店的裝飾、布局、推廣等；另外5萬元主要用在新媒體營銷，比如微博、微信及百度、谷歌等。谷翼崎比較注重微博營銷，要是有流行的歐美劇或熱門事件，工作人員均會將公司產(chǎn)品與當下流行時尚元素結(jié)合發(fā)布。

    劉琦認為，外貿(mào)型制造企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷，一定要將外貿(mào)和內(nèi)銷分開。做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要有計劃，先做好平臺建設(shè)，再做品牌推廣，有了一定知名度和穩(wěn)定消費群體后，投放形象廣告才有意義。

    食品電商：

    西點店放棄線下開網(wǎng)店

    首月營業(yè)額抵過實體店

    業(yè)界存疑：在淘寶等各大電商平臺上，產(chǎn)品種類五花八門。眼下，哪些產(chǎn)品在電商領(lǐng)域發(fā)展較快？網(wǎng)購一族更喜歡哪類產(chǎn)品？

    展會尋方：5月初，義烏卡蒂思食品華人連鎖店老板張贏將18種手工餅放到天貓和淘寶上賣。他采取了無庫存訂單式的經(jīng)營模式，客人下單后，店里再根據(jù)訂單生產(chǎn)。早上下單，當天下午最晚次日早上即可發(fā)貨。一個月下來，網(wǎng)店營業(yè)額做到了10多萬元，抵過一個實體店。

    張贏介紹，由于獨特的口味和工藝，“卡蒂思”為不少義烏市民喜愛，2007年實體店做到最高峰，分散在義烏各小區(qū)、街邊的連鎖店多達16家。但高額的租金、人工、原材料等成本，很快讓社區(qū)店連鎖模式難以為繼，現(xiàn)在“卡蒂思”在義烏的實體店只剩4家，后來不得不轉(zhuǎn)型做電商。“食品粘性大，只要做得好，顧客回購率就高�！彼�認為，未來5年在網(wǎng)絡(luò)平臺做品牌仍有機會。目前國內(nèi)有成熟的餅干網(wǎng)店，一年銷量可達三四百萬元。

    在電商領(lǐng)域，服飾類向來一家獨大。但從今年義烏網(wǎng)博會上傳遞出的信息顯示，“上網(wǎng)”的食品類產(chǎn)品越來越多，而且大多賣得不錯。遂昌網(wǎng)店協(xié)會這次組團參展網(wǎng)博會，協(xié)會工作人員稱，協(xié)會會員主要在網(wǎng)上銷售麗水9縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品，生意特別好，比如端午快到了，協(xié)會推出的一款特色粽子，一天就能賣出兩三千個；這次來參展，帶來的竹炭青豆、酥餅等也十分暢銷。據(jù)悉，去年遂昌網(wǎng)店協(xié)會網(wǎng)上交易額達到了2000萬元，今年目標做到6000萬元。 據(jù)悉，淘寶、天貓也在重點扶持食品類電商，進口食品、綠色食品等都頗受歡迎。

    電商新秀：

    轉(zhuǎn)型企業(yè)初涉電子商務(wù)

    中高檔路線成主流選擇

    業(yè)界存疑：傳統(tǒng)制造型企業(yè)在轉(zhuǎn)型，一些外貿(mào)人士也開始做電子商務(wù)，快遞、網(wǎng)店設(shè)計師等第三方平臺也在快速與電商接軌。不過，轉(zhuǎn)型企業(yè)該如何定位網(wǎng)銷產(chǎn)品？在網(wǎng)上賣小商品，是不是還得拼價格？

    展會尋方：網(wǎng)博會開幕當天，來自上海的淘寶商朱成，在“米草服飾”的展位前停留了一陣子，拿走了一些資料和名片�！爸�前我跟老板已經(jīng)約過，這次主要來看看現(xiàn)貨，我想先拿一部分放到網(wǎng)上，看看效果�！彼�說，夏季服飾大多講究款式，但消費者對品質(zhì)要求已越來越高。

    “米草服飾”總經(jīng)理丁勝光是一名“老外貿(mào)”，歐美市場訂單下滑讓他萌生了做內(nèi)銷的念頭。去年上半年，他組建了一支電商團隊，專攻網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷。新公司定位做“女褲專家”，產(chǎn)品高中檔，不再走外貿(mào)拼價格的老路子�！耙欢ㄒ�做文化，做附加值，價格戰(zhàn)太苦了�！惫�司運營總監(jiān)張勇說，三流企業(yè)做銷售，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標準和文化。近日，“米草服飾”的運營團隊推出了“28℃”概念，28℃是女性最佳體感溫度。

    展會上，首次參加網(wǎng)博會的順豐快遞，提出了個性化、一站式倉儲配送服務(wù)解決方案，頗受電商關(guān)注。

    “電商差異化需求肯定存在，電商也會從小變大，由大變精�！泵鎸αx烏快遞行業(yè)存在“價格戰(zhàn)”的現(xiàn)狀，順豐快遞負責人孫光祥稱，隨著電子商務(wù)發(fā)展，中高端快遞物流服務(wù)需求將增加，所以公司不會降低服務(wù)標準拼價格。他認為，好的快遞物流服務(wù)，可以幫助電商提高利潤產(chǎn)出和銷售成功率、回頭率。

    行業(yè)大佬：

    大型交易平臺妙不可言

    應(yīng)用型人才比高管重要

    業(yè)界存疑：義烏是小商品之都，在電子商務(wù)方面它還存在哪些不足？傳統(tǒng)企業(yè)、商戶轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，應(yīng)該注意什么？

    展會尋方：在外貿(mào)行情欠佳的情況下，不少義烏商戶外貿(mào)遇到了“漲停榜”，難以繼續(xù)突破。開幕當天，中國電子商務(wù)協(xié)會秘書長盧建新接受了新報采訪。他提到，義烏應(yīng)該有一個小商品大宗線上交易平臺。“一個交易平臺的效應(yīng)妙不可言�！卑幢R建新的設(shè)想，這一個平臺應(yīng)設(shè)有專門的紐扣頻道、皮帶頻道、帽子頻道……對數(shù)萬商戶而言，這將是一個提速和提升的平臺，對重構(gòu)義烏小商品的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈也有益處。

    他還提到，電子商務(wù)不等于網(wǎng)絡(luò)購物，電商可分為三大類：經(jīng)營類、服務(wù)類和應(yīng)用類。如果有10000萬家電商企業(yè)，那么經(jīng)營類只能占到1家，比如淘寶、京東；服務(wù)類有99家，比如各第三方企業(yè)；剩下9900家全是應(yīng)用類，就是各類店鋪、企業(yè)。應(yīng)用類電商中，實體企業(yè)又占到了絕對。

    對于傳統(tǒng)實體企業(yè)“觸網(wǎng)”，盧建新給出了自己的建議，“對應(yīng)用型技術(shù)人才的培養(yǎng)比招募高管更重要”。

    未來，傳統(tǒng)實體企業(yè)將成為電子商務(wù)的運用者和主導(dǎo)者，而不再以IT精英為主導(dǎo)。原因是實體經(jīng)濟為中心的貿(mào)易平臺將具有強勁的吸引力，以吸引物流、企業(yè)、支付平臺向產(chǎn)業(yè)靠攏，并由此形成以產(chǎn)業(yè)集群為核心的集聚力。

一江秋水

{:2_26:}