“別看我來義烏7年了，天天工作就是在商貿(mào)城里走來走去，但到現(xiàn)在也沒逛完過�！碑斢浾弑谎矍耙患壹摇巴�不到盡頭”的商鋪所震撼時，來自山西、在“義烏購”工作的程先生淡定的向記者說道。

在這里，生意永遠不嫌小，錢賺的總也不算多。一根吸管、一個易拉環(huán)的利潤只有幾毫錢，100根牙簽才賺1分錢，但義務商人卻能把這看似不起眼的小東西做到年收入幾百萬、上千萬的規(guī)模。義烏作為全球最大的小商品批發(fā)市場，僅國際商貿(mào)城就有7.5萬個商位，300多萬種商品，營業(yè)面積達400余萬平方米。

匯改十年，也是人民幣逐漸升值的十年，被貼上“小商品出口”標簽的義烏商人，對匯率變化有著最敏感的神經(jīng)。當人民幣升值不斷擠壓利潤空間時，義烏商人多年來“利薄跑量”的經(jīng)營模式能否持續(xù)下去?出口產(chǎn)業(yè)鏈上的外貿(mào)公司、國際物流公司為何紛紛“倒下”?強勢人民幣下，進口企業(yè)是否真的高枕無憂?帶著這些疑問，記者走訪了十余家來自義烏、上海、山東、廣東、福建的進出口企業(yè)，他們是匯改十年的親歷者與見證人。

曾經(jīng)：義烏是老外眼中的金礦

當本報記者站在偌大的義烏國際商貿(mào)城門前時，并沒有想象中的車水馬龍，人潮涌動，眼前的景象可以用“冷清”來形容，據(jù)程先生介紹，現(xiàn)在正值中東的齋月，所以來進貨的人明顯少了很多。

“等到4月和10月采購季時再來，那時候外國客人要么是圣誕節(jié)東西都賣光了來囤貨，要么是準備進貨過圣誕，船在海上要走一兩個月，所以要早點準備�！眱H從這一細節(jié)，記者已深深體會到外貿(mào)對于義烏的重要性。

談及義烏最輝煌的時期，程先生興奮的說道：“剛加入WTO那會兒，2001年到2005年，老外像發(fā)現(xiàn)金礦一樣來到義烏，那時候他們一個柜(集裝箱)運回國，能穩(wěn)賺一個柜的錢，比如花40萬元人民幣從義烏進的貨，回國能凈賺40萬元，義烏成了好多老外眼中的‘秘密武器’�！�

本報記者了解到，商貿(mào)城一個不足6平方米的“旺鋪”，轉(zhuǎn)讓費能達到上千萬元，不亞于北上廣一套豪宅，用攤位作抵押向銀行貸款幾百萬也不成問題，商貿(mào)城對于經(jīng)營者嚴格把關(guān)，資歷不夠根本無法進駐。而在這里，有很多“隱形冠軍”看似低調(diào)的賣著小東西，但其實早已把生意做到行業(yè)最大。

現(xiàn)在：“賺多少不敢想，基本是在維持”

在本報記者走訪的多家商鋪中，竟無一例外是在義烏做出口生意超過15年的老店，最長一家做鞋子出口生意的已有28年，談起這些年人民幣匯率的變化，他們記憶猶新。

“從2005年匯改到現(xiàn)在10年時間，人民幣兌美元升值接近20%，而一般傳統(tǒng)企業(yè)利潤增長根本沒這么多，一年利潤平均下來也就5%到6%，碰上像2008年那樣人民幣一下子升值將近7%的情況，這一年生意就算是白做了。”一位商戶對本報記者說道。

在2005年7月21日匯改當天，此前維持了多年人民幣兌美元8.2765的匯率一下子跳漲至8.1080，人民幣一次性升值超過2%，此后人民幣維持了近5年的單邊升值，雖然從2014年開始人民幣雙向波動愈加明顯，但對一眾非美元貨幣，人民幣仍處于強勢地位，與之相伴的是我國出口明顯承壓。

“一個馬來西亞的客戶，他們貨幣最近貶值特別厲害，原來1馬幣能換2.1元人民幣，現(xiàn)在只有1.6了，我們價格雖然沒變但他們覺得成本高了，想壓低價格，沒辦法我們只好少賺點�！绷x烏小企業(yè)主張雪無奈的對記者表示。

1999年，張雪從河北來到義烏，開辦了一家名為“拓歐”的紡織有限公司，專門做毛巾、浴巾等棉紡織品出口生意，她告訴記者，當初起這個名字，是希望生意能拓展到歐洲。

夢想總是美好，但現(xiàn)實卻不盡如人意�！皻W美國家本來就對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，檢查嚴格，風險比其他市場大，現(xiàn)在歐元又貶值這么厲害，客戶訂單明顯變少，進貨的檔次也從高檔變成中檔了。但做生意就是這樣，沒有利潤的時候也得堅持。”

