義烏市場內(nèi)，外國客商手拿義烏企業(yè)生產(chǎn)的卡西羅拉。

　　巴西世界杯自6月12日開幕以來，義烏國際商貿(mào)城的世界杯衍生產(chǎn)品迎來又一波熱賣潮。

　　“一位韓國客商剛向我們批發(fā)了1萬只懸掛有韓國小旗的塑料制小喇叭。”昨日上午，在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營世界杯產(chǎn)品的王創(chuàng)歆說，“這些天基本上以韓國、俄羅斯的客商為主，因為這些國家貨運發(fā)達，發(fā)貨后一般在一周內(nèi)即可到達當(dāng)?shù)�，甚至只需三四天�！?/p>

　　如經(jīng)海運，世界杯產(chǎn)品要運往巴西等國，需二三個月時間。因此，許多世界杯相關(guān)產(chǎn)品在前段時間都已基本銷售完畢。最近來義烏市場批發(fā)世界杯產(chǎn)品的，一般都是離中國較近的國家。“到世界杯開幕，存貨就賣得差不多了。但隨著賽事的推進，待到16強、8強、4強和參加決賽的球隊先后產(chǎn)生，還會繼續(xù)掀起一波波球隊球迷用品補貨狂潮�！蓖鮿�(chuàng)歆說。

　　與往屆世界杯產(chǎn)品相比，本屆世界杯“中國制造”又有何異同？從義烏方面的反饋分析，雖然現(xiàn)在部分商品存在同質(zhì)化競爭、互相殺價、利潤下滑等情況，但總的來說，義烏依然占據(jù)著世界杯產(chǎn)品出口的先機，也擁有產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展優(yōu)勢。

　　競爭激烈，銷量大利潤薄

　　王創(chuàng)歆自2004年起即在義烏市場經(jīng)營世界杯相關(guān)產(chǎn)品。

　　“南非世界杯期間，主要是代銷，從中賺取差價�！蓖鮿�(chuàng)歆說，四年前，他們做世界杯產(chǎn)品都是代銷人家的產(chǎn)品，拿貨價高，售價也偏高。今年巴西世界杯，他開始自己加工生產(chǎn)類似的產(chǎn)品。據(jù)了解，與上屆世界杯相比，今年世界杯產(chǎn)品的利潤薄了，因為當(dāng)年義烏市場上經(jīng)營世界杯產(chǎn)品的商家并不多，也就十多家，而今年一下涌現(xiàn)出了上百家。

　　如今生產(chǎn)世界杯產(chǎn)品，原材料漲了、工人工資漲了、運費也漲了，相反，因為競爭激烈，產(chǎn)品價格卻下降了很多。據(jù)義烏市場經(jīng)營戶介紹，2002年、2006年世界杯時，利潤率大約有10%，到了2010年，利潤率下降到7%左右，到了這一屆，利潤率只有5%。王創(chuàng)歆拿起一個個樣品介紹說，“就以這款長筒塑料喇叭來說，在南非世界杯期間批發(fā)價為每只2.8元至2.9元，現(xiàn)在只能賣到2.5元；特別是這款推氣式喇叭，南非世界杯期間每只為13元，如今只能賣到2.8元至3元。”

　　為了突破這個困境，部分商家開始謀求品牌化道路，通過自己加工生產(chǎn)世界杯產(chǎn)品�！叭缃裼捎谧约杭庸ど�產(chǎn)世界杯產(chǎn)品，雖然價格有所下降，但自己企業(yè)的利潤與上屆世界杯相比還是基本持平�！蓖鮿�(chuàng)歆說。據(jù)他了解，2006年德國世界杯時，義烏只有幾家生產(chǎn)足球的廠家，一天也就生產(chǎn)幾百上千只足球，遠遠不能滿足需求。之后，義烏的足球廠如雨后春筍般多了起來，現(xiàn)在有30多家工廠。義烏足球廠辦起來后，價廉物美的義烏足球逐漸占據(jù)了足球出口的主流市場。

