昨日上午的境外采購商專場洽談會現(xiàn)場，一家機械制造公司的工作人員正向幾位外商詳細地介紹自己的主打產品。

　　昨日上午，中國義烏國際裝備制造業(yè)博覽會的境外采購商專場洽談會還沒開始，國際博覽中心二區(qū)6號館的洽談區(qū)外已經人頭攢動。上百家供應商在入口處根據境外采購商需求調查表匹配相應的采購商序號，大家手里拿著產品畫冊和名片有備而來。

　　采購商擺攤設點、供應商上門洽談，這樣“角色反串”的新模式讓供應商有機會主動接觸目標采購商，著實吸引了眾多供應商的關注，不到兩個小時，就有300多家供應商入場洽談，不少供應商都是慕名而來。

　　“為了提高境外采購商與供應商之間的匹配率，我們很早就開始籌備這個洽談會，提前向外商了解采購意向，制作采購需求調查表，在現(xiàn)場標注相應的序號，讓供應商在選擇與采購商洽談時更有針對性。”主辦方負責人劉經緯介紹，此次洽談會共邀請了來自土耳其、斯里蘭卡、韓國等國家的近80家境外采購商前來對接，通過洽談會的初步溝通以后，采購商與供應商可以到展位上或通過電子郵件進行更詳細的對接。

　　制造路面建筑機械的參展商寧波克柱王機械有限公司還是第一次參加這樣的采購洽談會，相關負責人方秋菊一進入洽談區(qū)就忙著尋找與自己相匹配的境外采購商，交換名片、介紹產品，還親自把興趣濃厚的外商帶到公司展位上詳細溝通。“這樣的方式真是太好了，讓我們能夠主動出擊，向外商介紹自己的好產品，而不至于在展位上坐等采購商上門�！狈角锞照f，經過洽談，有好幾位土耳其的客商都對公司的路面切割機和振動器產生了較大的興趣，展會結束后將繼續(xù)深入對接。