6 萬(wàn)多家店鋪，就有 6 萬(wàn)多家中小微企業(yè)。

義烏國(guó)際商貿(mào)城，從一號(hào)館逛到五號(hào)館，起碼得預(yù)留大半天的時(shí)間。

從外表來(lái)看，這里依然沿襲著商業(yè)最初的形態(tài)，人們挑選貨物、砍價(jià)、隨手搬走;從細(xì)微處看，商鋪主人換上了年輕面孔，來(lái)來(lái)往往找貨的外國(guó)人少了，還在播放“斗地主”音樂(lè)的手機(jī)屏幕上，跳躍著光速之外的訂單信息。

6 月 19 日，義烏市政府與阿里巴巴集團(tuán)簽署eWTP(世界電子貿(mào)易平臺(tái))戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是繼 2016 年被寫入G20 杭州峰會(huì)公報(bào)后，eWTP在全球的第 5 個(gè)試驗(yàn)區(qū)。根據(jù)協(xié)議，雙方將加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)eWTP與義烏實(shí)體市場(chǎng)融合發(fā)展、創(chuàng)新進(jìn)出口貿(mào)易模式、共建智慧物流樞紐、發(fā)展新型貿(mào)易金融等。

年輕商人們?cè)缫崖?tīng)聞這則“通關(guān)密語(yǔ)”，多數(shù)人的視角里，這可能是他們手中生意再次“雞毛飛上天”的一次機(jī)會(huì)。

關(guān)乎這座商貿(mào)奇跡之城，我們找到了當(dāng)下義烏年輕商人的三張面孔。 

一張訂單支付了兩個(gè)星期

做環(huán)保母嬰用品的王井華，把所有的銷售渠道都賭在了線上。

2018 年 6 月，有個(gè)尼日利亞小伙通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)找到王井華。接下來(lái)的兩天，小伙子參觀了王井華的工廠、簽下一筆 120 萬(wàn)的訂單合同，雖然一再叮囑訂單很著急，但直到坐飛機(jī)走的那天，小伙子也沒(méi)打過(guò)來(lái)一分貨款。

尼日利亞，對(duì)于王井華手里的嬰秀母嬰公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)只存在于地圖上的非洲地名。他和員工們一致認(rèn)定，這肯定是個(gè)來(lái)騙吃騙喝的小伙子。

然而這個(gè)“騙局”似乎沒(méi)有立刻終止。小伙子到了廣州以后發(fā)來(lái)信息：我可不可以先付兩萬(wàn)人民幣做定金。

按照行業(yè)慣例，要30%的貨款做定金，怎么著得先付 30 萬(wàn)，但小伙子只是一直強(qiáng)調(diào)“趕快生產(chǎn)，如果兩周內(nèi)拿不到貨，自己在尼日利亞的第一張單子就黃了�！�

腦中依然疑慮重重的王井華，準(zhǔn)備好面料，對(duì)于何時(shí)下手裁剪依然下不了決心。又過(guò)了四天，小伙子回到尼日利亞，發(fā)來(lái)了一張一萬(wàn)美金的水單。

“水單是手寫的，還沒(méi)有蓋章，以前跟歐美國(guó)家做生意哪里見(jiàn)過(guò)這樣的水單。”但王井華決定豁出去了，說(shuō)不定人家那邊的水單就是這樣的呢，先把貨趕出來(lái)再說(shuō)。

這可能是王井華最大膽的一次。這個(gè) 2012 年來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)的年輕人，自以為深諳母嬰用品市場(chǎng)套路，上市的第一批母嬰環(huán)保類產(chǎn)品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇慘淡。直到 2014 年在阿里平臺(tái)貸款、 2015 年組建電商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，公司才開(kāi)始起死回生。應(yīng)對(duì)尼日利亞小伙的這一波操作，著實(shí)不像一位心有余悸的企業(yè)主所為。

最終，這個(gè)“騙局”被證明是虛驚一場(chǎng)。小伙子以一天一萬(wàn)美金的結(jié)算速度，連續(xù)付了兩周之后，貨款終于交清了，王井華的這批貨也立馬走空運(yùn)到達(dá)了尼日利亞市場(chǎng)。

小伙子后來(lái)成了王井華的穩(wěn)定客戶，而這批環(huán)保尿布打開(kāi)非洲市場(chǎng)的速度完全超出了預(yù)期。尼日利亞、烏干達(dá)、肯尼亞、埃塞俄比亞的非洲客商，紛紛找到了王井華在阿里國(guó)際站、速賣通上的店鋪里。

那些地圖上的非洲地名，被王井華拿下了。

“非洲市場(chǎng)潛力大，做跨境電商卻在物流、通關(guān)等上都有硬傷。要不是我們對(duì)當(dāng)?shù)亟Y(jié)算模式有了些了解，做生意很慌的�！蓖蹙�華提到了馬來(lái)西亞，這個(gè)eWTP的第一個(gè)海外試驗(yàn)區(qū)，給他帶來(lái)不少大客戶，數(shù)據(jù)化的介入讓過(guò)去需要一周時(shí)間才能解決的出口報(bào)關(guān)、外匯等流程縮短到了兩天。

把中間商帶成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

何棟明說(shuō)，他準(zhǔn)備開(kāi)家電商運(yùn)營(yíng)公司，專門幫義烏那些小微企業(yè)去網(wǎng)上賣貨。

不經(jīng)商的義烏人絕對(duì)是當(dāng)?shù)氐南∪蔽锓N。何棟明的父母，擺攤賣過(guò)保暖褲和襪子，何棟明自己，大學(xué)畢業(yè)第一件事就是回家辦廠子賣頭飾。他的身邊，朋友、親戚，每個(gè)人、每個(gè)家族的創(chuàng)業(yè)路子都驚人相似。

無(wú)奇不有、無(wú)所不能。義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)的單品超過(guò) 200 萬(wàn)個(gè)，何棟明笑說(shuō)，如果你想在義烏開(kāi)開(kāi)家工廠，什么配件都能找到。

而當(dāng)義烏用“全球小商品聚集地、萬(wàn)國(guó)創(chuàng)業(yè)家”等這樣的詞來(lái)烘托創(chuàng)業(yè)熱情的時(shí)候，何棟明卻說(shuō)，身邊那些曾靠著小生意發(fā)家致富的親戚朋友們，很多正苦于貨款被遲遲拖欠，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)他們?nèi)允蔷炊�遠(yuǎn)之：做好做壞的都有，不敢進(jìn)入!

