35年前，義烏人方達(dá)君還沒(méi)有出生，他父親方豪龍還在用腳丈量著江西的角角落落。每逢過(guò)年，人家殺雞殺鴨過(guò)新年，而方豪龍卻挑著擔(dān)子在他鄉(xiāng)走街串巷，用紅糖去換取雞毛、鴨毛。

　　正是這種精神，讓他在改革開(kāi)放的35年中抓住了機(jī)遇。于是，這戶義烏人家發(fā)生了翻天覆地的變化。義烏曾位列全國(guó)18個(gè)改革開(kāi)放典型地區(qū)之一，把一個(gè)貧窮落后的農(nóng)業(yè)小縣造就成了一個(gè)全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。這35年中，義烏市場(chǎng)歷經(jīng)六次易址七次擴(kuò)建，從“撥浪鼓和貨郎擔(dān)”打江山到大做國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)，面向全球發(fā)布“義烏中國(guó)小商品指數(shù)”……

　　在義烏現(xiàn)象的背后，是一個(gè)個(gè)像方豪龍這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們起早摸黑擺地?cái)�，不辭辛勞辦工廠，任勞任怨看攤位……

　　如今，老一輩的義烏人把市場(chǎng)的商鋪交給了年輕一代打理。兩代人之間不僅傳承著業(yè)務(wù)，還有對(duì)義烏小商品市場(chǎng)未來(lái)的期待。

　　父親方豪龍：歷經(jīng)義烏市場(chǎng)六次變遷

　　上世紀(jì)70年代，每年歲末，方豪龍都要挑著他的擔(dān)子，搖著撥浪鼓去江西�！澳甑�，他們那邊殺雞殺鴨比較多，用紅糖去換雞毛、鴨毛，生意多，一直要到正月底才能回來(lái)�！�

　　那兩三年，方豪龍的春節(jié)都是在外鄉(xiāng)走街串巷中度過(guò)的。

　　到80年代，方豪龍舍下才兩歲多的孩子，坐了幾天幾夜的火車(chē)到了內(nèi)蒙古，做的是擺地?cái)偟男≠I(mǎi)賣(mài)。“當(dāng)時(shí)賣(mài)的是都是小商品，義烏貨，比如扎頭發(fā)的皮圈、針線、鈕扣等。”

　　當(dāng)時(shí)，雖說(shuō)已經(jīng)改革開(kāi)放，但農(nóng)民從事各種副業(yè)還是會(huì)碰到不少限制條件。對(duì)于方豪龍來(lái)說(shuō)，那些年來(lái)，錢(qián)雖然是賺到了一些，但都是苦出來(lái)的。

　　后來(lái)，孩子開(kāi)始讀書(shū)，方豪龍也開(kāi)始厭倦在異鄉(xiāng)謀生活的日子，決定回到義烏創(chuàng)業(yè)，就到了小商品市場(chǎng)。

　　最早的義烏小商品市場(chǎng)是棚架式的，在新馬路一帶。鋼骨棚架撐起個(gè)攤位，水泥板做柜臺(tái)，藍(lán)色玻璃瓦蓋頂，市場(chǎng)內(nèi)賣(mài)的東西很雜，主要有服裝、尼龍襪、針織內(nèi)衣、小百貨等。

　　很多像方豪龍這樣在外鄉(xiāng)討生活的義烏人回到家鄉(xiāng)，加入了義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展大潮中。80年代末，第三代義烏商品市場(chǎng)建成開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)行業(yè)比以前增加了不少。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)里，一半面積經(jīng)營(yíng)服裝，一半批發(fā)小百貨。后來(lái)做生意的人越來(lái)越多，市場(chǎng)面積不斷擴(kuò)張，篁園路的熱鬧勁兒就是那時(shí)候起來(lái)的。

　　方豪龍做的是飾品生意，從廣州進(jìn)一批半成品，然后自己貼上五顏六色的鉆飾，再賣(mài)到市場(chǎng)上�！爱�(dāng)時(shí)市場(chǎng)內(nèi)攤位就六七平方米大小，很多東西放不下，如果有客戶來(lái)談生意，市場(chǎng)里也是吵得一塌糊涂，所以我們?cè)谑袌?chǎng)周邊租了一個(gè)店面，差不多有三十來(lái)平方米。”

