做了充分了解之后，就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短選擇合適的商家，接下來開始進(jìn)行正式接觸。

　　不管你選擇的什么樣的影樓或者工作室請(qǐng)時(shí)刻記住一句話“買的沒有賣的精”。當(dāng)推開大門的那一刻開始，請(qǐng)把心態(tài)放到最平靜的狀態(tài)，否則很難不被忽悠。

　　溫馨提醒：談單子的時(shí)候除非你老公是個(gè)優(yōu)秀的銷售人員或者談判高手，否則盡量不要帶他同往。如果他不是前面說的那兩種優(yōu)秀人才，很可能最后讓你功虧一簣。建議帶女伴同往，未婚的可以讓銷售人員看到潛在客戶，已婚的可以幫你出謀劃策，這些對(duì)你的成功都有幫助哦。

　　婚紗攝影工作室談單技巧、用什么方式談價(jià)錢?

　　首先把你之前算好的預(yù)算(N-1)告訴工作人員，這樣她會(huì)有針對(duì)性的為你介紹店里的套系內(nèi)容。一般她介紹的套系價(jià)格會(huì)比你的預(yù)算高出500元-1000元左右，這個(gè)時(shí)候一定要判斷幾種價(jià)位中哪個(gè)價(jià)位自

　　己最能承受，并且一再說“東西這么少啊，入冊(cè)照片太少了，我想我還是再考慮一下吧”。

　　一般這個(gè)時(shí)候她就會(huì)主動(dòng)告訴你“我們最近有xx活動(dòng)，現(xiàn)在我可以免費(fèi)把照片給你加到xx張入冊(cè)”。不過這個(gè)時(shí)候也不要覺得自己占便宜了，依然要說“我感覺照片還是太少了，這樣吧，最多能入冊(cè)多少?gòu)�，你直接告訴我，我看看是否合適，咱們都不耽誤對(duì)方時(shí)間。如果我耽誤你太多時(shí)間，還會(huì)影響你的成績(jī)。”這時(shí)候她會(huì)說“我給您說的已經(jīng)是最多的了，從來沒做過的，您的定單已經(jīng)很超值了�！�

這個(gè)時(shí)候，我們就可以對(duì)工作人員說：“這樣吧，你給我張紙，在給我只筆，我把我理想的寫出來，這樣咱們看著都直觀�！彼龝�(huì)同意你的要求，給你拿來紙和筆。這個(gè)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的，你會(huì)不會(huì)被忽悠就全看這里了。不需要再聽她說的內(nèi)容，把自己已經(jīng)記在心里的想要的東西統(tǒng)統(tǒng)寫上，最后把你理想的價(jià)格標(biāo)上。

　　溫馨提醒：寫清單時(shí)不要放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，包括入冊(cè)張數(shù)、像冊(cè)質(zhì)地和形式、大小冊(cè)的設(shè)計(jì)、每本像冊(cè)的P數(shù)、是否同底、掌中寶、大片、鋼琴、水晶、魔方、海報(bào)大小及是否帶支撐架、服裝套數(shù)、服裝選擇場(chǎng)館、每個(gè)館可選擇套數(shù)、是否VIP服務(wù)、是否臺(tái)化和造型、臺(tái)化造型套數(shù)、臺(tái)拍套數(shù)、化妝師和攝影師級(jí)別要求、外景+陽(yáng)光棚+大堂實(shí)景拍攝、婚禮當(dāng)天新娘妝是否需要等全部細(xì)節(jié)都要寫上。這樣你會(huì)對(duì)自己的需要有一個(gè)細(xì)致的了解。