創(chuàng)辦于1987年的福建遠越鞋業(yè)有限公司最近也出現(xiàn)“突發(fā)狀況”。經(jīng)理楊遠清略顯焦慮的對記者說，公司常年向希臘出口皮鞋，近一個月由于希臘實行資本管制，客戶錢根本匯不過來。

眼下，在義務做小商品生意面臨諸多問題，除外部市場普遍需求下降，同時匯率波動加劇外，產(chǎn)品附加值低，競爭優(yōu)勢下降，勞動力、原材料以及環(huán)境保護成本的上升都在剝奪著微薄的利潤。

從事了20多年襪子出口生意的傅江燕同樣向記者感慨了這兩年生意的變化。

“匯率對我們影響很大，我們主要做南非、南美和中東生意，三四年前生意好的時候，年收入能有近千萬，但這兩年顧客反映說即使襪子買回去了他們也賺不到錢，所以干脆暫停生意。有的即使訂單已經(jīng)發(fā)出去了，老顧客覺得這段時間匯率不劃算，想拖幾個月再給我們打款，做襪子生意本來利潤就很薄，資金周轉(zhuǎn)不過來也會耽誤最佳補貨時機。”

在制造業(yè)這條最為密集的產(chǎn)業(yè)鏈上，環(huán)環(huán)緊扣。一家出口公司的業(yè)績下滑，預示著背后更多供貨商受到“牽連”。

“子承父業(yè)”的林佳鑫，從廣東來到義烏幫家里拓展生意。他向記者介紹，幾十年來家里的工廠一直為國內(nèi)服裝、玩具等出口公司提供織帶(一種半成品布料)，隨著出口企業(yè)生意的滑坡，他們也受到間接影響。

“前些年生意好，廣東那邊很多工廠都急著投入資金擴大規(guī)模，但這兩年生意一下子不好做導致很多廠子倒閉。出口企業(yè)接到的訂單變少，從我們這進的貨就少，如果國外賣家再拖欠貨款，出口企業(yè)也不會付我們錢。”林佳鑫對記者說，“現(xiàn)在不敢期望有多大的利潤，只想把量做起來，維持工廠的機器運轉(zhuǎn)�！�

人民幣升值倒逼義烏人轉(zhuǎn)換思路

雖然生意大不如前，但在采訪過程中，讓記者感到意外的是，義烏商人對于眼下所處困境的豁達、與外國受匯率波動之苦的生意伙伴共渡難關(guān)的同理心，以及在轉(zhuǎn)型壓力之下積極應戰(zhàn)的信心。

“我們不希望利潤一下子暴漲或大跌，我們希望的是生意能永續(xù)經(jīng)營下去，在這一點上，人民幣匯率平穩(wěn)讓我們很踏實，客戶對人民幣也很有信心�！边@是很多受訪的義烏商人說出的心聲。

據(jù)本報記者了解，目前義烏市場上90%以上的商戶只接受人民幣付款，這在他們看來是最有效避免匯率風險的方法。

通常的操作是，商戶在跟國外批發(fā)商簽訂合同時，以人民幣報價，按合同生效當天匯率將總金額換算成美元，來自不同國家的批發(fā)商在合同約定時間內(nèi)把美元匯到“中間人”——外貿(mào)公司賬戶上，再由外貿(mào)公司換算成人民幣付給商戶。

這一過程中，商戶需要自己承擔兩個時間點上人民幣對美元匯率的變動。對此，大部分商戶表示，“多賺點少賺點已經(jīng)習慣了，”但對于那些出口規(guī)模較大的企業(yè)來說，匯率風險已經(jīng)引起重視。

義烏市佳潔塑膠有限公司生產(chǎn)的“佳潔利”浴墊名揚海外，產(chǎn)品出口到50多個國家，年營業(yè)額逾8000萬元人民幣。公司總經(jīng)理吳智芳對記者說：“以前對匯率根本不重視，吃過虧才發(fā)現(xiàn)原來可以通過購買保險、遠期結(jié)匯等方式避免不必要的損失。”

“2006年，突然接到一個100萬美元的大單子，那時候?qū)θ嗣駧艆R率還有8，突然意識到萬一這800多萬元人民幣拿不回來怎么辦，就從那時候開始買保險，政府還承擔了60%保費來支持企業(yè)出口，這樣睡覺睡得都踏實。“吳智芳說道。

