昨日，在義烏國(guó)際博覽中心商務(wù)夾層采購(gòu)洽談區(qū)舉行了兩場(chǎng)“第9屆中國(guó)(義烏)文化產(chǎn)品交易采購(gòu)洽談會(huì)”。本次采購(gòu)洽談會(huì)共邀請(qǐng)到蘇寧易購(gòu)、百聯(lián)集團(tuán)、國(guó)泰百貨、人人樂(lè)連鎖、眾邦貿(mào)易等34家國(guó)內(nèi)知名采購(gòu)商，以及來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、澳大利亞、加拿大、烏克蘭等22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的50家境外采購(gòu)商。采購(gòu)的類別以文化辦公用品、節(jié)慶用品、印刷包裝、工藝品、動(dòng)漫游戲及衍生品為主，同時(shí)也包含室內(nèi)裝飾工藝品、陶瓷、博物館衍生品等。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅國(guó)內(nèi)知名采購(gòu)商的意向采購(gòu)額就高達(dá)1.19億元。

　　洽談比較中

　　尋找最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

　　昨天上午的國(guó)內(nèi)采購(gòu)洽談會(huì)前，供應(yīng)商就不斷涌入會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的“等候區(qū)”內(nèi)，當(dāng)工作人員叫號(hào)時(shí)，第一時(shí)間帶著自己的產(chǎn)品踏入洽談區(qū)尋找對(duì)口的產(chǎn)品采購(gòu)商。一時(shí)間，洽談區(qū)內(nèi)洽談氛圍十分濃厚。

　　在國(guó)內(nèi)采購(gòu)洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)采銷部展位吸引了不少來(lái)自全國(guó)各地的供應(yīng)商，供應(yīng)商紛紛拿出產(chǎn)品向蘇寧采購(gòu)人員推薦并尋求合作事宜。記者趕到時(shí)，義烏晨光文具的負(fù)責(zé)人正在跟蘇寧采購(gòu)人員推介文具產(chǎn)品。

　　蘇寧易購(gòu)采銷部工作人員張飛介紹說(shuō)，此次蘇寧易購(gòu)采購(gòu)商品以家具、小飾品、文具、禮品等產(chǎn)品為主，并尋求與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作和直銷采購(gòu)的機(jī)會(huì)，目的是減少供應(yīng)商代理環(huán)節(jié)和降低成本，目前，已經(jīng)與5家企業(yè)在洽談采購(gòu)。

　　“義烏擁有世界上最大的小商品市場(chǎng)，產(chǎn)品特點(diǎn)和我們廣發(fā)商城的產(chǎn)品定位和購(gòu)買客戶群體都非常匹配，我們期待著能跟更多的義烏企業(yè)建立合作關(guān)系�！睆V發(fā)商城采購(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，廣發(fā)商城作為廣發(fā)銀行旗下的網(wǎng)上商城，顧客群體覆蓋面廣，產(chǎn)品需求量也非常大。“你看，一會(huì)兒功夫，已經(jīng)搜集了這么多有合作意向的廠家信息，等展會(huì)結(jié)束，我們會(huì)逐個(gè)進(jìn)行考察，再確定合作事宜�！边@位負(fù)責(zé)人揮了揮手中的一大疊資料，對(duì)記者說(shuō)。

　　據(jù)了解，與往屆采購(gòu)洽談會(huì)有所區(qū)別，本次采購(gòu)洽談會(huì)特點(diǎn)鮮明，首先是采取逆向洽談，即采購(gòu)商設(shè)固定洽談位，供應(yīng)商攜帶樣品、產(chǎn)品目錄等依序與對(duì)口采購(gòu)商洽談；其次是采購(gòu)商層次高、采購(gòu)意向明確；根據(jù)采購(gòu)商需求，組委會(huì)定向邀請(qǐng)了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，精準(zhǔn)匹配，成交率高。

　　美國(guó)采購(gòu)商

　　十分鐘搞定3個(gè)“意中人”

　　昨天下午，在境外采購(gòu)洽談會(huì)上，“奇葩工藝筆”經(jīng)營(yíng)戶周志紅是第一批入場(chǎng)的供應(yīng)商，她經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是工藝筆、羽毛筆、木頭筆、卡通筆等�！敖裉鞙�(zhǔn)備比較匆忙，就帶了六款樣品過(guò)來(lái)，真該多帶點(diǎn)�！敝苤炯t說(shuō)，老外看了她的產(chǎn)品還比較感興趣，可就是她的樣品帶得少了。她和外商相互留了聯(lián)系方式，具體的采購(gòu)事宜還要等后續(xù)的接洽。

　　和周志紅不一樣，來(lái)自南京云錦研究所股份有限公司的品牌推廣經(jīng)理朱奕欣就準(zhǔn)備得很充分。她和同事一人拎著一個(gè)大袋子，里面裝滿了公司的產(chǎn)品，有絲巾、云錦手提包、云錦工藝品等�！吧衔鐖�(chǎng)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)洽談會(huì)我們來(lái)參與了，總體效果不錯(cuò)，已經(jīng)有幾家采購(gòu)商在后續(xù)洽談中�！敝燹刃勒f(shuō)，他們的產(chǎn)品主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前正在轉(zhuǎn)型期，打算做外貿(mào)，這次的洽談會(huì)正好幫助他積累一些境外的采購(gòu)商，拓展外貿(mào)市場(chǎng)。

　　來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商弗里曼對(duì)于這次的洽談會(huì)評(píng)價(jià)很高�！坝泻枚喙�應(yīng)商我都感興趣，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)優(yōu)良，我回去后和公司再商議下，確定好產(chǎn)品再來(lái)下單�！备ダ锫�說(shuō)，他來(lái)過(guò)義烏很多次，已經(jīng)和義烏市場(chǎng)上部分經(jīng)營(yíng)戶有穩(wěn)定的合作關(guān)系，洽談會(huì)后，增加了他的供應(yīng)商數(shù)量，為以后采購(gòu)積累了優(yōu)勢(shì)。

　　弗里曼的公司主要采購(gòu)家居裝飾品和工藝品，這些產(chǎn)品在義烏市場(chǎng)上比較常見(jiàn)，因此能夠比較快速地找到合適的供應(yīng)商。在洽談會(huì)上，弗里曼僅花了10分鐘就對(duì)接到了3家比較對(duì)口的供應(yīng)商。