有流量的地方，就有市場。近年來，抖音、快手、花椒等網(wǎng)絡(luò)直播平臺紛紛聚焦“流量變現(xiàn)”，“直播+銷售”的新型營銷模式也迅速被廣大市場經(jīng)營戶接受。得益于貨源集聚、物流齊備、電商發(fā)達、資訊洼地等優(yōu)勢，去年以來，我市市場主體、傳統(tǒng)電商企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)紅直播”，深度挖掘“短視頻+直播”在日用小商品銷售領(lǐng)域的潛能。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我市已有“網(wǎng)紅直播”從業(yè)人員6000多人，涉及市場經(jīng)營戶3000余家。

“實體+直播”市場新藍海

　　“通過智能全景攝像，觀眾可以更清晰地看見我所展示的商品，擁有身臨其境的消費體驗�！�6月12日15時，在國際商貿(mào)城二區(qū)創(chuàng)藝廚具有限公司的商鋪內(nèi)，企業(yè)負責人劉萍娟和“網(wǎng)紅主播”文文正通過淘寶直播，向全國的消費者推介風靡全球的創(chuàng)意產(chǎn)品——— 魔術(shù)手套，并得到了圍觀消費者的積極響應(yīng)，很快便獲得了訂單。像這樣的“網(wǎng)紅直播”賣貨場景，每天都在義烏市場上演。

　　目前，我市“網(wǎng)紅直播”主要分為兩類:商戶自己直播賣貨和粉絲群在幾萬至幾十萬間不等的“網(wǎng)紅”直播賣貨。在已參與直播賣貨的3000多家市場經(jīng)營主體中，有42.64%的商戶通過自己或店員在各直播平臺進行直播。“網(wǎng)紅經(jīng)濟”效應(yīng)正快速在義烏市場滲透，并打造了多個“網(wǎng)紅爆款”產(chǎn)品，如水晶貓爪杯、滴蠟韓風耳飾等一批商品，為市場經(jīng)營戶打開了銷售新渠道。

　　據(jù)記者了解，早在抖音、快手、花椒等網(wǎng)絡(luò)直播平臺開始聚焦“流量變現(xiàn)”時，義烏篁園服裝市場就率先試水直播銷售，經(jīng)營戶紛紛開始轉(zhuǎn)變觀念嘗試直播賣貨，據(jù)初步統(tǒng)計參與直播銷售的經(jīng)營戶數(shù)量已超千戶。今年以來，商城集團順應(yīng)趨勢，在國際商貿(mào)城二區(qū)、賓王158文創(chuàng)園開設(shè)了淘寶直播間、淘寶直播選品中心，深度挖掘“短視頻+直播”在小商品銷售領(lǐng)域的潛能和銷售新模式，在實現(xiàn)“網(wǎng)紅流量”變現(xiàn)的同時推動日用小商品在設(shè)計、品牌、標準等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　此外，義烏市場依托在服裝、化妝品、飾品、玩具、進口食品等快消品方面所具有的品類齊全、時尚設(shè)計感強、上新率高等優(yōu)勢，吸引了越來越多的網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動在義烏舉辦。4月19日，國內(nèi)首檔帶貨網(wǎng)紅成長真人秀《直播間的秘密》在國際商貿(mào)城正式啟動，通過“短視頻+直播”為傳統(tǒng)零售及電商賦能；4月22日，義烏聚米商業(yè)管理有限公司聯(lián)合1688舉辦“1688義烏國貨節(jié)”，通過四季嚴選直播基地，將義烏商品以“直播+營銷”模式進行推廣，活動吸引了國內(nèi)2000余名主播來義直播，當晚商品實現(xiàn)交易額上億元。

“直播+銷售”發(fā)展新機遇

　　實體市場與“網(wǎng)絡(luò)直播”的頻繁親密接觸，讓市場貿(mào)易模式外沿得以擴展。

　　據(jù)了解，去年以來，我市傳統(tǒng)電商企業(yè)紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直播營銷。寶娜斯集團去年底開始與網(wǎng)紅機構(gòu)合作，利用“淘寶第一主播”薇婭、“口紅一哥”李佳琦等多名TOP級主播銷售商品，單場直播轉(zhuǎn)化率從幾百單到上萬單不等，月銷售額平均超過200萬元，實現(xiàn)粉絲流量快速變現(xiàn)。

　　從事淘寶直播的業(yè)內(nèi)人士表示，由于“網(wǎng)紅”與粉絲在大量互動過程中建立的信任關(guān)系，使得粉絲對“網(wǎng)紅”推介的產(chǎn)品更敏感也更容易接受。因此，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”往往能夠更精準地將產(chǎn)品導(dǎo)向粉絲需求，實現(xiàn)“精灌”營銷，極大地提高消費轉(zhuǎn)化率。從利潤上看，“網(wǎng)紅”產(chǎn)品售價比小額批發(fā)價或零售價高5%- 10%，利潤空間集中在10%- 20%，深受市場經(jīng)營戶青睞。

　　作為國際商貿(mào)城二區(qū)直播中心的運營方，義烏火花信息科技有限公司總經(jīng)理史鵬飛告訴記者，“義烏具有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展優(yōu)勢，是任何一個城市不可比擬的。首先，創(chuàng)業(yè)初期的直播網(wǎng)紅是無法獲取廠家低價產(chǎn)品的，但在義烏市場可以找到品類齊全，且適合直播銷售的產(chǎn)品，尤其在服裝、化妝品、飾品、玩具、進口食品等快消品方面，可以迅速匹配經(jīng)營戶達到流量變現(xiàn)的目的。對于市場經(jīng)營戶來說，則提升了供應(yīng)鏈效率，緩解了商品庫存高、資金周轉(zhuǎn)慢等問題。其次，義烏作為國家商貿(mào)類物流樞紐承載城市，擁有完備的國內(nèi)外物流網(wǎng)絡(luò)和低廉的物流交易成本，快遞和倉儲成本低于一線城市20%以上。”