2014年底，俄羅斯盧布曾在一夜之間貶值13%，并從此進入“暴跌”模式，這不僅給做俄羅斯出口生意的商戶帶來幾乎毀滅性的打擊，也讓眾多物流公司遭遇重創(chuàng)。

“那時候有些物流公司運到俄羅斯的集裝箱在海上漂著沒人收，有些俄羅斯的老顧客連定金都沒付就失去聯(lián)系了。”浙江騰得暢物流有限公司副總經(jīng)理孟月婷對記者表示。

孟月婷介紹，現(xiàn)在公司在簽訂合同前，都會對運單整體進行審核，其中重點包括匯率風險的控制。“人民幣兌美元匯率比較平穩(wěn)讓我們在風險控制上心里有底，在商品報價和海運費報價上不會有太大變化。”

在留住現(xiàn)有客戶、防范匯率風險的基礎(chǔ)上，怎樣拓寬經(jīng)營渠道成為義烏商人最關(guān)心的問題。

2012年，義烏國際商貿(mào)城官方網(wǎng)絡平臺——“義烏購”將7萬多個實體商鋪成功“搬上網(wǎng)”，為義烏小商品提供了在線交易的新平臺。

義烏購總經(jīng)理王建軍對本報記者說，2013年時，“義烏購”在線交易額還僅有6000萬，到2014年已經(jīng)達到15個億，“而義務市場的發(fā)展?jié)摿Σ艅倓傞_始”。

此外，義烏商人也不甘心只做小商品出口，越來越多的工廠主動提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值，同時注重技術(shù)創(chuàng)新。

“在義烏做生意的人去移民、海外置業(yè)的情況很少，因為他們對國家經(jīng)濟發(fā)展、自己生意轉(zhuǎn)型還是很有信心的。雖然轉(zhuǎn)型會有陣痛期，有些企業(yè)在這一過程中利潤下降甚至虧損，但一旦轉(zhuǎn)型成功后，效益會得到質(zhì)的飛躍。我們也希望能吸引更多優(yōu)質(zhì)的客戶來中國，而不僅僅是長期依賴中東、非洲的客戶�！泵显骆脤τ浾哒f道。

進口：企業(yè)和老百姓都實惠

匯改十年，人民幣的升值讓出口企業(yè)從一開始的驚慌失措到如今沉著應對;而硬幣的另一面，進口企業(yè)正享受著人民幣升值帶來的實實在在的優(yōu)惠以及更廣闊的發(fā)展空間。

“80后”陳非在上海徐匯區(qū)經(jīng)營著一家自己的服裝店，銷售從歐洲進口的高級設計師品牌，衣服均價在6000元以上，每個季度都要往返于上海和巴黎的他，對于匯率變化有著自己的感受。

“2011年服裝店剛開業(yè)時，人民幣對歐元匯率還是8.4，現(xiàn)在已經(jīng)貶值到6.7了，我每年能節(jié)約成本200多萬元，占總支出的10%。當人民幣對歐元明顯升值的時候，我就去換一些歐元囤著，等到日后進貨時能用得上。歐洲的供貨商也很歡迎人民幣升值，因為越升值我從他們那里買的越多�！�

借著強勢人民幣的“東風”，上海魯昊貿(mào)易有限公司也把生意越做越大。該公司旗下的臺崎餐飲有限公司主要從事牛羊肉、海鮮、水果等食品進口，貨源來自從澳大利亞、法國、新西蘭、日本、泰國等十幾個國家。

“因為人民幣升值一年差不多能節(jié)省二三百萬美元的成本，占到總成本的20%以上，這個數(shù)字還是很驚人的�！迸_崎國際貿(mào)易部總經(jīng)理黃東坡對本報記者表示。

“人民幣升值好處很多。對于我們來說，進口的貨物品種增多，交易成本降低;老百姓消費能力提高以后對于進口產(chǎn)品的需求和品質(zhì)要求也相應提高。最典型的例子是，這幾年我們從澳洲進口的龍蝦，個頭越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)開始進口活的龍蝦�！�

然而，隨著人民幣匯率雙向波動日益頻繁，黃東坡表示平時絲毫不敢懈怠對于匯率風險的防范。“公司通常會用不同幣種去結(jié)算來分散風險，同時還要改變一些交易習慣，比如在人民幣升值趨勢明顯時，就要想辦法在以其他貨幣作結(jié)算時，多下訂單，這樣在結(jié)算時就比較有利。為了規(guī)避風險，我們還會去觀察市場上哪些東西好賣，多進口這些周轉(zhuǎn)天數(shù)短的東西，有利于提高現(xiàn)金回收速度�！