“我在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)，老板娘放出特惠價(jià)，這款任意剪防狼襪只需9.9元，關(guān)鍵還包郵，喜歡的趕緊下手�！比涨埃�2020“一身所愛(ài)”時(shí)尚服飾展暨春夏新品直播周在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)舉行。本次展會(huì)共有48戶商戶參加，涵蓋了文胸內(nèi)衣、打底褲、襪類(lèi)等八大行業(yè)，共吸引國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商6200人次，發(fā)布新品420款；共邀請(qǐng)65個(gè)專業(yè)網(wǎng)紅進(jìn)市場(chǎng)，帶來(lái)1000萬(wàn)精準(zhǔn)流量。

百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅主播 攜手商戶雙贏

當(dāng)天，走進(jìn)國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)南大門(mén)春夏新品直播廳，每個(gè)展位都架著直播設(shè)備，由網(wǎng)紅在直播帶貨，或老板娘、店員直接上陣，也有代運(yùn)營(yíng)公司在各路平臺(tái)霸屏直播。其中，擁有10.9萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅主播大大王Rose，攜手48家優(yōu)質(zhì)商戶直播賣(mài)貨，線上發(fā)布服飾類(lèi)新品50余款，直播觀看4萬(wàn)余人次，短短幾小時(shí)就賣(mài)出價(jià)值55余萬(wàn)元的貨；金葉子鞋墊邀請(qǐng)的160萬(wàn)粉絲的抖音平臺(tái)主播“帶著笑容向前沖”，現(xiàn)場(chǎng)為參會(huì)商戶舉辦了一場(chǎng)直播培訓(xùn)會(huì)，吸引了不少商戶和采購(gòu)商駐足“取經(jīng)”，更有經(jīng)營(yíng)戶受到啟發(fā)，直接聯(lián)系四區(qū)公司工作人員要與網(wǎng)紅進(jìn)行對(duì)接，洽談后續(xù)合作事宜。

“我們企業(yè)已復(fù)工復(fù)產(chǎn)，產(chǎn)品供應(yīng)不愁，缺的是銷(xiāo)售渠道，所以現(xiàn)在有渠道就要抓住。”義烏市麗挺衣架負(fù)責(zé)人陳夢(mèng)婷精心將帶來(lái)的30多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在展位上。一旁，閃亮的補(bǔ)光燈下，主播“小兮”正通過(guò)阿里巴巴直播平臺(tái)向網(wǎng)友介紹新款衣架，不時(shí)有網(wǎng)友在直播間咨詢，點(diǎn)擊鏈接下單。截至當(dāng)天下午5點(diǎn)，線上成交額7.8萬(wàn)元，意向訂單120萬(wàn)元。

和“小兮”合作幾次后，陳夢(mèng)婷對(duì)網(wǎng)紅直播帶貨也有了新的理解。她說(shuō)，網(wǎng)紅直播有粉絲、有流量，缺的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而作為傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，當(dāng)前最缺的就是線上渠道與流量，雙方聯(lián)合，不失為一個(gè)雙贏的營(yíng)銷(xiāo)方法。

轉(zhuǎn)型“搶”發(fā)展 提升競(jìng)爭(zhēng)力

“在疫情特殊時(shí)期，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)拓線上直播等新渠道，加速采購(gòu)商回流，提振市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心顯得尤為重要。”商城集團(tuán)第四分公司負(fù)責(zé)人表示，這場(chǎng)疫情也倒逼經(jīng)營(yíng)戶加速轉(zhuǎn)型，“外貿(mào)出口受挫，很多商戶都加大了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。有些原本只做批發(fā)的，現(xiàn)在也開(kāi)始注重線上直播這種新趨勢(shì)、新潮流。此前我們辦了一場(chǎng)直播培訓(xùn)會(huì)，原本計(jì)劃只有100多人的規(guī)模，結(jié)果來(lái)了300多經(jīng)營(yíng)戶。”他說(shuō)，商戶想找直播帶貨，而網(wǎng)紅也在找合適的產(chǎn)品。舉辦直播活動(dòng)，也解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

義烏手套針棉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)盛亞芳告訴記者，“疫情對(duì)行業(yè)帶來(lái)影響，迫使我們主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)阿里巴巴、微信、抖音、快手等線上平臺(tái)，把線下客戶引流至線上。同時(shí)，組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，直播帶貨這些新模式，就是幫助我們往前跨了一大步。

據(jù)介紹，展會(huì)期間，還將舉辦“在商言商”線上論壇、直播業(yè)態(tài)深度培訓(xùn)、網(wǎng)紅嗨購(gòu)促展促銷(xiāo)等線上線下活動(dòng)。從“品宣”到“帶貨”、從“流量”到“留量”，相信跨界業(yè)態(tài)的新思路會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)義烏市場(chǎng)服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。