　　在他的記憶中，當(dāng)時(shí)義烏小商品市場(chǎng)的集聚效應(yīng)已經(jīng)出來(lái)了，即使新店面租在外圍，并非在市場(chǎng)內(nèi)，也能感受到很強(qiáng)的輻射效應(yīng)。后來(lái)，從篁園市場(chǎng)到福田市場(chǎng)，方豪龍一家人每天都忙碌在攤位前。

　　1994年，他在老家辦起了一家飾品工廠，最早雇了二三十人，從廣州高薪請(qǐng)了工藝飾品設(shè)計(jì)打板師傅。后來(lái)，工廠發(fā)展到了100來(lái)個(gè)人，年銷(xiāo)售額達(dá)到了兩三百萬(wàn)元。

　　兒子方達(dá)君：把生意從市場(chǎng)做到網(wǎng)上

　　2001年，方豪龍“80后”的兒子方達(dá)君畢業(yè)，決定跟著爸媽學(xué)做生意。當(dāng)時(shí)家里的狀態(tài)是，方豪龍負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，而方達(dá)君的母親每天在市場(chǎng)里做銷(xiāo)售。

　　2005年，方豪龍決定退休，把生意交給兒子。雖說(shuō)如此，但他還是每天幫兒子盯著工廠的里里外外，之后才逐年放手。

　　多年后，方達(dá)君的永吉飾品，從父親手上接班時(shí)的100多人，發(fā)展到了三四百人。其中有10名設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)搜羅國(guó)內(nèi)外流行的元素進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，然后由50多人的樣本生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，把這些設(shè)計(jì)圖紙做成新飾品樣本。

　　年輕人有年輕人的一套，方達(dá)君對(duì)于接手過(guò)來(lái)的家族生意有著自己的想法。一般來(lái)說(shuō)，老客戶的訂單比較穩(wěn)定，市場(chǎng)內(nèi)找上門(mén)來(lái)的新客戶也相對(duì)有限。最關(guān)鍵的是，年輕人并不習(xí)慣傳統(tǒng)的“坐商”方式。

　　“我們是阿里巴巴誠(chéng)信通的第一批用戶，他們上面有模板，我們只需要把商品放到這些模板內(nèi)就行了�？上У氖�，阿里巴巴早年并沒(méi)有帶來(lái)多少生意�！�

　　方達(dá)君說(shuō)，很多客戶對(duì)網(wǎng)上展示的產(chǎn)品不放心，寧可跑到市場(chǎng)里來(lái)訂貨，還是覺(jué)得眼見(jiàn)為實(shí)為好。

　　后來(lái)，隨著外貿(mào)訂單的增加，方達(dá)君有了新的想法，在阿里巴巴上做了英文界面，還做了英文版的公司獨(dú)立網(wǎng)站�！耙郧拔覀兌际莾�(nèi)銷(xiāo)訂單，客戶會(huì)提前打款，但每次的訂貨數(shù)量不多；而外貿(mào)訂單量大，卻沒(méi)有預(yù)付款。但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)訂單更有利潤(rùn)空間，再加上早期的外商都非常誠(chéng)信�！�

　　之后，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，每年的“義博會(huì)”，方達(dá)君都會(huì)組織人手參加。他還看中了網(wǎng)上展會(huì)的場(chǎng)，他認(rèn)為，實(shí)體市場(chǎng)的空間是有限的，但電子商務(wù)今后肯定會(huì)有大發(fā)展。

　　從阿里巴巴批發(fā)，到加入“義烏購(gòu)”，方達(dá)君一直努力嘗試在電商領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展空間，如今，他還特意投資開(kāi)了一家電子商務(wù)公司，并注冊(cè)了一個(gè)叫“蘇馨飾品”的商標(biāo)。

　　關(guān)于網(wǎng)上市場(chǎng)的觀察，他還在繼續(xù)�！氨热鏏PP這樣的移動(dòng)客戶端，我覺(jué)得都會(huì)有市場(chǎng)的。”