這個問題你千萬要謹慎回答哦。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會給你帶來什么好處。我建議你可以這樣說：What Im making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and Im confident that the range will be fair. 如果同時還有別的應(yīng)聘者和你競爭的話，這樣說可以讓你不至于處于劣勢。記�。哼^去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻。

     第二招：控制比例

     當老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時，你該怎么開口呢?關(guān)鍵句：Get the employer to say a number first.(讓雇主先說個數(shù)。)

     每個雇主在心里對薪水的上下限度都有個數(shù)，他們經(jīng)常會在那個限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當你不知道對方是怎樣想的時候，你往往會自降身價。這豈不正中其下懷?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請務(wù)必搞清它的大致價位。假如它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價。倘若你現(xiàn)在這個位置拿的錢太少了，那么適當再抬高一些。

     記住不要用具體的數(shù)字，如$45，000，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，比如$35,000-$40,000之間，你就可以這樣說：Were pretty close---Im seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range?這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。

     第三招：多留余地

     如果你必須得先開價，那怎么辦呢?關(guān)鍵句：Make the low end as high as you are comfortable with.(勿將底線定得太低!)

     給出一個大致和你心里想的相同的范圍，但要記�。汗椭魍�往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。

     那么我們又該怎樣選擇外企，在外企中，我們又會得到什么，又會失去什么呢?

     1、選擇怎樣的外企

     所有外企的薪水都很高嗎?當然不是。

     從員工平均薪資角度來看，在中國境內(nèi)的外企通常是這樣：歐洲公司>美國公司>澳洲公司>亞洲公司。

     所以我們選擇的目標基本可以集中放在歐洲的大公司身上。是否一定要500強呢?不一定。所謂500強指的只是上市流通公司，純粹的私有企業(yè)由于資產(chǎn)無法準確估計，所以并不在500強范圍之內(nèi)，但這并不意味著它們的實力不強。只是我們由于信息獲取的渠道還比較狹窄，所以對它們?nèi)鄙倭私�。不建議選擇日韓港臺那些不入流的小公司，待遇低，勞動強度高，缺少企業(yè)文化，缺少企業(yè)長遠規(guī)劃，對個人職業(yè)發(fā)展基本沒有意義。

     另外，某些外企在中國境內(nèi)是雙線運作，薪資相差很大，要注意分辨。比如飛利普，在國內(nèi)既有全資機構(gòu)也有合資機構(gòu)，其中的合資機構(gòu)(好象在哪兒的幾個廠，記不得了)待遇非常低，與民企基本一樣。

     2、在外企發(fā)展對個人的得失

     a.一份還算不錯的薪水和比較清閑的工作

     b.相對完善的培訓計劃和福利計劃

     c.穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展空間

     d.比較規(guī)范的外企通常采用的模式是不斷完善運作體系同時細化體系中作為具體單元的個人工作，以此來盡量規(guī)避可能出現(xiàn)的企業(yè)風險。因此對具體個人而言，工作內(nèi)容比較輕松，但代價就是除該職位的具體工作內(nèi)容外個人能力和技能的逐漸喪失。

     e.能學到解決問題的思路，盡管這種思路是很模式化的。

     f.能學到用全球化視野來看待行業(yè)發(fā)展。

     g.在知名外企中工作，接到獵頭打來的電話會多些，換句話說，跳槽機會多些。

     3、進入外企所需的基本上崗能力(普通職位)

     a.該職位所要求的專業(yè)技能，要求：熟練

     b.英語能力，要求：聽說一般以上

     c.溝通表達能力，要求：善于溝通

     4、在外企獲取高薪所需的能力(管理類職位)

     a.該職位所需的專業(yè)技能，要求：熟練

     b.該職位所需的管理技能，要求：執(zhí)行力強，凝聚力強

     c.該職位所需的外語能力，要求：可用英語參加會議，與老外無障礙交流。另外由于實際需要，最好粗通日語或德語

     d.該職位所需的承受壓力的能力，要求：抗壓性強，能夠完成部門的月/季/年計劃

     f.該職位所需的其他能力，要求：能夠制訂完善措施，規(guī)避風險;發(fā)現(xiàn)問題能夠及時拿出解決方案

     5、在外企獲取高薪的職業(yè)發(fā)展方向

     a.管理方向——企業(yè)高管

     b.技術(shù)方向——技術(shù)經(jīng)理/技術(shù)主管

     c.銷售方向——該企業(yè)駐某地特約代理商/服務(wù)商/承建商/供貨商(準確地說，這個方向應(yīng)該歸類為靠著大樹好乘涼式的創(chuàng)業(yè))

     d.內(nèi)務(wù)方向——該方向唯一可能獲取高薪的職位就是總經(jīng)理助理

     外企工作最為重要的一點就是工資高，很多職場人也因此對其趨之若鶩。

     你是否也有過這樣的經(jīng)歷?踏破鐵鞋終于在外企覓得一份中意的工作，卻因為用英語和老板洽談薪水問題時缺乏技巧而錯失良機�？戳艘韵碌膸�點建議，說不定會帶給你意想不到的收獲呢!

     第一招：轉(zhuǎn)移目標

     假如面試時老板問你這樣一句：What are you currently making?(你目前拿多少錢?)，你該如何回答呢?關(guān)鍵句：What is important is not what Im making but my skills.(過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。)