義烏，是一座建立在市場上的城市——圍繞市場做生意，在過去30多年里逐步成為義烏人的主流生活方式。但如今，曾經(jīng)紅火的商貿(mào)城日漸門庭冷落，紅極一時(shí)的“義烏模式”正在經(jīng)受時(shí)**驗(yàn)。拯救市場，尋找一條保持發(fā)展的新路，是擺在義烏人當(dāng)前最大的歷史任務(wù)。大商城會(huì)死嗎？電子商務(wù)是唯一的出路嗎？

客戶去哪兒了？

改革開放初期，外出經(jīng)商的義烏人帶回各種小商品在街頭自發(fā)擺賣。1982年，義烏制定“興商建縣”的優(yōu)惠政策，正式開發(fā)露天市場，并陸續(xù)投入資金擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模。經(jīng)過30多年的發(fā)展，逐步形成以商貿(mào)城等市場帶動(dòng)外貿(mào)、制造，形成集群效益的“義烏模式”。

這一模式曾經(jīng)數(shù)度創(chuàng)造輝煌，使得義烏的人均收入水平、豪車密度在中國內(nèi)地居首位，是中國最富裕的地區(qū)之一。

“全球最大的小商品批發(fā)市場”——義烏中國小商品城（下稱“義烏商貿(mào)城”），正是從草根經(jīng)濟(jì)中崛起的“義烏模式”的標(biāo)志性符號(hào)。

但近年來，義烏這座城市的環(huán)境和“義烏模式”本身，越來越難以讓人滿意。

10月底的一個(gè)周末，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者實(shí)地走訪了義烏商貿(mào)城的5個(gè)區(qū)，與馬路上擁擠的車輛相比，商場里并沒有出現(xiàn)人頭攢動(dòng)的景象。開張的店鋪，真正的老板大多不在，很多店鋪大門緊鎖。“不光是星期天，平時(shí)也這樣�！蹦车赇伒囊晃皇圬泦T向記者介紹。

除了義烏商貿(mào)城，城區(qū)還遍布各類專業(yè)市場，他們的日子也不好過。今年10月以來，義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳金林有些煩惱，當(dāng)?shù)刈畲蟮氖フQ用品市場的商戶經(jīng)常向他反映，遲遲沒有接到大單，而房東們卻吵著要漲租金。往年與陳金林多有往來的幾個(gè)埃及采購商，今年也沒有消息。

圣誕小商品，雖然平均毛利只有3%~5%，但也曾一度讓商戶們賺得盆滿缽滿。陳金林所做的調(diào)研顯示：“今年有30%的商戶業(yè)績比去年略好，剩余70%的商戶和去年打平或者出現(xiàn)下滑�！彼�向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》指出，這是因?yàn)槲鞣絿�家�?jīng)濟(jì)不景氣，更因?yàn)殡S著市場規(guī)模的擴(kuò)大，商戶增多，競爭更激烈，攤薄了商戶們的利潤。

圣誕小商品市場的變化，正是義烏商品市場變化的一個(gè)側(cè)面。義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》分析說：“在早期，義烏市場發(fā)展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，這三大要素都發(fā)生了改變�！�

“義烏市場現(xiàn)在最核心的競爭力是信息流，全球客商都來了解義烏、與義務(wù)人聯(lián)系——這是目前義烏市場最核心、最不能忽視的優(yōu)勢。物流依然處于第二位，它是支撐義烏市場繁榮發(fā)展的關(guān)鍵要素，進(jìn)而延伸出產(chǎn)業(yè)配套，如果沒有產(chǎn)業(yè)配套義烏市場就缺乏了根。義烏市場如今不會(huì)看到很多客流，客流并不是繁榮與否的關(guān)鍵要素�！�

除了這些變化外，義烏市場低門檻的模式在國內(nèi)也不斷涌現(xiàn)出跟隨者和模仿者，并給義烏市場帶來持續(xù)沖擊：江蘇南京、河南鄭州、廣東東莞、遼寧沈陽、山東臨沂等城市紛紛打造大型小商品批發(fā)集散市場，他們?cè)诘投思�聚、物流覆蓋等方面，已有趕超或取代義烏市場的趨勢。

