2015年，義烏國(guó)際家居城一區(qū)市場(chǎng)在義博會(huì)、森博會(huì)及外貿(mào)輻射的帶動(dòng)下，外貿(mào)出口額與去年相比基本持平，內(nèi)銷(xiāo)基本穩(wěn)定。義烏國(guó)際家居城三區(qū)因行業(yè)集聚性?xún)?yōu)勢(shì)，市場(chǎng)成交額穩(wěn)步上升。

　　家具銷(xiāo)售穩(wěn)中有升

　　義烏國(guó)際家居城一區(qū)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)高中低檔家具、軟裝等，市場(chǎng)擁有商位398個(gè)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)309戶(hù)。2015年市場(chǎng)運(yùn)行穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)年成交額140546萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.7%。

　　從整體交易情況看來(lái)，假日經(jīng)濟(jì)及促銷(xiāo)活動(dòng)等對(duì)一區(qū)市場(chǎng)拉動(dòng)作用明顯。在各類(lèi)節(jié)假日期間，林發(fā)公司通過(guò)組織各種促銷(xiāo)讓利活動(dòng)等，吸引了大批消費(fèi)者前來(lái)市場(chǎng)，進(jìn)一步拉動(dòng)了市場(chǎng)銷(xiāo)量。如圣誕、元旦雙節(jié)同慶、國(guó)際家居節(jié)等活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式上有所突破創(chuàng)新，活動(dòng)的規(guī)模與體量在業(yè)內(nèi)也是罕見(jiàn)的，囊括一區(qū)、三區(qū)家具家居建材各品類(lèi)，活動(dòng)效果明顯。

　　受全球經(jīng)濟(jì)整體下滑及部分地區(qū)局勢(shì)不穩(wěn)等因素影響，2015年外貿(mào)出口增速放緩，特別是美國(guó)和歐洲的兩大市場(chǎng)，因兩地居民消費(fèi)能力銳減，對(duì)中國(guó)家具產(chǎn)品的需求降低，外貿(mào)客商減少。但隨著市場(chǎng)知名度的提高和高端品牌的不斷入駐及對(duì)周邊縣市的輻射半徑擴(kuò)大、輻射強(qiáng)度的增強(qiáng)，市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整策略，改變了過(guò)去“以外為主，內(nèi)外并舉”過(guò)度依靠外貿(mào)的局面，逐步形成“以?xún)?nèi)促外，內(nèi)外并重”的銷(xiāo)售格局，使市場(chǎng)整體保持了平穩(wěn)。

　　健康環(huán)保產(chǎn)品受青睞

　　2014年5月，義烏國(guó)際家居城三區(qū)市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)板材、木地板、裝飾五金、櫥柜、木門(mén)、整體定制家居等產(chǎn)品。2015年，三區(qū)市場(chǎng)保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)擁有商位1079間，經(jīng)營(yíng)戶(hù)470戶(hù)，全年實(shí)現(xiàn)成交額129916萬(wàn)元。

　　整體而言，義烏國(guó)際家居城三區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)性明顯。一層的板材、建筑模板行業(yè)因集聚性?xún)?yōu)勢(shì)明顯，在義烏及周邊地區(qū)都有較高知名度，但下半年銷(xiāo)量持續(xù)下降；二層地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，而五金配件行業(yè)受季節(jié)性因素影響較�。蝗龑�、四層的櫥柜、衣柜、定制類(lèi)家居行業(yè)的銷(xiāo)量在年中較好。但由于行業(yè)特殊性，看樣、測(cè)量、廠家生產(chǎn)到給客戶(hù)安裝需要1個(gè)月的時(shí)間，周期較長(zhǎng)，從11月開(kāi)始銷(xiāo)量逐漸萎縮；四層的木門(mén)、移門(mén)及防盜門(mén)等門(mén)類(lèi)行業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合，銷(xiāo)量較好，今年外貿(mào)銷(xiāo)量也有所提高，主要銷(xiāo)往中東、非洲、東南亞、東歐等地區(qū)，采購(gòu)的商品以中低檔商品為主。

　　此外，隨著當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)選購(gòu)產(chǎn)品要求的不斷提高，市場(chǎng)產(chǎn)品往多元化、健康、環(huán)保的方向發(fā)展，如集成吊頂行業(yè)的二級(jí)吊頂、復(fù)合吊頂及立體吊頂已相繼面市；集成灶、地?zé)岬嘏�等新興產(chǎn)品銷(xiāo)量逐漸提高；綠色環(huán)保櫥柜、實(shí)木復(fù)合環(huán)保地板也不斷受到青睞。從2015年5月份起，櫥柜衣柜、整體定制行業(yè)已呈回暖態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)整體行業(yè)預(yù)期向好。

　　為了應(yīng)對(duì)如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，部分商戶(hù)已打破傳統(tǒng)單一的銷(xiāo)售模式，不斷尋找新的銷(xiāo)售渠道，以此來(lái)拓展市場(chǎng)空間。一方面開(kāi)展一些相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，另一方面大力挖掘潛在客戶(hù)，多方探尋新建樓盤(pán)及舊改小區(qū)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)等措施，修煉好內(nèi)功，提升品牌形象，變以往坐等客戶(hù)上門(mén)為主動(dòng)走出去的策略，以求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。林發(fā)公司也積極引導(dǎo)和幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共舉辦了10余次頗具聲勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)舉辦效果顯著，大大提升了市場(chǎng)銷(xiāo)量。

　　此外，由于義烏裝飾城大部分行業(yè)搬遷至義烏國(guó)際家居城三區(qū)，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)較少，目前只剩燈具、墻紙、地毯行業(yè)，客流量與往年相比明顯減少。內(nèi)外貿(mào)生意有所萎縮，成交額與往年相比明顯下降，全年實(shí)現(xiàn)交易額4460萬(wàn)元。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)謀發(fā)展

　　近年來(lái)，受?chē)?guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行及上游房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展低迷等因素影響，家具、家居及建材等行業(yè)整體不夠景氣，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)資金壓力較大。為此，林發(fā)公司積極與銀行合作，推出相關(guān)金融產(chǎn)品。該產(chǎn)品通過(guò)合作銀行為商戶(hù)提供租金按揭貸款，并由公司為貸款提供擔(dān)保，同時(shí)返給商戶(hù)部分補(bǔ)貼。通過(guò)為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，以互利共贏的模式，給商戶(hù)提供實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，給市場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，微信營(yíng)銷(xiāo)已成熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)手段。目前，林發(fā)公司已完成公司微信服務(wù)號(hào)整體框架搭建工作，下步將加大微信平臺(tái)的建設(shè)及開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)力度，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，提高市場(chǎng)關(guān)注度及認(rèn)知度。

　　接下來(lái)，在義烏國(guó)際家居城二區(qū)市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)上，林發(fā)公司將加快剩余商位裝修進(jìn)度，努力確保二區(qū)市場(chǎng)整體盡快投入全面正常營(yíng)業(yè)；加強(qiáng)市場(chǎng)培育力度，做到建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)繁榮一個(gè)市場(chǎng)，并努力使二區(qū)市場(chǎng)真正成為連接一區(qū)和三區(qū)走向共同繁榮的重要紐帶。