高檔對(duì)聯(lián)俏銷 植絨款賣得最好

　　曾小華在廣州有對(duì)聯(lián)工廠，去年，她到金華也辦了一個(gè)，目的是通過(guò)義烏市場(chǎng)打開對(duì)聯(lián)銷售的北方市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)培育，今年，曾小華的手上已經(jīng)有不少經(jīng)常聯(lián)系的采購(gòu)商。昨日，記者在曾小華經(jīng)營(yíng)的“潘振紙品”店里發(fā)現(xiàn)，新款的對(duì)聯(lián)產(chǎn)品掛滿了店里的墻面，不少采購(gòu)商正抬著頭仔細(xì)打量對(duì)聯(lián)，并不時(shí)詢問(wèn)一下價(jià)格。“南北方對(duì)于年節(jié)產(chǎn)品的需求有所不同，就拿我們銷售的對(duì)聯(lián)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客家人就喜歡‘一帆風(fēng)順’、‘戶納千祥’、‘福星高照’等四字對(duì)聯(lián)�！痹�小華說(shuō)，北方客戶則偏愛大而長(zhǎng)的對(duì)聯(lián)。

　　雖然民俗和喜好各有不同，相同的是，早在一個(gè)多月之前，對(duì)聯(lián)行業(yè)就迎來(lái)了采購(gòu)高峰，目前，部分采購(gòu)商已經(jīng)陸續(xù)開始返單�！艾F(xiàn)在主要是小批量的返單，單子小，但都是老客。說(shuō)明他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品，我們也能再趕一波銷售小高峰。”曾小華一邊忙著打包對(duì)聯(lián)，一邊還電話接訂單。

　　對(duì)聯(lián)生意就在經(jīng)營(yíng)戶們忙碌的身影中，漸漸收尾了。曾小華介紹說(shuō)，相對(duì)往年，今年高檔的對(duì)聯(lián)產(chǎn)品更為俏銷，尤其是批發(fā)價(jià)在20—30元之間的對(duì)聯(lián)，像黑馬一般，一股腦沖到了銷售榜單的前幾位�！爸步q、燙金的對(duì)聯(lián)經(jīng)過(guò)我們的工藝改良變得十分漂亮，對(duì)聯(lián)上的字都是立體呈現(xiàn)的，價(jià)格稍高一些，但市場(chǎng)接受度不錯(cuò)。”曾小華表示。

　　為配合高檔對(duì)聯(lián)的銷售，不少經(jīng)營(yíng)戶還賣起了對(duì)聯(lián)膠，這種膠水粘性好，也容易擦洗，不至于在墻上或者門上留下難看的對(duì)聯(lián)痕跡，很受歡迎。

　　掛件串銷得好 新產(chǎn)品最走俏

　　來(lái)自天臺(tái)的經(jīng)銷商王先生一口一個(gè)“天臺(tái)也是喜慶用品的產(chǎn)地，你們的價(jià)格定得比天臺(tái)貴呢”，卻在逍遙王喜慶用品店里，左挑挑右選選，絲毫沒有拂袖而去的意思。

　　“貴，那也是貴的有道理。我們有50多款新產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都保證質(zhì)量，絕不偷工減料�！崩习迥锖嘻惷靡皇帜霉P一手拿訂單本，在旁邊搭腔道，“我保管你還要來(lái)返單�！焙嘻惷谜f(shuō)，自家的工廠有著10多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，熱衷于中國(guó)結(jié)、板結(jié)、掛件串、燈籠等產(chǎn)品上面的研發(fā)和創(chuàng)新，所以老客穩(wěn)定，新客不斷。為趕上潮流，今年，何麗妹家的工廠一口氣研發(fā)出了50多款新產(chǎn)品，加上不少的改良產(chǎn)品，新款總量已經(jīng)超百款。

　　改面料、改設(shè)計(jì)、改配件，何麗妹不僅在經(jīng)典款上動(dòng)腦筋，還在新款上下功夫�！懊髂晔呛锬�，我們研發(fā)了不少和生肖猴相關(guān)的產(chǎn)品�！焙嘻惷谜f(shuō)，一個(gè)個(gè)被串成串的小猴子掛件銷量不錯(cuò)。

　　不過(guò)，在何麗妹等經(jīng)營(yíng)戶看來(lái)，今年的銷量與去年基本持平，想要有所增長(zhǎng)就要開始逐漸放開價(jià)格�！敖衲晡覀兺读�100萬(wàn)左右的資金來(lái)做庫(kù)存，雖然這些產(chǎn)品要一直賣到明年1月底，但總想著早點(diǎn)賣空早點(diǎn)回本嘛�！焙嘻惷么蛩阒�，再過(guò)一段時(shí)間，就要開始打折銷售了。

　　何麗妹告訴記者，喜慶用品大多是年節(jié)產(chǎn)品，根據(jù)農(nóng)歷新年的時(shí)間來(lái)調(diào)整銷售進(jìn)度，也是常規(guī)路徑。