如今，靠商鋪、店鋪和攤位租金過日子的義烏人越來越多，靠出租民房過日子的經(jīng)營戶越來越多，靠出租廠房過日子的義烏企業(yè)也越來越多……

“要不是近年一大批‘新義烏人’創(chuàng)業(yè)群體補(bǔ)充進(jìn)入?yún)⑴c競爭，義烏說不定會(huì)變成‘第二個(gè)鄂爾多斯’。”樓仲平說，“如果義烏制造業(yè)不能振興，義烏市場不能持續(xù)繁榮，義烏房租必然下降，服務(wù)業(yè)必然衰退，資產(chǎn)必然貶值，屆時(shí)商城將變?yōu)椤�空城’�！?/P>

純中介市場蛻變?yōu)楫a(chǎn)地市場？

社會(huì)各界的反省早已開始。

10月中旬，浪莎控股集團(tuán)有限公司總裁翁榮弟從德國考察回來后表示，義烏目前城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及交通、教育、醫(yī)院等配套設(shè)施建設(shè)落后，難以挽留和引進(jìn)高素質(zhì)人才，這已經(jīng)成為制約義烏繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

樓仲平向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》指出，義烏公共基礎(chǔ)設(shè)施水平?jīng)]跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，但這僅僅是表象。“義烏已不再是建幾個(gè)市場的問題了，已經(jīng)到了應(yīng)該全面提升的時(shí)候�！�

“義烏市場和商品交易特點(diǎn)是：小商品、廉價(jià)。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，勞工、環(huán)保、稅收等方面逐步規(guī)范，低廉的制造成本優(yōu)勢逐步喪失。這種以廉價(jià)為核心優(yōu)勢的交易中心將面臨有著更為低廉制造成本地區(qū)的競爭，比如越南等地會(huì)逐步替代義烏的優(yōu)勢。”財(cái)經(jīng)作家陳根向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》分析道。

對(duì)此，義烏一直在想辦法應(yīng)對(duì)，希望逐步由純中介市場向產(chǎn)地市場蛻變。目前，義烏商貿(mào)城中，本地生產(chǎn)的產(chǎn)品逐漸占到了40%以上，其目的是逐步使小商品城具有產(chǎn)業(yè)依托。

但產(chǎn)業(yè)配套也一直面臨各種發(fā)展瓶頸。長期粗放型的低端加工貿(mào)易模式，使得產(chǎn)業(yè)成本低廉、專業(yè)化程度低，在海外市場缺乏競爭力。作為義烏制造的代表人物，翁榮弟向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》指出了義烏外貿(mào)型企業(yè)面臨的困難：人民幣持續(xù)升值、勞動(dòng)力成本上升、融資成本居高不下、原材料價(jià)格上升等等。“比如墨西哥到美國是免關(guān)稅的，土耳其到歐盟是免關(guān)稅的，在這些地區(qū)的競爭中，我們有壓力。

同時(shí)，越南、印度、印尼的制造業(yè)也在崛起，這給我們?cè)斐蓻_擊。”

今年端午節(jié)期間，中國工程院常務(wù)副院長潘云鶴院士與義烏市委書記李一飛等主要領(lǐng)導(dǎo)有過一次深度的交流。潘云鶴給義烏的執(zhí)政者提出了兩個(gè)問題：一是想一想20年后的義烏將會(huì)以什么產(chǎn)業(yè)為主？二是20年后的義烏將成為什么樣的城市？

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者獲得的一份記錄上述對(duì)話內(nèi)容的材料中顯示，潘云鶴當(dāng)時(shí)向李一飛建議：義烏要做好兩個(gè)規(guī)劃：第一是貿(mào)易體制規(guī)劃；第二是做好在國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的基礎(chǔ)上如何建設(shè)國際貿(mào)易城的規(guī)劃。

潘云鶴認(rèn)為，義烏現(xiàn)在的物理市場已經(jīng)不具備核心競爭力，并可能在新的專業(yè)化市場模式的競爭中被淘汰掉。“而替代市場的則是互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)上交易，把你們的產(chǎn)品，繞過現(xiàn)在從世界各地跑到你們這里來訂購的中間批發(fā)商，直接賣到消費(fèi)者手中。”將來，要在上述兩個(gè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，建設(shè)一個(gè)世界級(jí)商品信息和知識(shí)中心�！爸苯荧@得用戶的信息，最終從用戶的信息、需求出發(fā)提取對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的要求，通過這些用戶需求，提出對(duì)科技創(chuàng)新的要求。如果能做到這一點(diǎn)，義烏的轉(zhuǎn)型就成功了。”

