今年1- 8月，浙江信保收到的我省企業(yè)對(duì)國(guó)外買(mǎi)方的報(bào)損金額同比增長(zhǎng)約4個(gè)百分點(diǎn)，其中，致?lián)p原因?yàn)橘I(mǎi)方拖欠的占比近九成，嚴(yán)重侵害出口企業(yè)權(quán)益。因此，浙江信保梳理部分因客觀原因?qū)е峦锨坟浛畹倪M(jìn)口商案例，出口企業(yè)可提前留意風(fēng)險(xiǎn)。

　　一、訂單突然大幅增加。當(dāng)買(mǎi)方規(guī)模一般，下達(dá)給你的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買(mǎi)方是否有足夠的下游銷(xiāo)售能力。如果買(mǎi)方對(duì)下游銷(xiāo)售過(guò)于樂(lè)觀，盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。

　　二、同時(shí)與多家供應(yīng)商交易。一個(gè)具有實(shí)力的買(mǎi)方，一般一個(gè)類(lèi)型產(chǎn)品采購(gòu)會(huì)固定在少數(shù)幾家供應(yīng)商身上。如果同一類(lèi)型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購(gòu)，這時(shí)買(mǎi)方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對(duì)其賒銷(xiāo)，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買(mǎi)方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。

　　三、下游為單一新興市場(chǎng)。當(dāng)買(mǎi)方自豪地告訴你，他占據(jù)了某一市場(chǎng)多大的市場(chǎng)份額時(shí)別高興得太早，你需要擔(dān)心這種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性。如單一市場(chǎng)為高風(fēng)險(xiǎn)的新興市場(chǎng)時(shí)，更需要當(dāng)作重大負(fù)面信息對(duì)待。下游市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，將嚴(yán)重影響買(mǎi)方的經(jīng)營(yíng)。

　　四、高負(fù)債經(jīng)營(yíng)。當(dāng)買(mǎi)方要求放賬，解釋原因是其有較高的負(fù)債，希望得到支持。這時(shí)需要留意高負(fù)債對(duì)貨款支付的影響。當(dāng)經(jīng)營(yíng)收益無(wú)法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時(shí)買(mǎi)方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對(duì)上游供應(yīng)商形成拖欠。出口企業(yè)需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。

　　五、信用期限不斷延長(zhǎng)。出于習(xí)慣，部分出口企業(yè)往往對(duì)買(mǎi)方要求不斷延長(zhǎng)的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買(mǎi)方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其下游銷(xiāo)售回款期時(shí)，需要提防買(mǎi)方對(duì)資金是否有意挪作他用。

　　六、經(jīng)營(yíng)偏離主營(yíng)業(yè)務(wù)。若獲悉買(mǎi)方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營(yíng)業(yè)務(wù)投資時(shí)，出口企業(yè)需關(guān)注其投資是否會(huì)影響主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。從浙江信保十余年的承保經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很少有買(mǎi)方會(huì)通過(guò)投資收益來(lái)彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。浙江信保以往賠付的大額案件中，相當(dāng)比例的買(mǎi)方都涉及非主業(yè)投資，由于投資失敗拖累主業(yè)，進(jìn)而喪失償付能力。

　　七、從事離岸采購(gòu)。隨著國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，越來(lái)越多的買(mǎi)方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營(yíng)失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買(mǎi)方通過(guò)在第三國(guó)(地區(qū))成立采購(gòu)公司進(jìn)行離岸采購(gòu)，因采購(gòu)公司法人地位的獨(dú)立性，對(duì)其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力母公司。

　　八、高度管制國(guó)家的買(mǎi)方進(jìn)口。國(guó)際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買(mǎi)方本身的信用和實(shí)力，也與買(mǎi)方所處的國(guó)家(地區(qū))有關(guān)。在一些對(duì)貿(mào)易和外匯高度管制的國(guó)家，不乏一些實(shí)力雄厚的買(mǎi)方，具有非常強(qiáng)的對(duì)外支付貨款的意愿。但受?chē)?guó)家政策管制影響，或無(wú)足夠的外匯可供兌換，或無(wú)法順利對(duì)外支付貨款，出口企業(yè)也需高度關(guān)注。