陣地戰(zhàn)要求企業(yè)具備更強(qiáng)的消耗，更強(qiáng)的耐力，這對(duì)原本實(shí)力不濟(jì)、靠機(jī)會(huì)生存發(fā)展的中小企業(yè)來(lái)說就更加不利。這種變化將給主導(dǎo)企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)占有率，而行業(yè)存活的品牌減少，競(jìng)爭(zhēng)開始趨于相對(duì)僵化。

　　其三、專業(yè)化家居賣場(chǎng)的進(jìn)入快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且開始呈現(xiàn)主導(dǎo)市場(chǎng)的趨勢(shì)，這種趨勢(shì)助推衛(wèi)浴行業(yè)的調(diào)整。

　　衛(wèi)浴的銷售離不開銷售平臺(tái)，而專業(yè)家居建材市場(chǎng)的發(fā)展變化勢(shì)必帶來(lái)。而隨著以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居賣場(chǎng)進(jìn)入快速擴(kuò)張的階段，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

　　具體原因如下：首先專業(yè)賣場(chǎng)為穩(wěn)固自身利益，更愿意與一些知名的、成熟的品牌合作，這勢(shì)必帶來(lái)“馬太效應(yīng)”，進(jìn)一步提高主導(dǎo)品牌的市場(chǎng)占有率；其次，隨著地皮價(jià)格的飛揚(yáng)，原先傳統(tǒng)建材市場(chǎng)在多數(shù)城市的生存機(jī)會(huì)越來(lái)越少，而專業(yè)家居賣場(chǎng)成為主導(dǎo)力量的可能越來(lái)越大，所以賣場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)致進(jìn)入門檻高、成本大，這種壓力勢(shì)必將激化衛(wèi)浴行業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)。這種變化，對(duì)于以零售市場(chǎng)為主導(dǎo)的企業(yè)來(lái)說，影響是最深遠(yuǎn)的�？梢哉f，專業(yè)連鎖型賣場(chǎng)的發(fā)展，可能為衛(wèi)浴行業(yè)的整合帶來(lái)強(qiáng)大的助推力，而這種助推力將給主導(dǎo)品牌帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，而對(duì)眾多中小企業(yè)帶來(lái)壞消息。

　　其四、上游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的階段，企業(yè)的成敗已經(jīng)不僅僅取決于產(chǎn)品、資金、渠道、廣告、管理等單一要素，管理者必須具備整體觀，企業(yè)更應(yīng)該注重運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的系統(tǒng)性。

　　今年衛(wèi)浴行在電視臺(tái)的廣告投放明顯增加，例如東鵬、恒潔、申鷺達(dá)、益高等，這也從某一方面說明衛(wèi)浴企業(yè)越來(lái)越注重市場(chǎng)與品牌的投入。曾經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，曾有一種觀念就是只要把產(chǎn)品和服務(wù)做好，就能取得成功，經(jīng)銷商選擇合作的依據(jù)也主要是看哪家生產(chǎn)規(guī)模大；再到后來(lái)，大店和豪華裝修成為一種流行趨勢(shì)，認(rèn)為那是一家公司策劃水平的體現(xiàn)，也是品牌和實(shí)力的象征；到今天，無(wú)論是經(jīng)銷商，還是上游企業(yè)，大家對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力越來(lái)越重視。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品質(zhì)量好，工廠規(guī)模大，廣告投入也很大的企業(yè)在市場(chǎng)卻不被消費(fèi)者認(rèn)可，而只有那些綜合運(yùn)作良性的企業(yè)越來(lái)越得到關(guān)注和認(rèn)可。

　　綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的要求更高，無(wú)論是市場(chǎng)運(yùn)作，還是內(nèi)部管理，原本單一化的運(yùn)營(yíng)手段已經(jīng)無(wú)法滿足要求；而對(duì)于管理的要求，也是越來(lái)越高。以福建產(chǎn)區(qū)與佛山產(chǎn)區(qū)企業(yè)為例，福建企業(yè)更擅長(zhǎng)于分銷渠道，對(duì)于廣告和市場(chǎng)的投入也是比較大的；而佛山產(chǎn)區(qū)的企業(yè)，往往在終端上和廣告策劃落地方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，這中間都有曾經(jīng)成功的案例。但在今天來(lái)看，原先經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值更在于一種參考性上，而無(wú)法完全復(fù)制。

　　在行業(yè)中，以吉事多、箭牌、尚高等率先開始實(shí)行專賣店的終端銷售模式，隨后帶動(dòng)了一大批廣東衛(wèi)浴企業(yè)快速發(fā)展，以至于佛山成為衛(wèi)浴品牌的代名詞。而福建企業(yè)，抓住水暖五金的特性，充分利用渠道的廣度，通過大范圍、高密度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，也涌現(xiàn)出九牧等優(yōu)秀品牌，甚至于出現(xiàn)南安衛(wèi)浴與佛山衛(wèi)浴雙巨頭爭(zhēng)鋒的說法。但在今天來(lái)看，這些企業(yè)在取得前期的成功后，也出現(xiàn)了很多弊端，例如吉事多被出售。專賣店模式的優(yōu)點(diǎn)很多，但問題在于裝修費(fèi)用和運(yùn)作成本很高，對(duì)于上游企業(yè)而言，對(duì)于產(chǎn)品系列的整體運(yùn)營(yíng)，也帶來(lái)管理和資金的壓力，必須通過持續(xù)不斷地增加銷售額才能維系；而對(duì)以批發(fā)為主渠道的福建衛(wèi)浴企業(yè)而言，同樣具有很多優(yōu)勢(shì)，但弱點(diǎn)是無(wú)法保證品牌形象，主要集中于二三線市場(chǎng)，價(jià)格混亂，導(dǎo)致終端利益無(wú)法保證而上游企業(yè)很難賺取品牌附加值，最終陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。所以，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開始從綜合地角度來(lái)分析市場(chǎng)和確定自身的運(yùn)營(yíng)和管理模式。

　　結(jié)束語(yǔ)：對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)不變的只有變化。綜合來(lái)看，衛(wèi)浴行業(yè)自從20年前的興起到今天，在10年前已經(jīng)出現(xiàn)過一次重大的調(diào)整，而在今天和明天，這種調(diào)整仍將繼續(xù)，而每次調(diào)整都會(huì)出現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和明星企業(yè)。經(jīng)歷過這次的深入調(diào)整后，能把握市場(chǎng)機(jī)遇的品牌將獲得更加優(yōu)勢(shì)地位；而隨著競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的加大，行業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)和管理水平將得到極大提升，產(chǎn)品和服務(wù)水平將有大幅度提升，將給消費(fèi)者帶來(lái)切身的利益；而此次市場(chǎng)的深度調(diào)整，將給優(yōu)秀的企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，但也會(huì)給一些基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)帶來(lái)生死考驗(yàn)，無(wú)論是屬于哪種情況，企業(yè)都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。