政府推進(jìn)“電商換市”

與潘云鶴的建議不謀而合，樓仲平也認(rèn)為，義烏能否實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)型成功，需要看是否能從客流為重心轉(zhuǎn)移到以信息流為重心，讓商貿(mào)通過網(wǎng)絡(luò)以及信息交匯完成。未來義烏市場的物理空間不會(huì)越來越大，但信息流會(huì)越來越多——這樣的中心是別的地方難以復(fù)制和超越的。

對(duì)于潘云鶴提出的第二問，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》描述說：“20年后，義烏將是一個(gè)以全球服務(wù)業(yè)為主的、安靜的城市�！蓖鯓渫�認(rèn)為，義烏應(yīng)該抓緊利用電子商務(wù)技術(shù)，打造外貿(mào)電商之都，不僅可以使商人獲取更多的利潤空間，可以加快產(chǎn)品創(chuàng)新，還意味著義烏需要有一個(gè)全新的城市規(guī)劃愿景。

義烏市委市政府也意識(shí)到了這一點(diǎn)，且迅速付諸行動(dòng)。近年，義烏一直將電子商務(wù)作為市場轉(zhuǎn)型升級(jí)的主引擎，全力推進(jìn)“電商換市”工程。據(jù)義烏市外宣辦向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》提供的資料顯示，義烏成立了市委書記任組長的電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了電子商務(wù)辦公室和電子商務(wù)服務(wù)中心、電子商務(wù)研究院等；在經(jīng)費(fèi)保障上，財(cái)政每年計(jì)劃安排3000萬元設(shè)立電子商務(wù)專項(xiàng)資金，成立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，建立電子商務(wù)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制；在發(fā)展平臺(tái)上，規(guī)劃建設(shè)義烏國際電子商務(wù)城，發(fā)展虛擬電子商務(wù)園，搭建市鎮(zhèn)兩級(jí)電子商務(wù)園區(qū)等等。

王樹彤介紹，今年7月，敦煌網(wǎng)與義烏市政府正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在接下來的時(shí)間里，由敦煌網(wǎng)負(fù)責(zé)建設(shè)的名為“義烏全球網(wǎng)貨中心”的交易型B2B平臺(tái)正式啟動(dòng)。未來，全球各地的采購商將可以直接下單，通過線上線下整合的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，使義烏商品以在線批發(fā)的方式，進(jìn)入全球市場的網(wǎng)絡(luò)直銷。

對(duì)此，中國社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東指出，政府體系自上而下式電子商務(wù)做的東西，與市場自下而上的東西各自為戰(zhàn)，會(huì)帶來許多具體的“難點(diǎn)”，這需要通過機(jī)制創(chuàng)新來解決。各種“正能量”是否能有效地整合起來，是考驗(yàn)這種機(jī)制是否成功的戰(zhàn)略性“根本問題”。

財(cái)經(jīng)作家陳根則并不看好這種“由政府主導(dǎo)打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)”：“這就是瞎折騰，電子商務(wù)這種新型商業(yè)模式完全是市場開放競爭的產(chǎn)物，如果政府介入以行政形式干預(yù)市場形式，結(jié)果未必會(huì)成功�！�

陳根向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》指出：“做國際大宗商品批發(fā)的電子商務(wù)成熟平臺(tái)已經(jīng)有很多，零售交易目前已經(jīng)有淘寶這種成熟的集市平臺(tái)，以微信為代表的新的電子商務(wù)零售交易模式也正在發(fā)生變革，義烏若能在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中有所作為，除非能找到一種根本性變革的新模式�！�

義烏圣誕用品出口10年來首次遇冷，商戶門庭冷清。

“實(shí)體市場將長期存在”

雖然對(duì)于義烏全面擁抱電子商務(wù)有種種不同的看法，但不爭的事實(shí)是，電子商務(wù)在義烏的貿(mào)易占比中越來越重。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計(jì)，截至今年6月底，注冊(cè)地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶達(dá)到10萬個(gè)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過義烏國際商貿(mào)城的商戶數(shù)量（7萬家左右），成為義烏最大的商人群體。

據(jù)義烏市委外宣辦對(duì)本刊提供的數(shù)據(jù)顯示，在交易規(guī)模方面，今年上半年義烏電子商務(wù)總交易額391億元，同比增長45%，其中內(nèi)貿(mào)網(wǎng)購交易額131億元，外貿(mào)網(wǎng)購交易額33億元，外貿(mào)B2B交易額161億元，內(nèi)貿(mào)B2B交易額66億元。

