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受整個(gè)房地產(chǎn)大環(huán)境影響，義烏第18屆房交會(huì)的規(guī)模有所縮減，但依然有50多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、近百個(gè)樓盤參展。除了金義都市新區(qū)商圈的樓盤外，海南、山東、安徽等地的近20家房產(chǎn)商，帶來(lái)的海景房、森林別墅、景區(qū)度假屋等旅游房產(chǎn)，幾乎占去了本屆房交會(huì)的半壁江山。
免費(fèi)體驗(yàn)旅游度假
吸引購(gòu)房者
金子鋼是山東一家海景房產(chǎn)公司在義烏的銷售人員，盡管展位并不起眼，人也不多，但金子鋼并不擔(dān)心。
金子鋼說(shuō)，現(xiàn)在投資者都比較理性，你說(shuō)明年房子會(huì)升值多少已經(jīng)沒(méi)有太大吸引力，要消費(fèi)者感受到房?jī)r(jià)即使不漲，買下它可以養(yǎng)老度假也不虧，“展會(huì)期間，我們將免費(fèi)提供項(xiàng)目所在地三日游。包吃包住包交通，每個(gè)人我們要貼1000元左右�！�
一個(gè)上午，金子鋼已經(jīng)收集了200多個(gè)客戶信息，并確定第二天上午送第一批20多人去海邊旅游體驗(yàn)。
“200多人中，我們會(huì)篩選出意向性最強(qiáng)的20%左右，這批人的購(gòu)買率大概在30~50%�！苯鹱愉撜f(shuō)，面朝大海的海景房是很多人的夢(mèng)想，與普通商品房相比，它還保持在10%~15%的年升值率，即使不買，還可以拖家?guī)Э诘厝ザ燃伲ヰB(yǎng)老。
抱團(tuán)購(gòu)旅游房產(chǎn)
開(kāi)發(fā)商造“義烏樓”
旅游房產(chǎn)“扎堆”，度假投資兩相宜，確實(shí)很有誘惑力。那么，又有多少人真的會(huì)每年飛去住宿度假？真的有時(shí)間去打理出租？
山東龍口的南山地產(chǎn)來(lái)義烏參展已經(jīng)4年，今年帶來(lái)了在龍口東海度假區(qū)的第9個(gè)海景房項(xiàng)目“領(lǐng)海世界島”，這個(gè)項(xiàng)目分兩期，11幢28層的高樓，其中5號(hào)樓叫“義烏樓”，“這幢樓專門賣給義烏人的！”
因?yàn)檫@座“義烏樓”，“南山房產(chǎn)”成為了人氣最旺的展位之一。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，自2007年來(lái)義烏設(shè)點(diǎn)銷售后，他們充分體驗(yàn)到了義烏人的購(gòu)買力，而推出“義烏樓”并非偶然，而是響應(yīng)了很多義烏人在外地投資購(gòu)房后管理繁瑣的呼聲。
“義烏人喜歡約親朋好友一起在外地買房子，之前的8個(gè)項(xiàng)目，他們都買得比較分散。很多老客戶就向我們反映，能不能讓所有義烏人都買在一起？”就這樣，“義烏樓”應(yīng)運(yùn)而生。
他說(shuō)，都是義烏人的好處就是方便整體出租，開(kāi)發(fā)成旅游度假酒店，收益率就會(huì)更高。 |
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發(fā)表于 2012-4-24 07:54:10
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