　　“可以說，只要搭上巴西世界杯這趟順風(fēng)車，商家便沒有不賺的道理，而只有賺多和賺少的區(qū)別�！蓖鮿�(chuàng)歆說本屆世界杯期間他的商品除了銷往巴西，還大量銷往印尼、菲律賓等國。其中銷往印尼和菲律賓兩國的各種喇叭產(chǎn)品已達200個集裝箱。

　　每屆世界杯，不僅是全世界的一大“熱點”，更是義烏商人翩翩起舞的舞臺。因為在義烏人的眼里，一屆世界杯就是來自全世界的無數(shù)筆生意。

　　質(zhì)量要求高，授權(quán)產(chǎn)品更好銷

　　薄利多銷是義烏的金名片，但靠品牌賺錢，卻成了義烏許多商家轉(zhuǎn)型升級的努力方向。

　　自去年年初開始，一只只造型獨特、身姿健美的巴西三色犰狳毛絨玩具經(jīng)義烏出入境檢驗檢疫局檢驗合格后，作為2014年巴西世界杯吉祥物順利出口至巴西市場。

　　據(jù)承接該訂單的義烏市超其特玩具工藝品有限公司負(fù)責(zé)人介紹，訂單是分批次進行的，到去年年底銷售了數(shù)十萬只�！斑@個訂單是跟我們合作十幾年的老顧客下的。2012年初開始談，產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。在我們生產(chǎn)期間，該產(chǎn)品在中國授權(quán)的生產(chǎn)廠家僅兩家�！痹撠�(fù)責(zé)人自豪地說。

　　義烏簡儂工藝品有限公司早先是一家塑料制品企業(yè)，現(xiàn)在專注玩具和禮品生產(chǎn)，而被稱為球迷助威“神器”的卡西羅拉更是今年該公司的生產(chǎn)重頭戲�！叭ツ�4月，我拿著這個產(chǎn)品去廣交會上賣，來詢問的客人并不是很多，于是進行了第二版和第三版的改良。如今該款產(chǎn)品已經(jīng)賣了近200萬個�！痹摴�司負(fù)責(zé)人吳曉剛說，“現(xiàn)在市場上70%以上的卡西羅拉都是定制型的，會在卡西羅拉的角落印上外商所需要附加的LOGO和廣告�！�

　　對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，是本屆世界杯產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的共識�！翱腿说囊�求比較嚴(yán)格，這些水洗標(biāo)都要縫在國旗產(chǎn)品上�！痹诹x烏國際商貿(mào)城經(jīng)營世界杯相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營戶黃杰說�，F(xiàn)在的國旗產(chǎn)品銷售熱度跟往屆差不多。除了國旗，她的企業(yè)還生產(chǎn)手搖旗、車旗、車鏡套、帽子等產(chǎn)品。黃杰的企業(yè)在成立之后就趕上了2010年南非世界杯。南非世界杯的時候，她們一直忙到世界杯結(jié)束才做完手頭的訂單。根據(jù)經(jīng)驗判斷，巴西世界杯期間，她的工廠也會經(jīng)歷這樣的一個過程。因此，為了迎接世界杯，早在前年年底，工廠就已經(jīng)開始為世界杯相關(guān)產(chǎn)品打樣，設(shè)計了七八個新款產(chǎn)品招攬客戶，同時在倉庫備下了足夠的原材料，任何訂單都能現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)。

　　“像這款短型喇叭，就是授權(quán)產(chǎn)品，它的要求是更厚更環(huán)保，質(zhì)量要求更高，因為這樣的產(chǎn)品不容易損壞。當(dāng)然也更好銷一些。”王創(chuàng)歆說，現(xiàn)在的客戶對世界杯產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。

　　據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，今年1月至5月，經(jīng)義烏海關(guān)出口至巴西的商品共計1.6億美元，同比增長31.4%，其中，體育用品出口巴西278萬美元，同比增長42%。義烏海關(guān)相關(guān)工作人員分析，義烏小商品出口向來受國際重大賽事和國際局勢影響，近期小商品出口量的增長，最主要的動因是巴西世界杯足球賽的帶動。僅這一數(shù)據(jù)，或許就能證明義烏商人對“熱點”的強大閱讀能力。