這也是何棟明想幫他們做電商的原因。

在網(wǎng)上找生意之前，何棟明不是個(gè)長(zhǎng)性的人。干頭飾生意沒(méi)幾年，就去做內(nèi)衣了，后來(lái)干脆賣了設(shè)備虧了一百多萬(wàn)。 2015 年左右，他決定和發(fā)小一起重新做飾品生意，這才想起來(lái)自己還有一家網(wǎng)店。

所以，在阿里 1688 平臺(tái)的記錄中，何棟明的龍雅飾品已經(jīng)存在 14 年了，但真正發(fā)力卻是近兩年的事。 

“平臺(tái)上很多跨境電商企業(yè)找到我們，要來(lái)買我們的貨，一年時(shí)間龍雅做到了行業(yè)TOP商家。”何棟明說(shuō)，他們主要的出口渠道還是通過(guò)線上的進(jìn)出口貿(mào)易公司賣出去，每年的增速在30%以上。有一對(duì)義烏的小夫妻專門做跨境電商，一開(kāi)始從何棟明那里拿貨去賣，后來(lái)看行情好，干脆自己也做起飾品來(lái)了。原材料就地取材，每年竟能做出七八百萬(wàn)的產(chǎn)值。

現(xiàn)在，何棟明在 1688 上開(kāi)了 5 家店，每家店對(duì)應(yīng)不同的商家。幾天前，有位外商在平臺(tái)上和他聊得投緣，兩人加了微信，一個(gè)說(shuō)著英文，一個(gè)說(shuō)著中文，靠著翻譯軟件簽下了一筆訂單。 

國(guó)外大V為義烏產(chǎn)粉底液點(diǎn)贊

平日的義烏國(guó)際商貿(mào)城實(shí)在有些冷清。

這家寫著“美時(shí)”招牌的化妝品商鋪卻有些不同的情景。半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，已經(jīng)有兩對(duì)外國(guó)客商進(jìn)去問(wèn)詢，其中一對(duì)還現(xiàn)場(chǎng)簽下了訂單。

“前幾年直接來(lái)店里的外國(guó)客商更多，現(xiàn)在很多客戶都直接從線上下單，這個(gè)你們可以找我小叔子�！闭f(shuō)話的，是美時(shí)化妝品有限公司創(chuàng)始人的兒媳吳劍晶，負(fù)責(zé)線下銷售;她的小叔子陳飛，負(fù)責(zé)線上平臺(tái)和產(chǎn)品研發(fā);他的丈夫則負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略和管理。

在美時(shí)，家族企業(yè)的接任者們有著極其明確的分工。

從 1999 年創(chuàng)立公司，陳飛的父母就把產(chǎn)品消費(fèi)群體定在了海外。十年以后，家族企業(yè)面臨交接，市場(chǎng)也出現(xiàn)了顛覆性的變局。陳飛被派去攻克電商平臺(tái)的那些漏網(wǎng)之魚。

有意思的是，很多漏網(wǎng)之魚居然都是自己游向了漁網(wǎng)。

“因?yàn)槊罆r(shí)在國(guó)外有自己的品牌輸出，所以很多外商都是直接沖著品牌來(lái)的�！庇幸淮�，陳飛收到一張外商發(fā)來(lái)的照片，打開(kāi)一看，是一瓶被用完的美時(shí)粉底液，外商指定就要這款。后來(lái)他才知道，在國(guó)外的社交媒體上，這瓶粉底被大V做了好評(píng)分享，一夜爆紅了。

美時(shí)在阿里國(guó)際站、 1688 等電商平臺(tái)上收獲的訂單，大都是小額批發(fā)或個(gè)性化定制產(chǎn)品，訂單量比較小，但滿足了海外中小商家對(duì)中國(guó)品牌的期待，業(yè)務(wù)范圍也從歐美市場(chǎng)拓展到了南美國(guó)家。

馬云曾說(shuō)，阿里巴巴要通過(guò)數(shù)字技術(shù)，搭建商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助全球更多中小企業(yè)和年輕人融入全球化，讓更多的人從普惠貿(mào)易中獲益。

中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)，期待著從OEM到ODM，一個(gè)字母之差，是為品牌和尊嚴(yán)。

對(duì)于品牌，王井華甚至已經(jīng)和外商干起架來(lái)。“最開(kāi)始給歐美品牌做貼牌，讓我們業(yè)務(wù)發(fā)展受限很多，現(xiàn)在‘一帶一路’沿線地區(qū)訂單多起來(lái)了，他們?cè)敢饨o我們品牌做代理，業(yè)務(wù)的人也越干越有勁了�！�  有個(gè)法國(guó)客商找到王井華，為了打破他對(duì)產(chǎn)品的不信任感，王井華提出做業(yè)務(wù)PK，看市場(chǎng)認(rèn)可誰(shuí)。

三輪PK下來(lái)，王井華贏了。