一個急于在中國拿到汽車生產(chǎn)牌照，一個想獲得高端技術，捷豹路虎和奇瑞這次不謀而合。目前，雙方已經(jīng)開始準備國產(chǎn)事宜，不過受國家汽車產(chǎn)業(yè)政策調整影響，合作仍存變數(shù)。

假如雙方合資成功，捷豹路虎將成為繼沃爾沃牽手吉利汽車、薩博與龐大汽貿(mào)“閃婚”之后，另一家國際小眾汽車品牌與國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)姻對象。

日前，《第一財經(jīng)日報》獨家獲悉，奇瑞和捷豹路虎的合作已經(jīng)談到關口。其實，在與捷豹路虎之前，奇瑞已和斯巴魯洽談良久，不過“斯巴魯給出的條件太苛刻，先放放”。奇瑞內(nèi)部人士如此告訴記者。

突破

“雙方本來計劃在上海車展期間公布合作計劃，但是一些關鍵點還沒有談妥，所以就推遲了�！苯荼�路虎內(nèi)部人士張磊(化名)告訴記者。

張磊說，以前公司和一些汽車廠商聯(lián)系商談的時候，還沒有開始談，消息已經(jīng)透露出去，所以這次和奇瑞談合作，保密工作做得非常好。只有公司本部英國幾個老板和具體談的人知道具體細節(jié)。不過，如果談的順利，采購部就需要提前準備尋找配套的下游供應商，目前采購部已經(jīng)著手這方面工作。

不過，雙方還沒有最后敲定，談判仍在博弈。張磊認為，博弈的重點無非是：雙方都希望控制技術、財務、市場和采購等更多的部門。

“奇瑞和捷豹路虎合作，就是看中了對方的高端技術，奇瑞一直在尋求品牌往上走。”奇瑞上述人士告訴記者，“這次合作可能會以‘奇瑞量子’的形式出現(xiàn)，因為‘奇瑞量子’的定位就是做中高端車型�！�

去年8月份，印度塔塔公司正式宣布旗下子公司捷豹路虎正在與中方汽車公司談判，討論在華合資生產(chǎn)捷豹路虎。對于渴望和高端品牌聯(lián)姻，謀求外來技術的本土企業(yè)來說，這是一個難得的機遇。力帆、江鈴、長城和奇瑞都加入了談判的隊伍。

塔塔公司表示，捷豹路虎去年在中國銷售2.6萬輛車，今年有望達到4萬輛。按照塔塔集團的規(guī)劃，與中國企業(yè)的合作或將采取CKD(完全進口散件組裝)方式，借以避開較高的進口稅，降低捷豹和路虎汽車的售價；此外，將在中國生產(chǎn)路虎神行者2以及引入捷豹的一款新車型。

捷豹路虎的算盤

路虎在剛進入中國市場的2003年，年銷量僅幾百輛，隨著市場認知度的提升，銷量一路走高，在2008年和2009年，路虎在中國的銷量分別為11108輛和11547輛，2010年總銷量更是達到23459輛，創(chuàng)造了該品牌在華最高銷量紀錄，較2009年同期增長103%。

相對于路虎銷量的一路高歌，捷豹在中國市場的銷量有點不盡如人意，年銷量不及路虎的十分之一，這或許與市場和所面對的消費者有關，捷豹是跑車品牌，路虎主要銷售SUV車型，因此不管是市場銷量，還是經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設，捷豹和路虎之間有很大差距。

捷豹路虎中國總裁高博此前曾公開表示，未來我們非常清楚的一條路線就是，需要把捷豹和路虎放在一起銷售，因為我們是一家公司，同時擁有兩個品牌，因此在渠道建設方面，我們要求經(jīng)銷商合作伙伴做到這一點，即路虎和捷豹兩個品牌的車型要同時進行銷售�！�

目前，中國已是路虎在全球僅次于英國和美國的第三大市場，預計中國會很快超過美國，成為路虎第二大市場。

路虎在中國高檔SUV市場的份額為15%~20%，也就是說，大概每五輛進口高檔SUV中就有一輛是路虎�；�于此，路虎經(jīng)過多年的努力，也將在中國銷售的1~2款產(chǎn)品擴展到了多達19款，并在服務、品牌宣傳、管理等方面加大了力度。

與銷量相匹配的是路虎經(jīng)銷商網(wǎng)絡的擴張。2010年之前，路虎一直采用代理方式在中國進行銷售。但隨著中國市場的不斷壯大，這種銷售模式已經(jīng)限制了其在中國的發(fā)展。路虎中國區(qū)總經(jīng)理狄思豪表示，經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡的發(fā)展和擴大是路虎在中國非常重要的發(fā)展戰(zhàn)略和組成部分。他說：“經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建設，是配合建立中國銷售公司而進行的�！�

據(jù)公開消息，捷豹路虎2011年的經(jīng)銷商數(shù)量將達到100家。業(yè)內(nèi)人士表示，捷豹路虎希望在合資公司成立之前擴張網(wǎng)絡以獲得更多利潤。在路虎的中國未來發(fā)展規(guī)劃中，在中國成立合資公司，建立生產(chǎn)工廠是其中一個目標。