電商工商登記數(shù)量也在不斷增加，義烏全市登記在冊(cè)從事電子商務(wù)的經(jīng)營主體達(dá)10064家，同比增長103.3%。

在這股電子商務(wù)大潮中，小商品市場的建設(shè)者和管理者，也面臨著自身轉(zhuǎn)型升級(jí)和推進(jìn)市場發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。作為義烏商貿(mào)城的管理者，中國小商品城集團(tuán)股份有限公司（下稱“商城集團(tuán)”）從去年10月開始便開始著力打造電子商務(wù)平臺(tái)“義烏購”。

“義烏購”為義烏商貿(mào)城內(nèi)所有的商家免費(fèi)開設(shè)線上店鋪，市場經(jīng)營戶可以通過平臺(tái)自動(dòng)翻譯工具，發(fā)布英文商品信息，海外買家也可以通過“義烏購”瀏覽市場7萬家商鋪的產(chǎn)品和圖片，在線直接下單交易。作為“義烏購”平臺(tái)的延伸服務(wù)，商城集團(tuán)創(chuàng)新提出了“B2R”模式，通過一站式倉儲(chǔ)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，跳過中間環(huán)節(jié)，把義烏市場的商品輸送到全國各地。

據(jù)“義烏購”總經(jīng)理王建軍介紹，目前在“義烏購”上發(fā)生的外貿(mào)業(yè)務(wù)占比達(dá)65%以上，“義烏購”依托義烏商貿(mào)城，在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面有天然的優(yōu)勢。但因?yàn)樵谕�關(guān)及物流等方面的制約，目前尚主要依賴郵寄小包裹的方式，如果要繼續(xù)做大，仍然需要多方面的突破。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是否會(huì)弱化實(shí)體店鋪，王建軍認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，義烏的物理市場還是會(huì)長期存在，因?yàn)椤傲x烏市場商鋪聚集扎推，除了展示功能之外，還起到內(nèi)部信息溝通的作用，就像很多產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)一樣” 。

新模式、新產(chǎn)業(yè)和新矛盾

電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，除了推動(dòng)義烏市場轉(zhuǎn)型外，也加快了傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在義烏電商快速發(fā)展中，涌現(xiàn)了一批如真愛網(wǎng)倉、優(yōu)鯊襯衫、浪莎襪業(yè)、匯奇思百貨這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)。

早在上世紀(jì)90年代末，網(wǎng)絡(luò)在中國還是新生事物時(shí)，義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平就把吸管放到網(wǎng)上賣：“通過網(wǎng)絡(luò)推廣，我用吸管把世界都‘吸’進(jìn)來了�！蹦壳埃�他的公司有一半以上的業(yè)務(wù)通過電子商務(wù)成交。

翁榮弟對(duì)電子商務(wù)也早有涉及�！白蛱煳覀�?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上就賣了80萬雙�！�10月24日，翁榮弟在接受采訪時(shí)介紹說，按照目前浪莎日產(chǎn)襪子100多萬雙的產(chǎn)能，借助電子商務(wù)平臺(tái)的銷售量，已經(jīng)占據(jù)浪莎襪的大半江山。在2012年，浪莎品牌在電子商務(wù)同行業(yè)類目中的占有率達(dá)到20%以上。

翁榮弟指出，電子商務(wù)的發(fā)展使快遞、第三方平臺(tái)、攝影、代運(yùn)營、創(chuàng)意、推廣、培訓(xùn)、第三方倉儲(chǔ)等產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)并形成規(guī)模，傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型是大勢所趨。此外，電商融資產(chǎn)品也不斷被開發(fā)出來。

可以預(yù)見的是，在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間里，義烏的小商戶與大企業(yè)、線上和線下、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、保守與革新，都將長期共存。義烏所尋之路，正是為了厘清這些關(guān)系，并逐步發(fā)現(xiàn)解決這些矛盾和問題的正確方式。

汪向東在對(duì)義烏向電商轉(zhuǎn)型做出的努力評(píng)價(jià)是“初見成效”：“這些步伐包括以下三個(gè)方面：一是把原本線下的全球小商品集散中心拓展到線上；二是可突破線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展必然面對(duì)的制約（如空間要素）；三是為電商服務(wù)體系的進(jìn)一步發(fā)展開辟了新空間等等。”